在電商行業蓬勃發展的背景下，亞馬遜與 Google 作為兩大巨頭，前者是重要的產品銷售平臺，后者擁有龐大的用戶流量入口。將亞馬遜鏈接投放至 Google 廣告，借助其多樣的廣告形式，能夠有效觸達潛在客戶，為商品帶來更多曝光與流量。但不同的廣告形式各有優劣，如何選擇并運用好這些形式，成為提升營銷效果的關鍵。?

一、搜索廣告精準觸達?

1.基于關鍵詞匹配

搜索廣告根據用戶輸入的關鍵詞進行展示，當用戶搜索與亞馬遜商品相關的關鍵詞時，設置好的廣告便有機會呈現。通過精準篩選與商品高度相關的關鍵詞，如產品名稱、功能特點等，能夠讓廣告在用戶有明確需求時及時出現，精準吸引目標客戶 。

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2.靈活控制成本

可自主設置出價和預算，根據商品利潤與推廣目標，合理分配資金。對于熱門關鍵詞，適當提高出價以獲取更好的展示位置；針對長尾關鍵詞，以較低成本獲取精準流量，有效控制廣告投放成本 。?

3.文案突出賣點

廣告文案需簡潔有力，突出商品核心賣點與優勢，如 “限時折扣”“優質材質” 等，同時包含關鍵詞，提升廣告相關性。搭配吸引人的行動號召，如 “立即搶購”，引導用戶點擊進入亞馬遜鏈接 。?

二、展示廣告廣泛覆蓋?

1.多渠道展示曝光

展示廣告能夠在 Google Display Network 的眾多網站、APP、視頻平臺等進行展示，覆蓋面廣。通過設置受眾群體、興趣愛好、地域等定向條件，將廣告推送給潛在客戶，提升品牌知名度和商品曝光量 。?

2.視覺素材吸引關注

以圖片、動畫等視覺素材為主，設計精美、富有創意的廣告畫面，搭配簡潔文案，能夠快速抓住用戶眼球。如突出商品獨特設計、使用場景等，激發用戶興趣，吸引其點擊跳轉至亞馬遜鏈接 。?

3.再營銷強化印象

結合再營銷功能，對曾訪問過亞馬遜商品頁面的用戶再次展示廣告，加深其對商品的印象。通過不同的廣告素材和優惠信息，喚醒用戶購買意愿，促進其返回亞馬遜完成購買 。?

三、視頻廣告生動呈現?

1.動態展示產品優勢

視頻廣告以動態畫面、聲音等形式，全方位展示商品特點、使用方法、效果等。相比靜態廣告，能夠更生動、直觀地傳遞信息，讓用戶深入了解商品，增強吸引力 。

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2.吸引用戶注意力

在 YouTube 等視頻平臺投放，利用精彩的開頭和有趣的內容，快速吸引用戶注意力，減少用戶跳過廣告的可能性。通過講述產品故事、展示使用場景等方式，引發用戶共鳴 。?

3.引導用戶點擊行動

在視頻中適時插入行動號召，如 “點擊鏈接了解更多”，并在視頻描述中放置亞馬遜鏈接，方便用戶點擊跳轉。同時，優化視頻標題和縮略圖，提高廣告點擊率 。?

四、購物廣告直觀展示?

1.商品信息清晰呈現

購物廣告直接展示商品圖片、名稱、價格、評分等關鍵信息，用戶無需進入詳情頁即可快速了解商品概況，提高信息獲取效率，吸引對商品感興趣的用戶點擊 。?

2.提升購買轉化率

直觀的展示形式，讓用戶對商品有更清晰的認知，減少決策時間。當用戶看到心儀的商品時，能夠直接點擊進入亞馬遜鏈接完成購買，有效提升轉化率 。?

3.優化商品數據 Feed

確保上傳至 Google Merchant Center 的商品數據準確、完整，包括高質量圖片、詳細描述等。定期更新商品信息，如庫存、價格變動，保證購物廣告展示的及時性和準確性 。?

五、再營銷廣告喚醒用戶?

1.針對潛在客戶投放

對曾與亞馬遜商品有過互動的用戶，如瀏覽過頁面、將商品加入購物車但未購買的用戶，進行針對性廣告投放。通過展示個性化廣告，提醒用戶商品的存在，再次激發其購買欲望 。

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2.差異化廣告內容

根據用戶不同的互動行為，設計不同的廣告內容。對于瀏覽未購買的用戶，強調商品優勢和優惠；對于加購未下單的用戶，突出限時促銷等信息，提高廣告的相關性和吸引力 。?

3.逐步引導完成轉化

通過多次展示再營銷廣告，逐步引導用戶返回亞馬遜完成購買。合理控制展示頻率，避免過度打擾用戶，在保持用戶關注度的同時，提升轉化率 。?

在亞馬遜鏈接投放 Google 廣告的過程中，若你對廣告形式選擇、投放優化等方面存在困惑，大數跨境的代運營商團隊熟悉 Google 廣告各類形式的特點與運營技巧，從廣告策略制定、素材設計到投放管理，助你充分發揮廣告效能，提升亞馬遜商品的銷量與影響力 。?