在欧美，体毛管理从来不只是“个人护理”，更是一种文化嵌套的生活习惯。比基尼线、腋下、四肢……日常脱毛像刷牙一样频繁，市场天然庞大。 

根据Gminsight数据，2024年全球脱毛产品市场规模已达153亿美元，预计到2034年将增长至246亿美元，年复合增长率4.9%。这是一个稳定增长、远未见顶的消费场。

更关键的是：这一市场，长期由剃须刀和脱毛膏主导，而家用光子脱毛设备的渗透率还在快速爬坡中。痛点、市场、空位，三者齐备。 

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2013年，Ulike在杭州成立，隶属于由莱科技，是由莱集团旗下首个聚焦光学美肤的全球化品牌。 

早期的家用脱毛设备，几乎都被用户诟病“太疼”“太热”，高温灼烧毛囊带来的副作用让舒适感变成了奢求。但Ulike选择了一条不同的路线：温和。

2016年，其率先推出蓝宝石冰点脱毛技术，实现低温却高效的光子照射，改变了用户的第一触感：脱毛不再是“烫”的，而是“凉”的。 

当年销售额破亿。

2019年，Ulike正式出海，进入欧美市场。凭借独特的冰点技术和舒适体验，仅在进入美国三个月后，销售额就突破千万。 

截至2025年4月，Ulike已累计销售超过700万台脱毛仪，覆盖全球49个国家，成为全球销量第一的家用脱毛仪品牌。 

更被谷歌评为“中国品牌出海50强”，是为数不多能从“Made in China”走向“Brand from China”的科技消费品牌。  

如果说早期是“打得过”，那如今则是“领先者”。支撑其长期力的，是对技术的长期投入。 

过去十年间，Ulike持续将年度利润的30%投入技术研发，现已拥有700+全球专利，成为全球脱毛仪行业专利数量第一的品牌。 

脱毛行业的“技术天花板”，在某种程度上，是Ulike自己推高的。 

而这一点，最直观的体现，正是其旗舰产品Air 10。 

这款在全球多个市场持续热销的明星单品，几乎完美抓住了用户对“脱得干净”“脱得温和”“脱得便捷”的三重需求：

SHR模式：高强度定点护理，顽固毛发照样解决。 

专利蓝宝石冰点技术：边脱边冰敷，几乎无痛感。 

自带皮肤传感器：自动识别肤色与光强，防止误伤。

Air 10也延续Ulike一贯的中端定价策略，售价区间落在300～400美元，低于欧美市场普遍的400～500美元，却能实现更快（两周见效）、更温和（无灼烧）的体验。 

结果也不意外。数据显示，亚马逊官网上Air10近三十天销售额突破110万美元，高峰时甚至超过200万美元。

一个ToC品牌要走出国门，不只是产品好，更要讲得好、种草得巧、卖得顺。 

Ulike的营销打法，可以说是“医学权威+内容驱动”两手抓： 

一方面搭建医学顾问团队，提高专业背书。另一方面则邀请金·卡戴珊、全智贤等本地明星代言人，精准切中日韩与欧美两大消费阵地。 

一边靠信任起势，一边靠话题破圈。 

Ulike还登陆纽约时装周，并频繁亮相《Bazaar》《ELLE》等主流时尚媒体，持续渗透高消费人群。

在TikTok、Youtube、Facebook等主流社媒上，Ulike与大量达人合作，从千万粉丝到素人广泛覆盖，最大化扩展品牌声量。 

其内容策略也更偏实用导向：开箱评测、使用对比、脱毛演示、肤质适配……视频直观呈现“温和不痛+高效出光”的使用感。种草完成的同时，也降低了转化的门槛。

Ulike的渠道策略，既传统，也灵活。 

一方面，在线上完成了全平台布局，覆盖亚马逊、Shopee、Lazada、天猫、速卖通、ebay等主要电商平台，并通过独立站SEO+SEM引流转化，实现流量自循环。 

另一方面，在线下打通丝芙兰、乐天免税店、中免集团等渠道，进入近千家线下门店，进一步增强品牌的“可见性”与“可触达性”。

每逢大促节日——如黑五、双十一、斋月等节点，Ulike会通过叠加满减、优惠券、赠品策略，将高客单价产品的购买“决策时间”有效压缩。

结果就是：连续9年脱毛仪类目销售第1。 

对大多数中小跨境品牌而言，Ulike的路径提供了两个启示： 

切入一个低体验的行业空白，通过技术升级创造“舒适差”，借此在同质产品中脱颖而出。

建立内容驱动的增长路径，让曝光、理解、转化一气呵成。

脱毛仪的未来，也许仍会迭代。但Ulike已经用700万台设备，定义了当下。