隨著天氣逐漸升溫，北半球夏季漸至，同時受疫情解封影響，“海邊/沙灘經濟”將迎來銷售熱潮，泳裝品類也將步入銷售旺季。

Euromonitor International數據顯示，全球泳裝市場規模在2020年就已超過 160 億美元，預計到 2025 年，市場規模將增長至 214 億美元。

Statista數據則顯示：到 2025 年，全球泳裝市場規模將增至 291 億美元左右，表明了對泳裝市場更樂觀的預測。

另據kbv research的調研數據，在2019-2025年間，北美（美國、加拿大、墨西哥等地區）泳裝市場的復合年增長率將達到4.9%；其中美國是全球最大的泳裝和沙灘裝市場。

在泳裝市場總價值已突破 27 億美元的美國市場，一個來自中國的出海品牌已經成為該市場最受歡迎的泳裝品牌之一，其在 Instagram 和 Facebook 均擁有超過 105 萬的粉絲，品牌獨立站月訪問量超百萬，在亞馬遜好評率超 97%。

Cupshe 是一個總部位于南京的中國品牌，由Mike Zhao于2015年創立。它最初的定位模糊，但通過提供物美價廉的泳衣，迅速成為了北美泳裝市場的領軍者。作為北美最暢銷的泳裝品牌之一，Cupshe的獨立站月活超600萬，多款產品進入亞馬遜暢銷榜前10，預計年銷量超2.5億美元。

作為泳裝品類出海頭部玩家，Cupshe 憑什么在一眾歐美快時尚品牌中異軍突起？

和多數進軍海外市場的DTC品牌相似，Cupshe在電商營銷之外，還采取了社交媒體營銷的方式。快時尚泳裝以其獨特的魅力，天生就具備強大的社交傳播能力，而歐美人熱衷于分享泳裝美照，這無疑為Cupshe在社交媒體上的發展提供了有力支持。

現階段，Cupshe在多個社交媒體平臺上都有所涉獵，包括TikTok、Facebook、Instagram和YouTube等。Instagram上，Cupshe展示的各類泳裝上身效果吸引了大量觀眾，到2025年5月為止，其粉絲數量已達到約141萬。

Cupshe在TikTok上的成就主要取決于其一直專注于“大碼泳裝”賽道，積極宣傳“包容、自信、女性友好”的品牌價值觀，獲得了消費者的廣泛認同，品牌話題#cupshe播放量高達兩億，相關視頻數量達到1.72萬。

其中，YouTube上的形象顧問創作者MM Personal Styling成為Cupshe海外推廣中的重要合作伙伴。她以個人形象設計和時尚搭配為核心內容，致力于幫助觀眾提升穿衣品味、建立自信氣質。她的視頻不僅涵蓋穿搭技巧、色彩搭配、配飾使用等實用建議，更強調通過服裝表達個性與自我認同，深受20至40歲女性用戶的喜愛。

在過去一年中，MM Personal Styling 與 Cupshe 共同推出了5個推廣視頻，累計播放量達到36萬次，單條視頻最高播放量突破13萬次。這些內容并非簡單的廣告植入，而是通過專業視角與真實體驗，將Cupshe的產品優勢自然融入觀眾的生活場景之中。

在視頻中，MM重點展示了Cupshe泳衣對不同體型女性的包容性。她親自試穿并講解了多款泳衣的設計細節，例如寬肩帶、腰部收緊結構、可調節綁帶等，這些元素不僅能有效修飾身形，還能提供舒適的穿著體驗。她還特別推薦了適合大胸、小胸、術后恢復或腹部線條不完美的女性穿著的款式，強調Cupshe對多樣身材的尊重與支持，這種“包容美”的理念深深打動了目標用戶群體。

與此同時，MM也詳細介紹了Cupshe產品的多樣性，從連體泳衣、比基尼套裝到Cover-up外套，涵蓋了多種風格和尺碼選擇，最大可達4XL。這種全方位覆蓋不同需求的產品策略，配合她在視頻中提供的搭配建議，不僅提升了用戶購買意愿，也引導他們嘗試更多相關單品組合。

此外，MM還在視頻中分享了Cupshe的國際配送服務以及專屬折扣碼，如15%的優惠信息，降低了海外消費者初次嘗試的心理門檻，有效推動轉化率的提升。而她本人及其客戶的真實試穿展示，則進一步增強了品牌可信度與親和力，使得推廣內容更具說服力。

可以說，MM Personal Styling 憑借其專業的形象指導與貼近生活的分享方式，為Cupshe打開了通往歐美市場的又一扇門。她所傳遞的“自信”、“包容”、“個性化”的品牌價值觀，與Cupshe自身的品牌定位高度契合，共同構建起一個兼具功能性與情感共鳴的消費場景。

在品牌出海的大潮中，Cupshe正通過像MM這樣的本地化KOL，將產品從視覺呈現升維到價值輸出，讓每一位女性都能在穿上泳衣的同時，感受到屬于自己的力量與美麗。這不僅是品牌影響力的延伸，更是文化認同感的建立，為中國品牌走向全球提供了極具參考意義的合作范本。

在Facebook和Instagram上，Cupshe則采用圖文結合的方式，分享穿搭和沙灘美照，并邀請時尚博主進行獨特搭配，凸顯產品設計亮點，吸引用戶關注并促成購買。

此外在社交媒體平臺上，Cupshe不僅發力營銷，還攜手海外網紅，借助他們的知名度為品牌贏得更多曝光，助力商業轉化的雙重飛躍。例如Instagram達人melaniewilking發布的Cupshe推廣視頻，就獲得了4797次的點贊，吸引了大量的潛在用戶的購買欲望。

作為一名舞蹈演員和健身愛好者，她不僅擁有超過68萬的關注者，更以其健康陽光的形象、積極向上的生活方式以及精致的生活分享深受粉絲喜愛。

Melanie因與姐姐共同運營TikTok賬號“威爾金姐妹”而積累了超過300萬粉絲，后以個人身份繼續活躍于社交平臺，分享健身訓練、健康飲食、穿搭風格及日常生活等內容。她的影響力覆蓋多個垂直領域，包括健身、時尚、生活方式等，使其成為品牌理想的跨界合作對象。

2024年5月，Melanie與NFL球員Austin Ekeler結婚，進一步提升了她在公眾視野中的曝光度。作為健身教練和內容創作者，她常以真實、自然的方式呈現生活狀態，這種親和力與可信度也為品牌代言注入了更強的情感連接。

在與Cupshe的合作中，Melanie參與了一場由品牌組織的專業攝影拍攝活動，地點選在美國加州海灘，完美契合泳裝產品的使用場景。她在Instagram上發布了一組高質量的攝影作品，并附上多段視頻，展示了Cupshe泳裝的設計細節與穿著效果。整篇內容以輕松自然的方式呈現，既突出了品牌的視覺美感，也強化了產品在舒適性與功能性方面的優勢。

這條帖子獲得了高達4797次點贊與104條評論，充分展現了她強大的互動影響力。同時，她在內容中標注了品牌官方賬號@Cupshe，并添加了#photoshoot #california #cupshe等相關話題標簽，有效提升了品牌在社交平臺搜索和推薦機制中的可見度。

Melanie通過自身的形象魅力與專業表達，為Cupshe在海外市場的推廣帶來了多重價值：首先，她利用龐大的粉絲基礎進行高曝光的品牌露出，迅速擴大了Cupshe在歐美市場尤其是年輕女性群體中的認知度；其次，她通過真實的生活化內容展示泳裝穿搭場景，增強了品牌與消費者之間的情感鏈接，讓受眾更容易產生代入感和購買意愿；最后，她所傳遞的健康、自信、積極的生活方式，與Cupshe倡導的“包容美”、“自信穿”的品牌理念高度契合，為品牌形象塑造提供了有力支撐。

可以說，Melanie Ekeler不僅是Cupshe的一位優質合作KOL，更是品牌在海外構建社交影響力的重要橋梁。她用鏡頭語言講述了一個關于美麗、自信與自我表達的故事，也讓Cupshe的產品不僅僅是泳衣，更成為了現代女性展現自我的一種方式。

ZAFUL 成立于 2014 年，是在全球風起云涌激烈競爭環境下興起的「中國制造」品牌之一。該品牌主要面向歐美、澳洲市場，用戶以 18 - 35 歲的年輕女性群體為主。

像 ZARA 一樣，ZAFUL 定位快時尚，透露著濃濃的「Ins 風」，擅長推出、迭代高性價比和高顏值并存、符合潮流和消費者偏好的產品。在《年度 BrandZ™ 中國全球化品牌 50 強》榜單中，ZAFUL 多次榮登上榜，2021 年以綜合排名第 43 位的成績再次登榜，其中在全球線上快時尚榜單中，ZAFUL 位列第二，僅次于 SHEIN。

盡管Zaful頹勢初現，但是當年的出海之路依舊值得大家學習。

ZAFUL 銷量的增加和品牌影響力的增長無不得益于 KOL 的火爆營銷。自 2015 年起，ZAFUL 在與百萬粉絲 YouTube 網紅 Tana Mongeau、Kelsey Simone、Jasmine Brown 等合作后，又陸續和各大平臺的中小型時尚博主、網紅進行了合作。據數據統計，ZAFUL 目前的 KOL 規模已增長到 2015 年的 6 倍。由于全球市場極速擴大和用戶增長，ZAFUL 也默默地打破了一項紀錄 —— 在全球 KOL 池中擁有 3.7 萬的 KOL 資源。

在眾多海外合作達人中，來自西班牙的YouTube創作者Mas Placeres成為ZAFUL拓展西語市場的重要合作伙伴之一。這個由女生Fela獨立運營的頻道，專注于女性服飾與內衣的試穿分享，尤其以比基尼、泳裝等夏日穿搭為核心內容，風格開放自然，充滿親和力。她通過真實試穿、細節講解以及生活化的表達方式，為觀眾提供實用的穿搭靈感和購物建議，深受年輕女性用戶的喜愛。

Mas Placeres的主要受眾群體集中在西班牙及拉丁美洲地區，對時尚、身材自信和生活方式內容有高度興趣。她的視頻以西班牙語為主，配合輕松愉悅的語氣與音樂氛圍，使觀看體驗更具沉浸感和親切感。同時，她也在Twitter、Instagram等社交平臺上積極與粉絲互動，進一步鞏固了個人品牌的影響力和粘性。

在過去兩年中，Mas Placeres與ZAFUL共合作推出了8個推廣視頻，總播放量突破60萬次，其中單條視頻最高播放量達到22萬次，成績亮眼。這些視頻不僅提升了品牌在西語市場的曝光度，也為ZAFUL的產品轉化提供了有力支持。

以視頻《Bikinis de Zaful Segunda Parte Try on haul》為例，Mas Placeres在其中展示了多款ZAFUL出品的比基尼泳衣，從款式設計、顏色搭配、面料質感到穿著舒適度等多個維度進行了細致講解。她結合實際試穿效果，分析每一套泳衣適合的體型、場合與風格，并強調產品的剪裁優勢與實用性，例如可調節肩帶、腰部支撐設計等細節，讓觀眾能夠更直觀地判斷產品是否符合自身需求。

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