一、 什么是轻工业

轻工业是指生产和加工低密度、轻质材料的行业，如食品、纺织、家居、化妆品等。轻工业产品通常较为消费性，具有较短的生命周期，市场需求变化较快，同时价格相对较低。轻工业产品的特点是生产过程简单，技术含量低，投资成本不高，具备灵活性，适应性强等优势。

二、 什么是重工业

重工业是指生产和加工高密度、重质材料的行业，如钢铁、机械、汽车、造船等。重工业产品通常具有较长的生命周期，生产过程复杂、技术含量高，需要耗费大量的资本和人力资源。重工业产品的特点是规模大、效益高、市场需求变化相对较稳定。

三、轻工业和重工业的区别

生产产品的重量和成分不同：轻工业产品主要是低密度、轻质的物品，如面包、衣服等；而重工业产品则是高密度、重质的物品，如钢铁、火车等。

生产过程及技术水平的不同：轻工业通常生产过程相对简单，技术含量较低，而重工业则需要更加复杂的生产和技术水平。

目标市场与销售渠道不同：轻工业产品多半面向消费者市场，销售渠道较为广泛，而重工业产品则多半面向企业市场，销售渠道相对较少。

消费者购买决策的不同：轻工业产品价格相对较低，消费者购买决策相对灵活，而重工业产品投资成本较高，购买决策相对困难。

四、 如何根据产品属性制定销售策略

根据轻重工业属性选择销售渠道：对于轻工业产品可以选择在各大电商平台上销售，而对于重工业产品则可以选择B2B平台等企业级销售渠道。

根据轻重工业特点确定营销策略：在制定营销策略时，需要考虑产品的性质和市场需求变化等因素。对于轻工业产品，可以采用快速迭代的方式提供更多新品，以满足消费者的不断变化的需求。而对于重工业产品，需要更加注重品质和稳定性，同时需要关注行业动态和市场需求来制定更具针对性的营销策略。

减少贸易壁垒：轻重工业产品在跨境销售过程中往往会受到各种贸易壁垒的影响，如关税、监管等。在这种情况下，卖家可以通过与第三方物流公司合作，或者选择与当地的代理商合作，来规避贸易壁垒。