近年来，拉丁美洲电子商务市场风起云涌，竞争日趋白热化。作为区域内市值最高的电子商务巨头，Mercado Libre 凭借其强大的市场地位和战略调整，正在巴西市场掀起一场免费送货的革命。

与此同时，Temu 以低价策略迅速崛起，与 Mercado Libre 形成合力，对区域内其他竞争对手，尤其是 Shopee，构成了前所未有的压力。

Mercado Libre 是拉丁美洲电子商务的领头羊，其在巴西市场的表现尤为抢眼。据悉，巴西贡献了 Mercado Libre 电子商务收入的 50% 以上，这一市场的重要性不言而喻。

然而，面对亚马逊、Shopee 以及新兴的 Temu 等竞争对手的围攻，Mercado Libre 并未选择固守，而是主动出击，推出了极具侵略性的免费送货政策。

根据最新消息，Mercado Libre 宣布将巴西市场的免费送货门槛从 79 雷亚尔（约 14.15 美元）大幅下调至 19 雷亚尔（约 3.4 美元），这一举措几乎覆盖了平台上绝大多数商品。

Mercado Libre 巴西电子商务业务负责人费尔南多·尤内斯（Fernando Yunes）表示：“从现在开始，几乎整个网站都将提供免费送货服务。”

这一政策的实施意味着消费者在购买低价商品时也能享受免费送货的便利，从而极大提升了平台的吸引力。

免费送货政策的背后，是 Mercado Libre 对市场份额的强烈渴求。尽管公司承认这一举措将带来高昂的成本，但其战略意图显而易见：通过降低消费者购物的综合成本，刺激购买欲望，进而推动销售额的增长。

此外，Mercado Libre 自 5 月底以来已将平台上商家的运输成本降低了高达 40%，进一步为卖家减轻负担，吸引更多中小型商家入驻。这种“烧钱换市场”的策略虽然短期内会对利润造成压力，但从长期来看，有望巩固 Mercado Libre 在巴西市场的统治地位。

对于卖家而言，这一政策既是机遇也是挑战。免费送货降低了消费者的购买门槛，可能会显著提升订单量，尤其是对于低价商品的卖家。

然而，运输成本的降低是否足以抵消平台可能的佣金调整或其他隐性成本，仍需卖家仔细评估。此外， Mercado Libre 对物流效率的持续优化意味着卖家需要更高效地管理库存和发货，以满足平台对快速交付的严格要求。

如果说 Mercado Libre 是拉美电商的“地头蛇”，那么 Temu 则是席卷全球的“跨境黑马”。

Temu 自去年进入巴西以来，凭借超低价格和广泛的商品选择迅速吸引了消费者的注意，快速抢占市场份额。

依托拼多多在中国的供应链优势，Temu 能够以远低于市场平均水平的价格提供从服装到电子产品等多样化商品。这种价格优势对巴西消费者尤其具有吸引力，因为巴西的中低收入群体对价格敏感度极高。

此外，Temu 通过社交媒体和网红营销快速建立品牌认知度，其“病毒式”传播策略让平台在短时间内成为年轻消费者的热门选择。

Temu 的进入对 Shopee 形成了直接威胁。作为东南亚电商的霸主，Shopee 近年来在巴西市场投入了大量资源，试图通过低价和促销活动抢占市场。

然而，Temu 的到来让 Shopee 的低价策略显得不再独特。Itau BBA 的分析师在 5 月 22 日的报告中指出，Mercado Libre 的运费折扣政策直接针对 Shopee 擅长的低价商品区间，而 Temu 的超低价商品进一步压缩了 Shopee 的生存空间。

Temu 不仅在价格上与 Shopee 针锋相对，其灵活的跨境物流模式还使其能够快速调整商品供给，满足巴西消费者多样化的需求。

对于卖家来说，Temu 的崛起意味着需要重新审视定价策略和产品定位。Temu 的低价模式可能迫使卖家进一步压低价格以保持竞争力，但这无疑会挤压利润空间。卖家需要通过优化供应链、选择高附加值产品或提供差异化服务来应对这一挑战。

作为东南亚电商的龙头，Shopee 自 2019 年进入巴西以来，凭借其熟悉的低价策略和游戏化的用户体验迅速吸引了大量消费者。

Shopee 在巴西的成功离不开其对中小卖家的支持以及对本地化运营的重视。然而，Mercado Libre 和 Temu 的强势扩张让 Shopee 陷入了腹背受敌的困境。

首先，Mercado Libre 的免费送货政策直接削弱了 Shopee 的价格优势。

其次，Temu 的低价策略进一步加剧了 Shopee 的竞争压力。

更重要的是，Shopee 在巴西的物流能力相对较弱。相比之下，Mercado Libre 拥有成熟的自建物流网络，能够提供更快的配送服务；而 Temu 则通过与国际物流公司的合作，确保了跨境商品的快速交付。

Shopee 虽然也在加大物流投入，但其物流网络的覆盖范围和效率仍难以与 Mercado Libre 抗衡。这意味着 Shopee 的卖家在配送速度和服务质量上面临更大挑战，可能会导致消费者流失。

面对 Mercado Libre 和 Temu 的夹击，Shopee 上的卖家需要迅速调整策略，以应对日益激烈的市场竞争。以下是一些建议，供卖家参考：

优化定价与产品组合：在低价商品领域，卖家需要仔细评估成本结构，寻找能够维持利润的高性价比产品。同时，考虑引入差异化或高附加值产品，如本地化设计或独家款式，以减少对价格战的依赖。

提升物流效率：物流速度和服务质量是消费者选择平台的重要因素。卖家应与可靠的物流合作伙伴建立长期关系，确保快速、稳定的配送服务。此外，合理管理库存，避免断货或积压，也是提升消费者满意度的关键。

利用平台促销资源：Shopee 以丰富的促销活动著称，卖家应充分利用平台的秒杀、优惠券和直播等功能，吸引流量并提升转化率。同时，关注 Mercado Libre 和 Temu 的促销节奏，灵活调整自己的营销策略。

深耕本地化运营：巴西消费者对本地化内容和服务的偏好较强。卖家可以通过提供葡萄牙语客服、符合本地文化的商品描述和营销活动，增强消费者信任感。此外，关注巴西的节假日和消费习惯，推出针对性促销活动。

探索多平台运营：面对单一平台的风险，卖家可以考虑同时入驻 Mercado Libre、Temu 等平台，分散风险并触达更多消费者。然而，多平台运营需要更高的管理能力和资源投入，卖家需权衡成本与收益。

Mercado Libre 的免费送货政策和 Temu 的低价攻势，正在重塑巴西乃至拉美电商市场的竞争格局。

Mercado Libre 凭借其强大的本地化优势和物流网络，牢牢占据市场主导地位；而 Temu 则以跨境电商的灵活性和价格优势快速崛起。两者合力对 Shopee 形成了巨大压力，使其在巴西市场的增长前景蒙上阴影。

对于卖家而言，这场竞争既是挑战也是机遇。通过精准的产品定位、优化的运营策略和灵活的市场应对，卖家仍有可能在激烈的市场环境中找到自己的立足之地。