相信很多做俄罗斯、中亚五国、乌克兰等俄语市场的外贸朋友，都听说过Yandex这个词。但很多刚入行或者准备入行的外贸朋友其实并不清楚，大家口中的Yandex到底是什么？它到底能帮我们做什么？今天小编就不废话，直接带你全面了解Yandex是什么，以及如何通过它精准又高效锁定潜在客户。

本期干货满满，建议转发给你身边所有做外贸的朋友，一起少走弯路，高效获客！

01Yandex究竟是何方神圣？

Yandex是一款俄罗斯本土的搜索引擎，但是提到搜索引擎很多做外贸或者新手外贸老板疑惑，那我直接用Google不就好了，人家市场份额多大，为啥用你Yandex？

这你就错了，在整个使用俄语的国家（俄罗斯、中亚五国、乌克兰）Yandex才是真正的“地头蛇”！作为俄罗斯本土最大的搜索引擎，Yandex占据了超过60%的市场份额远超Google，并且更符合俄语用户的搜索习惯。Yandex不仅仅是一个搜索引擎，它还提供电子邮件、在线支付、地图和导航、新闻等多种服务，对于想要开发俄语市场的外贸企业来说，Yandex将是你的第一站

02Yandex的业务范围有哪些？

Yandex搜索引擎有高达10几个业务范围，涵盖了俄语地区所有人日常所需，主要包括以下几个大个方面

• 搜索引擎
  

Yandex 是俄罗斯最大的搜索引擎，类似于 Google和百度，只要在俄语地区生活的人，无论是个人还是企业，只要他们想要搜索相关信息只会使用Yandex进行搜索，所以在俄罗斯搜索市场的占有率非常高。

• Yandex.Direct
  

类似于Google Ads，允许企业投放搜索广告、展示广告，以及通过程序化购买进行广告投放，帮助广告主精准触达目标受众。只要你的广告关键词优化好，任何一个俄语用户去搜索你的关键词都可以搜索到你的独立站网站，目前已有30万家中小企业通过我们去做Yandex.Direct本地广告投放，并每天都保持稳定获客

• Yandex Market
  

你可以把它理解为国内的淘宝和欧美的亚马逊，只要俄语地区用户想要线上购物只会打开Yandex Market而不是亚马逊，平台覆盖多个行业，从时尚到电子产品，再到日常消费品。截至2024年第四季度，Yandex Market的活跃买家超过1800万。平台拥有超过3900万的月独立访客。

• Yandex Maps
  

你可以理解为国内的高德地图和百度地图，不仅提供详细的地图服务，还提供店铺老板的详细信息，可以查询到店铺的电话、地址、WhatsApp等，利用好它，你每个月都能额外多20%的顾客

• Yandex Go
  

Yandex Go是俄语地区使用的打车软件，类似于国内的滴滴。

• Yandex Images
  

他跟Google Images和Pinterest是目前最主流的图片搜索引擎，它不仅可以以图搜图，还可以通过这个平台找到企业的邮箱、电话、地址及VK 主页等联系方式。

• Yandex Mail
  

它是俄语地区使用最多的邮箱平台，拥有大量俄罗斯本土用户，同时提供邮箱客户端以及安全服务。如果你在开发俄语地区的客户，使用这个平台给企业发邮件是最好不过的选择了，如果使用其他平台的邮箱软件给客户发邮件有可能会被当作垃圾邮件。

以上只是Yandex的冰山一角，他涵盖了一系列全面的服务，涵盖搜索、广告、电商、出行、金融、云服务和娱乐等多个领域，深入俄罗斯和周边国家的日常生活和商业活动。

03如何利用Yandex开发客户

• 使用“site:”精准查找企业官网

  
  

如果你希望找到某个国家的企业官网，可以使用site:指令来限制搜索范围。

通过这样优化搜索就能直接找到家具制造商的官网，避免过多其他无用信息，提高效率

例如：site:.ru"производитель мебели"

• 使用intitle:”或“inurl:”精确筛选特定页面

  
  

intitle：让你找到网页标题中包含特定关键词的页面，适用于查找行业文章或供应商信息。

例如：intitle:оптовые поставки site:.ru

这样可以查找到标题中包含“批发供应”（оптовые поставки）的网页。

inurl:可以用于筛选网址中带有关键字的网页，通常是企业产品目录页面。

例如：例如：inurl:catalog site:.ru

这样可以搜索到中包含“catalog”（目录）的网页

• 用“filetype:”查找报价单或行业报告

  
  

外贸开发中，找到供应商的报价单（прайс-лист）可以帮助你了解市场价格。你可以用filetype:指令搜索Excel、PDF或Word格式的报价单。

例如：filetype:pdfПрайс-листнаодеждуsite:.ru

• 用“кабинет”+ 行业关键词查找经销商后台

  
  

俄罗斯的批发商、分销商通常会提供在线系统（кабинет）给合作客户。这个搜索可以找到经销商的后台登录页面，有时还能获取批发价格或合作方式。

例如：кабинет гайка (женская часть гайки и болта)site:.ru

• 搜索“прайс-лист” + 产品关键词

  
  

获取供应商报价，可直接找到供应商的批发报价页面，提升谈判能力。

例如：прайс-лист платья site:.ru

• 利用Yandex Maps定位批发商和工厂

  
  

可以看到实际的批发市场、仓库和供应商的地理位置。

例如：оптовый склад + 产品

• 找俄罗斯海关数据（Таможенные данные）

  
  

获取进出口公司信息，例如某产品的进口商/出口商。

例如：таможенные данные + 产品