一、Wildberries三大主力流量来源

Wildberries的整体流量结构可分为三类：

三者相辅相成，各有作用。推荐流决定商品能不能“被看见”，搜索流决定“谁能找到你”，广告流决定“是否能主动出击”。

二、平台推荐流：被动曝光的主战场

推荐流（Рекомендации）是Wildberries核心流量来源之一，约占平台整体流量的50%以上。主要入口包括：

• 首页滚动推荐
• 类目页商品推荐
• “Похожиетовары”（类似商品）
• “Хитыпродаж”（热销榜）

推荐算法依据：

• 销量+转化率（商品销售表现）
• 用户行为（浏览、加购、停留时间）
• 价格/评分/评论数量
• 广告推动引起的销量跃升

特征：

• 曝光量大，但人群精准度低（适合高频消费品）
• 一旦被系统识别为“爆款”，将获得海量曝光红利

?建议打法：

• 新品前7天冲销量+好评，触发推荐机制
• 优化商品主图与标题，提高点击率和停留时间
• 避免频繁改动商品信息，否则可能“重置权重”

三、搜索流：关键词就是“入口票”

Wildberries的搜索流基于用户主动输入关键词产生，属于平台第二大流量入口，占比约30%。平台的搜索排序受以下因素影响：

• 商品标题/描述/属性匹配度
• 历史销售量+点击转化率
• 用户评论数量+星级评分
• 商品定价与性价比算法得分

关键词匹配逻辑：

• 优先展示高匹配度商品
• 标题权重＞描述＞属性
• 品牌词权重较高，滥用可能降权

?优化技巧：

• 标题中合理融入热搜关键词（来自YandexWordstat+Wildberries后台“Аналитика”工具）
• 保持语义通顺，避免堆砌无关关键词
• 分类、属性填写准确，提高系统“理解度”

四、广告流：流量可控的放大器

Wildberries平台提供多种广告产品，是目前卖家获取精准流量、拉动销量的有效手段。

常见广告工具：

1.商品推广（Продвижениетовара）

类似关键词广告，按点击付费，针对搜索流投放。

2.品牌推广（Брендоваяреклама）

出现在首页、类目页等固定广告位，按展示收费，适合提升品牌曝光。

3.动态推广

自动优化预算投放商品，根据表现调整展示策略。

广告投放要点：

• 前期铺量，精准圈关键词：建议设置CPC封顶价格，防止烧钱。
• 广告带动自然权重：平台鼓励“广告带货”，一旦销量提升，有机会进入自然推荐流。
• 注意预算节奏：初期日预算不宜过高，建议分批试投。

?广告搭配建议：

• 新品冷启动：前期用商品推广拉搜索流+品牌曝光同步
• 稳定运营期：用促销配合广告，提升ROI
• 节日/大促节点：加大品牌推广预算，占领类目高位

五、综合卡位策略：流量入口协同运作

Wildberries的流量机制是个动态系统，推荐、搜索、广告三类入口可相互带动：

• 广告推动→带动销量→提升推荐权重
• 搜索优化→增加转化率→系统识别为热卖商品→进入首页推荐
• 促销活动+库存补充→提升出货能力→系统更愿意分配流量

实战案例：

某中国卖家上架一款“家用便携榨汁杯”后：

• 第1周通过广告拉动关键词搜索排名（CPC投放）
• 第2周设置20%促销折扣+限时抢购
• 第3周被平台识别为“热卖品”，进入推荐流“Похожиетовары”
• 第4周销量突破后，广告关闭仍可维持自然流量占比超70%

六、中国卖家流量运营常见误区