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今天来聊聊亚马逊一年一度的Primeday，这个活动是跟618类似的年中大促，很多中小卖家会不假思索的报名，以为借助平台的活动会爆单。
现实是，如果很多人都报名活动了，你的流量虽然大了，但成交不一定轮得到你。所以，很多有一定经验的卖家，他们都会选择不去凑热闹。
今年的门槛，真的有点高
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今年的Prime Day定档7月19-22日，从以往的2天延长到4天，覆盖24个国家，对中小卖家来说确实是个不错的机会。平时流量本来就不够，好不容易有个官方活动，当然想抓住。
但是，Prime专享折扣报名费从50美元涨到100美元，这还只是开胃菜。真正让人头疼的是秒杀费用——从原来的固定费用调整为每日70美元加销售额1%，上限2000美元。
算笔账：假设你4天卖了8万美元，光秒杀费用就要交1080美元。一个做户外用品的朋友跟我算过这笔账，去年Prime Day确实爆单了，但最后算下来净利润竟然还不如平时几个普通的周末。
更要命的是那个"促销价必须低于过去30天最低价"的要求，而且还禁止提前1个月用更低价格参与其他促销。这意味着你得提前一个月开始控价，整个6月的利润空间都要压缩。实际上是用一个月的利润去换4天的活动资格，这账算起来就有点不划算了。
嗯，还有竞争加剧的问题。Prime Day期间大家都在拼命推广，广告成本能涨到平时的2-3倍。花更多钱去抢本来就不够的流量，这逻辑听起来就有点奇怪。
流量质量这个坑，你踩过吗
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市场上普遍认为Prime Day是流量红利，但很少有人算过这个红利的真实质量。
Prime Day的流量确实大，但转化后的客户忠诚度怎么样？很多消费者就是冲着折扣来的，过了这村就没这店了。你平时卖25美元的产品，Prime Day卖18美元，客户下次还会愿意花原价买吗？
一个做灯具的朋友就遇到过这种情况。Prime Day期间确实爆单了，但活动结束后销量断崖式下跌，用了两个月才恢复到之前的水平。他跟我说："我宁可少卖一点，也要维护价格体系。一旦消费者习惯了折扣价，正价就很难卖了。"
这话听起来有点"装"，但仔细想想确实有道理。如果你的产品定位是品质和服务，频繁参加价格战反而会损害品牌价值。
我身边一个做高端家居的朋友，今年就很直接地告诉我："我不想让我的品牌和折扣绑定。"他觉得与其在价格战里拼得头破血流，不如把精力放在产品差异化上。
说到底，不是所有的机会都适合所有人。
聪明的卖家在做什么
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不参加Prime Day不代表躺平。一些聪明的朋友给了我不少启发。
有个做家居用品的朋友跟我分享了他的思路：与其花钱去参加活动赚噱头，他宁愿把那些费用投在广告上，或者主动降点价格做促销。
他的逻辑很简单：广告费我能控制，想推哪个产品，推多久，预算多少，全部都在我手里。自己降价也可以精准控制时间和幅度，比如只降5%，持续一周，测试市场反应。但参加Prime Day就不一样了，规则是平台定的，效果怎么样也说不准。
这些东西在自己手里才可控。
一个做户外用品的朋友告诉我，他每年Prime Day都不参加，但会在活动结束后的一周内推新品。竞争对手都在恢复期，库存也比较紧张，正好是他发力的时机。这种错峰操作确实值得学习。
一汤说
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写到这里我想起身边一个老卖家说过的话：真正的高手从来不是靠追热点起家的。
现在回头看，那些毫不犹豫就冲上去的冲动，和那些冷静观望的理性，可能代表了两种不同的经营哲学。前者追求短期爆发，后者专注长期价值。
当然，这也不是说Prime Day就不值得参加。关键是要想清楚自己的目标，算明白账，别被FOMO情绪绑架。有时候，掌控感比流量更重要。毕竟，能控制的东西才是真正属于你的。
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