Temu 與 Shein 歐洲業務激增：中國電商破局關稅策略
美國關稅壓力下的歐洲突圍路徑
當美國市場因關稅政策劇變陷入寒冬，Temu與Shein卻在歐洲市場交出了一份亮眼的成績單。2025年5月數據顯示，Temu歐盟銷售額同比增長超60%，法國市場增幅近100%；Shein歐盟地區增幅達50%，英國市場表現尤為突出。
關稅浪潮中的“策略性遷移”
成本壓力與廣告調整：美國政府對低于800美元商品取消免稅政策后，中國進口商品的關稅一度飆升至145%。由于成本上升，兩平臺不得不提高售價，導致銷售額下滑。Shein銷售下跌23%，Temu下跌17%。
廣告收縮與資源轉向歐洲：Temu日均廣告投入環比減少31%，Shein減少19%。兩者同步將重心轉移至歐洲市場，在法國、英國等核心區域廣告投放增長40%以上，并顯著帶動下載量和銷售額。
從“博弈”轉向“合規破局”
供應鏈區域化布局：
- Temu：計劃使80%歐洲訂單通過本地倉庫發貨，聯合DHL、FedEx建立20個智能海外倉，“5日達”降低物流成本30%。
- Shein：在德國、英國等地推行半托管運營模式，攜手本土供應鏈，同時設立設計中心，招聘當地設計師。
定價優化與支付升級：
- Temu：聚焦“輕質價”產品，結合當地審美設計，避免單一低價路線。
- Shein：強化品牌價值塑造，以定制化店鋪頁面契合消費者品質需求。
Temu集成Klarna、iDEAL等歐洲本地支付方式，提升下單成功率；客服按國家布局本地語言團隊，解決文化與語言信任問題。
歐洲市場的“潛力藍海契機”
- 消費力強勁：歐盟2024年人均GDP達38,500歐元，中青年群體為主要消費人群。
- 政策優勢：歐盟對150歐元以下包裹僅收取固定2歐元稅費，遠優于美國高關稅政策。
- Temu拆單避稅：通過智能分單系統，規避高額關稅。
- Shein本土合作：與意大利、法國供應鏈聯手，提升配送效率。
監管強化下的持久發展理念
盡管歐洲增長迅猛，但Temu與Shein需面對日益嚴格的監管和激烈競爭環境。
- 歐盟擬新增0.5歐元/件征稅：推動加速實現本地化發貨模式轉型。
- 本地平臺反撲：如本土電商平臺加速實施低價策略，對中國平臺提出更高挑戰。
- 可持續經營關鍵：能否在價格戰之外維持產品質量與品牌影響力將成為決定因素。
Temu 與 Shein 在歐洲市場的突破標志著中國電商全球化的新篇章。面對外部挑戰，兩者通過供應鏈重塑、精細化運營及深度本土化實踐，為中國企業走向國際市場提供了可借鑒路徑。未來，在持續拓展市場的同時，有效平衡合規要求與運營效率，將是其長期立足歐洲市場的重要課題。