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说实话，最近接触了几个新手卖家，都挺有意思的。店铺看起来还行，一个月几百单的样子，但聊下来发现，基本都在亏钱。
我当时就好奇了，明明有销量啊，怎么还亏呢？后来看了他们的广告后台，才恍然大悟——钱全给亚马逊赚走了。
亚马逊赚的钱在亚马逊花，一份也别想带回家。这话听起来扎心，但确实是很多新手的真实写照。
为什么有订单却在亏钱？
01
这个问题困扰了我很久。按理说，有销量就应该有利润啊，哪怕微薄一点也行。
但仔细琢磨后发现，问题出在思维模式上。很多新手卖家习惯性地"头痛医头，脚痛医脚"，今天听说PPC要这样调，明天看到有人分享那样的技巧，就立马跑去试试。
我记得有个卖家，光是一个月就换了三种广告策略。自动广告觉得太费钱，改手动；手动觉得曝光不够，又加自动；看到别人说要精准匹配，又全部改成精准。结果呢？数据乱成一团，根本看不出哪个策略有效。
这就像开车一样，今天往东明天往西，怎么可能到达目的地？
系统思维到底是什么？
02
老实讲，刚开始我也不太理解什么叫系统思维。直到自己在户外灯具这个品类摸爬滚打了一段时间，才慢慢有了感悟。
系统思维，其实就是把所有运营动作当成一盘棋来下。每一步都要考虑对整体的影响，而不是孤立地看某个指标。
比如说广告投放。很多人只盯着ACOS，觉得低了就是好的。但我发现，有时候ACOS稍微高一点，反而能带来更多的自然流量和转化。为什么？因为广告的曝光提升了产品的整体权重。
还有定价策略。不能单纯为了走量就低价，也不能为了利润就盲目提价。要根据产品生命周期、竞争环境、库存情况来综合考虑。
我之前有个灯串产品，刚上架时定价偏低想快速起量，结果发现同质化太严重，利润空间被压得很死。后来调整策略，稍微提价，重新优化listing，反而销量和利润都上来了。
以面打面的思维
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说到系统思维，就不得不提另一个问题——技巧学习的陷阱。
市场上各种技巧教程满天飞，说实话，大部分都没问题。问题在于，很多人学了技巧却没有整体规划。
就像学做菜，你学会了炒菜、煮汤、蒸蛋，但如果不知道什么时候用哪个技巧，什么顺序来做，最后做出来的还是一团糟。
我见过太多卖家，今天学了一个关键词调价的技巧，立马去调；明天看到一个listing优化的方法，又跑去改。每天都很忙，但店铺数据就是不见起色。
哎，说到底还是缺乏一个清晰的运营框架。技巧只是工具，系统思维才是地基。没有地基，再好的工具也搭不起稳定的店铺。
一汤说
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其实做亚马逊就像盖房子，技巧是砖头，但更重要的是要有设计图纸。没有整体规划，再好的砖头也盖不出好房子。
我的建议是，在学各种技巧之前，先给自己的店铺做个整体规划。明确这个月要达成什么目标，哪些指标是重点，然后再去学相应的技巧。这样学来的东西才有用，也不会被各种信息搞得晕头转向。
记住，技巧服务于策略，而不是相反。
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