隨著全球精致主義與自我意識盛行，各種仿妝與化妝教學(xué)視頻在社交媒體走紅，刺激了各類化妝品及化妝工具熱銷。FlutterHabit假睫毛作為小眾品類是如何通過細(xì)分賽道打開海外美妝賽道新商機？
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直擊核心需求，差異化產(chǎn)品策略
全球美妝市場競爭已進(jìn)入白熱化階段，激烈的環(huán)境中，假睫毛品類卻呈現(xiàn)出顯著增長潛力，成為跨境賣家突破困境的細(xì)分賽道機會。
圖源：谷歌FlutterHabit正是敏銳捕捉到這一藍(lán)海機遇，避開傳統(tǒng)美妝主戰(zhàn)場，以安全、舒適、便捷為核心，為消費者提供可自行隨時延長睫毛效果的假睫毛產(chǎn)品。
據(jù)消費調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)美妝產(chǎn)品痛點聚焦于化妝品的成分安全性、眼皮貼合度、持妝時長等。而FlutterHabit背靠國內(nèi)假睫毛生產(chǎn)經(jīng)驗與海外本土化市場考察，精準(zhǔn)用戶核心需求，差異化創(chuàng)新假睫毛設(shè)計。
圖源：谷歌材質(zhì)方面：考慮到眼部皮膚比較脆弱，F(xiàn)lutterHabit全線產(chǎn)品采用純天然材料，睫毛粘膠采用無乳膠配方，強調(diào)“不損害自然睫毛”的特性，有效打消了消費者的安全顧慮。
創(chuàng)新舒適度革命：推出"失重系列"假睫毛，采用超柔軟材質(zhì)，創(chuàng)新睫毛輕量化設(shè)計，比傳統(tǒng)同類假睫毛重量減輕70%，提高睫毛持妝性，大幅提升佩戴舒適度。
圖源：FlutterHabitFlutterHabit將睫毛分為The Sweetheart®、The Bestie、The Flirt、Water Lily等多個系列，多樣化睫毛風(fēng)格，滿足消費者多元審美與多樣化情景佩戴需求。
此外，相較于傳統(tǒng)假睫毛的“次拋”壽命，F(xiàn)lutterHabit秉承環(huán)保與延長產(chǎn)品壽命的理念，降低其產(chǎn)品消耗頻次，滿足消費者可長達(dá)5天佩戴時間，幫助消費者減少購買頻率，同時減少資源浪費，契合可持續(xù)消費理念。
品牌建設(shè)：睫毛測試+用戶反饋
圖源：FlutterHabit由于各國女性或男性化妝者眼睛大小或形狀不同，為了幫助每位用戶挑選到適合自己的假睫毛，F(xiàn)lutterHabit設(shè)計了“Lash Quiz”智能測試篩選工具，通過回答眼型、期望妝效（自然/濃密）、使用場景、眼瞼距離等簡單問題，系統(tǒng)可自動匹配出旗下適合的假睫毛款式，降低消費者選購失誤率，提升用戶滿意度和復(fù)購意愿。
DTC品牌在長期發(fā)展時，價值傳播是首要考慮問題。那么，F(xiàn)lutterHabit品牌價值如何外延？
圖源：FlutterHabit對FlutterHabit來說，客戶反饋是品牌有效發(fā)展的方向，“傾聽客戶的聲音，永遠(yuǎn)走在優(yōu)化產(chǎn)品的路上”。
獨立站內(nèi)，“Real Users. Real Results.”板塊真實的展示了關(guān)于FlutterHabit各種假睫毛產(chǎn)品的評價，許多用戶表示其佩戴效果自然、舒適，且持久度高，能夠滿足日常和特殊場合的妝容需求等，大量真實用戶的好評也提高了潛在用戶購買轉(zhuǎn)化。
針對負(fù)面評價，F(xiàn)lutterHabit并未刪除，而是通過聯(lián)系購買者征詢真實反饋和改進(jìn)意見，積極改良和調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，并贈送折扣券或邀請該用戶試戴其他產(chǎn)品，幫助消費者獲得適合的假睫毛，提升用戶購買體驗。
痛點營銷，多元渠道推廣
圖源：TikTok1、矩陣化社媒營銷
FlutterHabit在Instagram、TikTok、Facebook等多平臺搭建官方賬號。在TikTok上擁有12.3萬粉絲，F(xiàn)acebook上收獲4.3萬粉絲。
以TikTok為例，通過發(fā)布假睫毛佩戴教程、測評、使用場景，測評對比反饋等視頻，展示產(chǎn)品的使用效果和用戶評價，吸引潛在客戶的關(guān)注，提高品牌知名度和影響力。
在Facebook上，F(xiàn)lutterHabit通過發(fā)布產(chǎn)品預(yù)告與產(chǎn)品細(xì)節(jié)化介紹吸引精準(zhǔn)用戶關(guān)注，另外，發(fā)布品牌優(yōu)惠券與產(chǎn)品試戴信息，提高品牌與用戶互動。
2、聯(lián)盟營銷計劃
圖源：谷歌據(jù)報道，95%領(lǐng)先的DTC品牌實施了聯(lián)盟營銷計劃，聯(lián)盟營銷成為品牌海外低成本營銷的重要策略之一。FlutterHabit將時尚美妝、穿搭、仿妝等垂直領(lǐng)域的紅人博主作為聯(lián)盟成員的第一選擇。
通過向紅人郵寄免費假睫毛，詳細(xì)介紹品牌與產(chǎn)品特色，聯(lián)盟營銷的利潤分成和合作形式，獲得與更多紅人合作機會，從而擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，快速實現(xiàn)營銷裂變。
圖源：谷歌依據(jù)粉絲數(shù)量，差異化KOL營銷內(nèi)容。
針對腰部KOL，F(xiàn)lutterHabit依據(jù)達(dá)人賬號特性，給予類似產(chǎn)品營銷素材，采取生活化為主，廣告植入為輔的策略。如，博主拍攝日常出門前準(zhǔn)備工作，化妝部分詳細(xì)介紹假睫毛貼上前后對比，鮮明的效果增長消費者購買沖動。
另外，針對頭部紅人，可直接介紹新款睫毛的特色，佩戴演示等，直接種草至精準(zhǔn)群體，提高轉(zhuǎn)化率與購買。
Coherent Market Insights數(shù)據(jù)顯示，2025年全球假睫毛市場規(guī)模將達(dá)20.7億美元，預(yù)計以7.2%年復(fù)合增長率至2032年達(dá)33.7億美元。兩片小小的假睫毛，正在吸引著歐美、東南亞等全球多國女性消費者購買。
我國山東平度是全球最大的假睫毛生產(chǎn)基地，占據(jù)全球70% 假睫毛市場，近4000家假睫毛貿(mào)易和生產(chǎn)企業(yè)在全球化趨勢下迫切轉(zhuǎn)型。對中小賣家來說，由產(chǎn)品出海到品牌出海，細(xì)分市場需求、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，以用戶為主的核心理念是破局關(guān)鍵。