FortuneBusinessInsights 數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球保溫杯市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到53.6億美元，并預(yù)計(jì)將在2032年增長(zhǎng)至80.8億美元，年均增速為5.36%。看似不起眼的一只杯子，正悄悄成為中國(guó)出海品牌在海外大放異彩的“新寵”。
圖源：FortuneBusinessInsights2023年春節(jié)，一家叫Meoky的中國(guó)品牌車載保溫杯，在TikTok上意外走紅。短短幾個(gè)月，就從小眾產(chǎn)品一路沖上TikTok Shop美區(qū)GMV冠軍，當(dāng)年銷售額便突破億級(jí)大關(guān)，熱銷至今。
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剛好踩中關(guān)鍵點(diǎn)
和許多“曇花一現(xiàn)”的消費(fèi)單品不同，Meoky的產(chǎn)品魅力并不在于“驚艷”，而在于“穩(wěn)定”。
Meoky的產(chǎn)品力看起來(lái)并不復(fù)雜：保溫、耐摔、防漏、環(huán)保。但它真正厲害的地方在于——把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做進(jìn)用戶沒說出口的需求里。
圖源：Meoky 比如，它的保冷足夠長(zhǎng)，有博主實(shí)測(cè)，冰塊放進(jìn)Meoky 杯中36小時(shí)后依舊未化；它的密封性經(jīng)得起折騰，哪怕滿水塞進(jìn)車廂或背包里翻滾，也不會(huì)漏一滴。
再比如，它的底部尺寸專門為歐美皮卡、中控杯架設(shè)計(jì)，再加上防滑杯墊，用戶開車、蹬車、剎車過程中，杯子始終穩(wěn)穩(wěn)站立。
圖源：Meoky 不僅性能穩(wěn)定，Meoky在安全標(biāo)準(zhǔn)上也下足了功夫。全線產(chǎn)品通過FDA食品級(jí)認(rèn)證，采用不含BPA的環(huán)保材質(zhì)，不少北美家庭將其選擇為孩子的學(xué)校水杯。
一句話，它不是一個(gè)新奇玩意兒，而是一個(gè)能“長(zhǎng)時(shí)間不出問題”的靠譜產(chǎn)品。
大爆靠?jī)?nèi)容，不靠廣告
從用戶被吸引，到達(dá)成購(gòu)買，Meoky的整個(gè)營(yíng)銷模型非常清晰 —— 靠?jī)?nèi)容打認(rèn)知，靠情緒綁定人群。
首先是TikTok 內(nèi)容起爆。
Meoky搭建了聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，邀請(qǐng)紅人注冊(cè)成為帶貨合作者，按銷量結(jié)算傭金。截至目前，已有四萬(wàn)名達(dá)人與Meoky達(dá)成合作，涵蓋生活方式類博主、測(cè)評(píng)類紅人、親子家庭創(chuàng)作者等多個(gè)圈層。
圖源：TikTok在TikTok上，#Meoky 相關(guān)視頻已累計(jì)產(chǎn)出19萬(wàn)條，不少視頻點(diǎn)贊量輕松破十萬(wàn)。
內(nèi)容形式也不拘一格：博主拍出門野營(yíng)視頻時(shí)，它在折疊椅旁邊；辦公大V 拍工位 vlog 時(shí)，它在小桌子上冒熱氣；寶媽拍周末遛娃行程時(shí)，它穩(wěn)穩(wěn)卡在嬰兒車水杯架中。
這些看似隨手拍的生活瞬間，反而比精心策劃的種草視頻更容易喚起共鳴。
而在獨(dú)立站端，Meoky 同步展開多頻節(jié)日玩法，并高度擁抱年輕人偏好的審美和趣味性。例如推出十二星座限量版、水杯盲盒、還有每周特別上新?lián)屬?gòu)活動(dòng)，為消費(fèi)制造儀式感。
圖源：Meoky 保溫杯，為什么能突然爆？
一件用品被叫好、被復(fù)購(gòu)、甚至成為出海爆品，從來(lái)不是風(fēng)熱就飛的結(jié)果。
一方面，中國(guó)掌握了超65%的不銹鋼保溫杯全球產(chǎn)能，制造體系成熟完整，交付能力強(qiáng)、成本優(yōu)勢(shì)明顯，是當(dāng)之無(wú)愧的“世界杯廠”。
如今，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)不再滿足于為海外品牌貼牌代工，而是開始把自己的名字寫在杯子上。曾經(jīng)埋頭在工廠里的制造力，正慢慢走到臺(tái)前，把穩(wěn)定產(chǎn)能、快速交付變成品牌優(yōu)勢(shì)。
2024年上半年，中國(guó)出口的保溫杯總額已接近24億美元。這門看似“低溫”的生意，正在出海市場(chǎng)里持續(xù)升溫。
另一方面，從需求側(cè)來(lái)看，城市化進(jìn)程正在悄悄改變?nèi)藗兊娘嬎?xí)慣。根據(jù)世衛(wèi)組織統(tǒng)計(jì)，到2050年，全球?qū)⒂?8%人口居住在城市。
隨著生活節(jié)奏加快，人們?cè)絹?lái)越需要便攜、高性能、環(huán)保的飲具，從地鐵通勤到健身訓(xùn)練，從工位到露營(yíng)，一只好用不漏的保溫杯，逐漸成為一種剛需。
從“夠用”到“好用”，從“好用”到“值得信賴”，現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不僅看參數(shù)，更在意體驗(yàn)。一只杯子能不能陪著走得久，才是選它的理由。
Meoky 的案例正說明，在講求長(zhǎng)期主義的新消費(fèi)階段，即便是平平無(wú)奇的日用品，只要打磨到位，文化表達(dá)跟得上，也能走進(jìn)用戶心智，建立品牌記憶。