Pinterest 是什么？

Pinterest 是一个图片类内容平台，用户会在上面寻找装修灵感、穿搭范本、节日布置、食谱教程等内容，并将喜欢的图片（也叫“Pin”）收藏到自己的画板。

简单说，它是一个以“灵感”和“计划”为主的搜索平台，不是单纯为了刷时间线。在这里，用户更偏向“我想做点什么”而不是“我看看别人都在干嘛”。这个差异，也正是它在广告投放上最大的价值：用户有明确目的，容易转化。

什么是 Pinterest 广告？

Pinterest 广告就是把你的产品图钉（Pin）推广给目标人群，出现在他们的首页、搜索结果或相关内容下方。

常见的几种广告形式有：

• 标准图钉广告：一张图，一个链接，适合推广单品或品牌视觉。
• 视频广告：用短视频展示产品使用场景，吸睛效果更强。
• 轮播广告：一次展示多张图，适合介绍多件商品或步骤教程。
• 购物广告：和商品目录打通，用户点开就能直接购买。
• 集锦广告：主图+多个子商品图，很适合提升点击和转化。

这些广告看起来和普通内容差别不大，更自然地融入用户浏览过程中，不容易让人反感。

它的广告是怎么运作的？

Pinterest 广告通过后台 Ads Manager 来设置，你可以选择推广目标（品牌曝光、网站访问量、转化等），然后设定受众、预算、排期等。

它的定向逻辑也非常灵活，比如：

• 关键词定向：用户搜索了“夏日穿搭”，你卖的夏装广告就能展示。
• 兴趣定向：系统根据用户日常浏览内容分类推荐广告，比如“婚礼灵感”、“健身食谱”等。
• 受众定向：上传自己网站访客数据，可做再营销或相似人群扩展。
• 基础定向：地区、语言、性别、设备等常规选项。

Pinterest 的广告机制很强调“相关性”和“美感”，你的广告越贴近用户的兴趣和审美，效果就越好。

和其他平台比，它有什么不同？

我们简单对比一下：

Pinterest 的流量更偏“中前期种草”，用户看到图钉后可能先保存，之后才行动购买。它不像 Google 广告那样“立刻成交”，但长期来看转化路径清晰，也非常适合做品牌沉淀。

哪些卖家适合做 Pinterest 广告？

Pinterest 的主要用户群是欧美年轻女性，平台内容以家居、美妆、时尚、美食、婚礼等为主。因此以下这些卖家尤其适合：

• 面向欧美市场的跨境独立站卖家；
• 主打女性消费品，如服饰、美妆、珠宝、DIY；
• 有视觉内容积累、品牌调性强的品牌；
• 需要低成本起量、重视内容种草的卖家。

如果你本身就有精致的产品图、愿意做视觉内容，那 Pinterest 会非常适合你。

为什么现在要重视 Pinterest 广告？

现在做 Pinterest 广告，正是时候：

• 蓝海市场：在国内卖家圈子里还没被“卷”起来，竞争小。
• 用户质量高：用户以“提前规划”为主，有购买意图，愿意点、愿意收藏。
• 内容沉淀强：一个广告图钉被用户保存后，还会不断获得自然曝光。
• 成本相对低：CPC、CPM 整体低于 Facebook 和 Google。

更重要的是，Pinterest 广告不是靠打扰用户“强推产品”，而是用内容吸引人、靠兴趣驱动转化，长期来看更适合打造品牌和稳定获客。