一、CPV：每次观看成本（Cost Per View）

CPV是YouTube最常用的出价方式之一，尤其适用于以品牌曝光和提升观看量为目标的广告活动。当你选择CPV出价时，系统会按照用户“观看”广告的次数向你计费。

但这里的“观看”是有定义的——用户观看了广告30秒以上，或在30秒内看完了整个广告，或在观看过程中主动进行了点击（例如点击了CTA按钮或广告链接），都视为一次有效观看。

CPV出价适合以下几类广告主：

• 想要最大化品牌视频曝光；
• 目标是提升视频观看率而非立即转化；
• 视频素材制作精良，有较强吸引力。

CPV的优势在于：你只为“真正感兴趣”的用户买单，浪费率相对较低。但缺点是，它并不直接优化转化，如果你的目标是销售或注册等动作，CPV可能不够精准。

二、CPA：每次转化成本（Cost Per Action）

CPA出价是一种更具“结果导向”的策略，适合那些已经建立了转化追踪系统，并希望以最低成本获取每一次转化（比如注册、购买、预约等）的广告主。

使用CPA出价时，你需要设置一个目标转化费用（Target CPA），Google Ads系统会基于历史数据和机器学习，尽可能以不高于你设定的目标成本获取转化。比如你设定目标CPA为20元，系统会尝试让每次转化的平均成本控制在这个范围内。

CPA适合这几类场景：

• 有明确的转化目标和路径；
• 已部署网站转化追踪或App事件追踪；
• 有一定广告投放历史，系统已有学习基础。

相较于CPV，CPA模式在控制预算、提升转化率方面表现更好。但它对账户结构、数据积累和转化精度要求较高，新账户在初期可能效果不稳定。

三、ROAS：广告支出回报率（Return on Ad Spend）

ROAS是YouTube广告中最注重收益的出价方式，主要面向电商、SaaS等高度关注“投入产出比”的广告主。

ROAS出价的核心是设定一个「目标广告支出回报率」，例如你希望每花1元广告费能带来5元销售额，那么你的目标ROAS就是500%。系统会基于这个目标，优先分配广告预算给高转化、高客单的用户群体，提升整体收益。

启用ROAS出价需要满足几个条件：

• 广告账户已启用“转化价值”追踪（例如商品价格、订单金额）；
• 有足够的转化数据支撑系统优化；
• 适合追求销售规模而非曝光量的广告策略。

ROAS的优势在于它以收益为核心，而不是单纯控制成本。缺点则是门槛较高，不适合新手账户或转化数据不完整的投放环境。