一、什么是AdvancePayment？
AdvancePayment，中文叫作预付款，是指买方在收到货物之前，提前将部分或全部货款支付给卖方的付款方式。
一句话解释：
预付款就是“先给钱再发货”，体现的是买方对卖方的高度信任。
二、预付款在外贸中的常见形式
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类型 |
说明 |
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100% 预付款 |
买方在下单前就将全款打给卖方，风险最大 |
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30% 预付款 + 70% 尾款 |
最常见的方式，预付款后生产，尾款后发货 |
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阶段性预付款 |
大项目按合同分阶段付款，如“30-30-40”模式 |
三、预付款的优缺点
? 卖家角度
优点：
- 保证启动资金，降低生产风险；
- 提升现金流周转速度；
- 减少坏账风险。
缺点：
- 若无法及时履约，易产生信任危机；
- 买方后续拒付尾款，需谨慎控制交货节奏。
? 买家角度
优点：
- 可作为谈判条件获得更优惠价格；
- 表现合作诚意，促进长期合作。
缺点：
- 风险较高：卖家拿了钱不发货或延期交付；
- 资金占用时间长，缺乏保障机制。
四、预付款与其他付款方式对比
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付款方式 |
卖家风险 |
买家风险 |
是否常用 |
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100% 预付款 |
低 |
高 |
不常见 |
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30% 预付+70% 放提单 |
中 |
中 |
常见 |
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信用证（L/C） |
低 |
低 |
较复杂但常用 |
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取决于条款 |
取决于条款 |
最灵活常见 |
五、预付款适合什么样的交易？
? 适合：
- 初次样品订单、小额订单；
- 卖家议价能力强、货物抢手；
- 买卖双方已有一定信任基础；
- 定制产品（不可转售）。
? 不适合：
- 首次合作金额较大时；
- 买家对卖家没有可靠信息来源时；
- 买家资金周转紧张或需融资支持时。
六、如何降低预付款风险？
对于买家：
- 背景调查：查验卖家资质、工商信息、客户评价；
- 分阶段付款：用“30%+70%”代替一次性全额付款；
- 合同约定明确交货周期、违约责任；
- 视频验货、第三方验厂或公证。
对于卖家：
- 签署正式订单合同，保障权益；
- 出具收款证明或阶段进度反馈；
- 控制材料采购与生产节奏，避免过度依赖一笔预付款。
七、实际案例示意
一家阿联酋客户向宁波一家家居用品企业订购1000套沙发套，首单要求“30%预付+70%电放提单前付清”。工厂在收到预付款后采购原材料，拍摄生产进度图发送客户。发货前客户付款尾款，工厂安排电放提单。该交易模式简单灵活，兼顾了买卖双方的信任与控制力。
八、一句话总结
预付款是最直接的付款方式，操作简单，但需建立在良好信用和合同保障基础上，否则一方容易面临履约风险。
