一、平臺背景與市場地位

Google Ads 是 Google 推出的全球廣告平臺，覆蓋全球幾乎所有國家，依托于 Google 搜索、YouTube 和 GDN 展示網絡，擁有廣泛的受眾和高度成熟的廣告系統。

Yandex Ads 是 Yandex（俄羅斯最大互聯網公司）推出的搜索和展示廣告平臺，核心服務對象是俄羅斯本地用戶。雖然也支持英文操作界面，但廣告內容主要以俄語為主。

→簡單說，如果你要進入俄羅斯市場，Yandex 是“本地流量霸主”，遠勝 Google。

二、廣告投放邏輯與界面差異

1. 廣告賬戶結構

Google Ads 和 Yandex Ads 都采用“賬戶 → 廣告系列 → 廣告組 → 廣告”的結構，但細節上略有不同：

• Google Ads 廣告組可以設置多個關鍵詞、多個廣告創意，并擁有靈活的定位和出價控制。
• Yandex Ads 的廣告系列下，廣告單元（Ad Unit）更細化，關鍵詞和廣告素材強綁定，且強調俄語語義相關性。

2. 關鍵詞匹配機制

關鍵詞匹配是兩者最大的區別之一：

• Google Ads 擁有廣泛匹配（Broad Match）、詞組匹配（Phrase Match）、完全匹配（Exact Match）三種主要匹配類型。
• Yandex Ads 也有類似邏輯，但俄語語法極為復雜，其匹配系統高度依賴“詞形變化分析”，語義識別能力本地化更強。對俄語內容理解更深入。

3. 出價機制

兩者都使用類似的競價拍賣系統（Vickrey Auction），但：

• Google Ads 更重視廣告質量評分（Quality Score）；
• Yandex Ads 更強調廣告在特定搜索上下文中的預估點擊率（CTR），并允許出價自動優化算法調節展示順序。

三、用戶群體與行為特征

雖然兩者都能覆蓋俄語用戶，但實際流量來源和用戶行為有很大差異。

Google Ads 用戶更偏全球化，俄羅斯地區使用者多為年輕人、外企員工、外貿采購者，平均購買力較高。

Yandex Ads 用戶更偏傳統、本地居民和中老年群體，消費決策周期較長，但對本地語言廣告接受度高，點擊率明顯優于 Google Ads。

此外，在移動端，俄羅斯地區更傾向使用 Yandex 瀏覽器和 App（如 Yandex Go、Yandex Market），這進一步提高了 Yandex Ads 的曝光效果。

四、廣告樣式與展示渠道

Google Ads 擁有豐富的廣告形式，包括搜索廣告、展示廣告（GDN）、購物廣告、視頻廣告（YouTube）等，適合進行多渠道組合投放。

Yandex Ads 提供以下核心形式：

• 搜索廣告（Search Ads）——展示在 Yandex.ru 搜索結果中
• 展示廣告（YAN 網絡）——類似 GDN，展示在合作媒體上
• 智能廣告（Smart Banner）——根據用戶行為動態生成商品廣告
• 商品廣告（Product Ads）——面向電商類賣家，展示商品圖文信息

2025年更新：Yandex Ads 進一步強化了電商導向的廣告形式，與 Yandex Market（俄羅斯本地電商平臺）打通投放，利于本地轉化。

五、分析與優化工具對比

廣告平臺本身配套的數據分析工具也存在差異：

Yandex Metrica 是 Yandex 的獨立分析平臺，完全免費，支持點擊地圖、滾動深度、用戶路徑回放等本地化特性，對于分析俄語用戶行為非常實用。

六、跨境賣家該如何選擇？

如果你的目標市場是俄羅斯或獨聯體國家：

? 優先選擇 Yandex Ads，理由包括：

更強的本地語言匹配和理解能力；

本地搜索引擎份額更高；

更高的點擊率與廣告接受度；

可結合 Yandex Market 電商渠道投放。

如果你已在用 Google Ads，建議仍可繼續使用，但應當將 Yandex Ads 納入你的俄羅斯市場策略中，形成“雙平臺覆蓋”的投放架構。

七、總結

綜合來看，Yandex Ads 是打開俄語市場流量的關鍵入口。雖然界面和操作體驗不如 Google Ads 國際化，但在俄羅斯市場的轉化效果與本地支持方面，它有著不可替代的優勢。