来源：《经理人》杂志旗下家居前沿
本刊记者/何乐
图片来源/惠达卫浴官网
数字经济时代，“硬科技+软生态”正成为传统制造业突破增长瓶颈的关键范式。
在房地产行业深度调整、卫浴行业竞争日趋白热化，以及数字化变革下，我国卫浴产业正在从传统高污染、高能耗向绿色化、智能化转型。惠达卫浴（603385.SH）作为深耕卫浴行业超40年的企业，在数字经济与产业变革交织的当下，通过核心技术突破（硬科技）与生态价值网络构建（软生态）的深度融合，在智能制造、健康卫浴、全球化布局等方面形成独特竞争优势。2024年，惠达卫浴通过品牌焕新、产品创新、渠道拓展、服务升级、供应链提效等举措，实现营业收入34.62亿元，虽然同比微降3.93%，但成功扭亏为盈，归母净利润为1.39亿元。
这一业绩反转的背后，不仅是惠达卫浴对业务结构的深度调整，还展现了其在数字化转型中的战略定力、产品升级的技术突破，以及在品牌生态构建上的创新。其中，2024年，惠达卫浴凭借全流程数字化定制系统，在智能生产、供应链协同、终端门店个性化产品定制等方面展现出了显著优势，并成功入选工信部“数字三品”（数字增品种、数字提品质、数字创品牌）应用场景典型案例。
硬科技牢筑产品根基
惠达卫浴成立于1982年，至今已有43年的历史，是我国较早从事卫浴产品生产经营的企业之一。2017年，公司在上海证券交易所主板上市，成为首家在上交所主板上市的综合型卫浴企业。目前，公司已构建起覆盖智能卫浴、卫生陶瓷、五金洁具、浴室家具、整体卫浴在内的全品类产品矩阵，稳居国内卫浴行业头部梯队。
过去几年，虽然房地产波动影响，公司经营业绩出现了波动，尤其是2023年，公司对部分地产客户计提大额减值，报告期内累计信用减值3.7亿元，这成为公司2023年亏损的主要原因。但是，经过一年的调整，公司果断优化工程客户结构，大幅缩减高风险房地产客户规模，2024年，信用减值损失大幅缩减，直接推动归母净利润转正。
2024年，惠达卫浴加速巩固了硬科技的竞争力，通过新产品、新技术、新工艺的快速迭代以及优秀的供应链整合能力，进一步提升了公司产品在市场上的竞争力。报告期内，公司智能马桶品类延续高增长态势，实现营业收入5.75亿元，同比增长23.48%，占总营收比重突破 16.6%，成为了公司业绩增长的第二增长曲线。与此同时，伴随着产品竞争力的提升，海外市场成为惠达卫浴新的增长引擎，营业收入同比激增39.48%至9.82亿元，占总营收比重提升至28.3%，在北美、欧洲等成熟市场之外，中东、东南亚等新兴市场的拓展初见成效。
在技术研发上，惠达卫浴建立起“基础研究-技术转化-产品迭代”的创新闭环，公司自主研发的抗菌易洁釉面技术成为行业标杆。这一技术不仅应用于陶瓷马桶、面盆，更拓展至浴室柜、瓷砖等全品类产品，构建起卫浴空间的抗菌防线。
随着消费者对健康生活的追求日益强烈，卫浴空间作为家居健康的关键一环，正成为市场关注的焦点。惠达卫浴敏锐捕捉到这一趋势，并在2024年提出重点打造“健康卫浴”的品牌定位，并针对卫浴三大核心产品——智能马桶、浴室柜、五金（尤其是花洒），进行了深度健康布局。例如，智能马桶方面，公司自主研发的纳米复合耐高温金属离子杀菌釉面技术，超越国家标准，实现从陶瓷底座到智能盖的全方位健康保障，将卫生陶瓷产品的洁净健康体验提升到新高度。因此，2024年，结合渠道的优化，公司智能马桶在市场上展现出强劲的增长势头。
通过自主研发，惠达卫浴已经掌握多项核心专利，包括易洁冲刷系统、恒温平台、节能数显平台及抗菌杀菌平台等，截至2024年12月31日，有效专利1157项，其中发明专利83项。
软生态锻造品牌价值
在当下的家居市场消费环境中，用户分层和消费分级正在成为重要的发展趋势。除了Z世代年轻人，城市新中产、刚需改造家庭、银发群体等用户，均各自有着不同的消费需求特征和消费习惯。“2025年，存量市场的精细化运营和消费分级趋势的双轨并行，必将成为行业竞争的关键所在，卫浴企业也将从简单的‘拼规模’转向‘拼价值’‘拼内功’。”惠达卫浴在年报中表示，数字化转型将成为了公司未来发展的核心战略。
从国家层面来看，工信部近年来也在积极推动数字化增品种、提品质、创品牌“三品”战略，希望以此增强企业的市场竞争力，扩大品牌影响。
在数字化转型下，卫浴行业正在面临着从传统以线下专卖店、建材市场为主导的单一模式，到向线上线下全渠道融合的新零售体系转型。而这一转变不仅重构了企业的销售链路与服务模式，更推动着行业生态从产品竞争向场景化服务、数字化运营的多维格局迭代升级。行业竞争格局正在发生着重要的变革。
基于此，惠达卫浴作为行业头部企业，公司根据消费者群体结构的变化与市场的需求，通过“渠道创新+行业联盟”等生态网络价值构造的方式，谋求新的增长。
零售渠道是惠达卫浴业务的主要渠道。2024年，公司深挖零售渠道，开展渠道变革，升级改造部分店面质量差、位置偏、面积小的专卖店，提升整体专卖店质量。尤其是线上渠道的变革，推动了公司销售业绩的稳步增长。2024年，公司通过改变电商运营模式，加强与平台、外部头部达人合作，与京东、天猫达成KA合作协议，与米工、迷瞪、烈儿宝贝、交个朋友等头部达人建联等方式，实现了新的突破，其中线上渠道方面，智能马桶同比增长64.43%，五金同比增加175.65%，京东自营店铺GMV同比增长115%。
除此之外，2025年伊始，惠达卫浴还相继与红星美凯龙、京东等达成战略合作，旨在构建“线上引流-线下体验-全屋定制”的消费闭环。同时，2025年公司还与国内知名的装修建材一站式平台百安居深度绑定，希望进一步拓宽服务边界。这一系列生态布局，不仅让惠达卫浴在渠道竞争中占据先机，建起立体化的网络生态，更推动其从传统制造企业向平台型服务商转型。
在居民需求分层化、年轻群体消费习惯迭代及健康环保意识觉醒的行业发展趋势下，惠达卫浴通过硬科技筑牢产品根基，以软生态等方式拓展市场与服务边界，依托二者的结合，未来进一步构建起覆盖研发、生产、营销、服务全链条的竞争优势，从而实现从“制造”到 “智造”、从“产品”到“生态”的跨越式发展。
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