Allied Market Research数据显示，2023年全球睡衣市场规模为155亿美元，预计以3.9%年复合增长率到2034年达234亿美元。人们越来越意识到睡眠和放松的重要性，这推动了对睡衣等舒适睡衣的需求。 

目前，韩国作为比较注重睡眠质量与家居生活的亚洲国家之一，成为许多卖家出海的潜力市场。【5月27日，大数跨境联合Coupang官方将提供从市场洞察到实操落地的完整解决方案，涵盖财税合规、智能物流体系建设等跨境电商核心环节，助力品牌高效开拓优质市场。点此报名】

在众多睡衣品牌中，Lunya曾风靡多国，相关数据显示，在2020-2021年实现年收入超5000万美元，备受消费者青睐。

图源：Lunya

Lunya是由Ashley Merrill于2014年成立的美国睡衣品牌。2012年，Ashley Merrill因注意到市场缺乏舒适且适合女性居家的睡衣，创立Lunya品牌，满足现代女性对舒适、优质及时尚睡眠服饰的需求。

Lunya致力于“家居时尚化”，主要售卖丝绸、羊驼毛等天然材质的男士、女士睡衣，涵盖丝绸睡衣、浴袍、睡裙、羊毛衫等产品，主打“一衣多穿”的概念，模糊居家与外出的界限，满足现代女性对舒适与风格的双重需求。 

图源：Lunya

Lunya从一开始就聚焦高端睡衣市场，瞄准都市白领、商业精英，以“女性居家自信美学”为核心，创新睡衣材质与款式设计。

材质上：通过多次实验睡衣材料对睡眠舒适度的影响，精心挑选可机洗丝绸、羊驼毛混纺布料等高性能面料，为消费者提供优质穿着体验。

款式设计上：以纯色简约风格为主，通过简单的花边及裁剪打造新型时尚感睡衣，Lunya创新睡衣款式，推出了模糊睡衣与日间服装边界的家居服系列，满足用户多场景下穿着需求。 

图源：Lunya

除了常规睡衣外，Lunya还推出Restore系列睡衣，融入Celliant技术，这种高科技性能面料可通过红外线增加体内氧气水平，促进深度睡眠，提升休息质量。

此外，定位于高端品牌的Lunya创新研发“智能睡衣” ，差异化功能设计，体温调节，方便用户居家、户外多场景穿搭。

Lunya定位奢侈品市场，在亚马逊售价曾达到同类产品的10倍，其丝绸睡衣售价高达数百美元。

图源：谷歌

在销售渠道布局上，Lunya选择“线下+线上”组合打法。通过独立站、亚马逊、沃尔玛等电商平台等线上渠道覆盖全球市场；在纽约、洛杉矶、波士顿等城市开设7家自营零售店，通过家居化布置，打造公寓场景，还原生活体验，吸引消费者到店体验，扩大品牌销量与购买转化。

虽然Lunya在2023年经历了短暂的资金紧张和发展困局，但依旧是行业知名品牌之一。similarweb数据显示，Lunya年营收在2500万美元—5000万美元之间，4月独立站月访问量超15.4万次。 

图源：similarweb

Lunya流量来源分析显示，直接流量占61.94%，有机搜索占12.11%，付费搜索、外链、社交等分别占13.12%、5.83%、5.19%。其中从Facebook获得了最多的社交媒体流量，占43.61%，其次是Instagram和Reddit，分别占42.82%、13.57%。

LunyaSEO策略与关键词广告投放布局十分精妙。

热门自然非品牌搜索词：分别为“silk pajamas”（真丝睡衣）、“best womens pajamas”（最好的女士睡衣）、“lunya silk boxer”等。

热门付费非品牌搜索词：“silk pajama shorts”、“silk pants”、“satin pajama”等。

图源：Instagram

营销推广方面，Lunya初期与家居、生活穿搭、日常生活等中小垂类网红合作，以联盟分销的方式，设定KOL佣金，红人在社媒平台发布品牌活动促销、新品测评、家居服饰分享类视频，垂直种草至精准用户，扩大品牌曝光，达成流量裂变，提高营收。

社交媒体方面，Lunya在Facebook、Instagram等平台分享新产品图片、代言人穿搭视频，还通过举办线上互动活动、抽奖等方式，增加粉丝参与度和粘性，进一步扩大品牌传播范围。 

图源：谷歌

此外，鼓励消费者在社交媒体上分享穿着Lunya睡衣的照片和心得，使用特定的品牌话题标签，如#LunyaStyle 等，形成良好的品牌口碑传播效应，增强品牌的用户社区氛围。

当前国内外消费者对睡眠舒适度要求越来越高，家居床品与服饰市场逐步扩大，为中国卖家提供无限商机，家居类卖家出海可参考Lunya品牌布局。