“国潮非遗＋明星流量”双引擎，百雀羚借力新零售重构Z世代消费体验。
“得年轻人者，得天下”。当Z世代成为消费主力军，如何与时代的主角同频共振，成为每一个品牌需要思考的共性命题。
相较于新锐品牌，承载着国货标签和青春回忆的经典品牌的焕新显然更有看点和借鉴意义。其中，格外引人注目的便是拥有94年历史的“国妆之冠”百雀羚。
日前，百雀羚与潮流零售品牌KKV在西安开启了为期一个月的「百雀出青花」非遗主题快闪活动，并携手美妆新零售标杆调色师于上海打造了「清爽搭林，水润不卡粉」主题概念店，通过“国潮非遗＋明星流量”双引擎，掀起一场科技草本与年轻潮流碰撞的热潮，为品牌焕新战略添上了浓墨重彩的一笔。
为何会选择与KK集团合作？在焕新营销中如何实现“品效合一”？其他品牌又能从百雀羚身上学到哪些可借鉴的方法论？《化妆品观察》将从事后复盘的角度，聊聊百雀羚如何赢得年轻人，如何激活传统IP的商业价值。
拥抱新零售
深入Z世代兴趣圈层
法国哲学家居伊·德波曾经有过这样一个预言：“消费正在日渐从个人活动变为一种社会景观和社交场景。”
IBM商业价值研究院发布的《Z世代购物者的心声》也佐证了这一点，Z世代更倾向于看到某种使用场景之后进行消费，理想的消费场景是「城市新生活杂志」：场景布置精美、内容丰富、可以刷新美学体验。
换言之，在电商渠道高度渗透的当下，Z世代依旧愿意通过线下渠道体验和感知品牌。随着Z世代成为消费主力军，美妆零售“新物种”便在潮水流向的变化之下应运而生。
被誉为「新零售独角兽」的KK集团，便是其中的佼佼者。
定位为「精致生活潮流零售」的KKV，凭借各种「爆款选品」精准拿捏当代年轻人，在小红书、大众点评等软件上，“好逛、挖宝、好看”等形容词高频出现。
作为「美妆新零售标杆」的调色师，则以「去BA化、场景化体验」模式重构「人、货、场」关系，成为当代年轻人爱逛、爱买、爱打卡的潮流生活市集。
消费者在哪里，品牌就在哪里。百雀羚选择拥抱KK，无疑是其焕新之路上具有里程碑意义的「破局」之举。
于百雀羚而言，KKV及调色师牢牢抓住的14-35岁主力客群，与品牌目标受众高度重合，其「体验+社交」属性也契合品牌焕新需求。
于KK集团而言，国潮正当时，百雀羚的入驻既填补了其“经典国货”板块的空白，又满足了消费者对品质生活的进阶需求，无疑加深了消费者黏性。
显然，这一战略合作背后，是百雀羚对Z世代多样化消费方式的精准洞察。近年来，百雀羚持续推进「科技草本，让世界看见东方美」的品牌焕新战略，此次通过与KK集团跨界合作重塑焕新形象，可谓是品牌、渠道和消费者之间的一次“三向奔赴”。
创新营销玩法
助力“科技草本”心智破圈
拥抱新零售后，如何打好这张牌？百雀羚给出了一个不一样的答案。
具体而言，百雀羚采取“国潮非遗＋明星流量”两手抓的思路，以“入圈—占圈—破圈”的传播节奏，环环相扣，让“科技草本”的品牌心智得以全国性引爆。
携手KKV举办「百雀出青花」非遗主题快闪（5月9日—6月9日），让传统文化不再传统。
百雀羚的成功，离不开其坚定的东方美学定位和审美风格，此次与KKV联手，就以「科技草本+非遗文化」重塑消费场景，打造出Z世代“触手可及”的国潮美学体验。
在千年古都新地标西安MOMOPARK艺术购物中心，百雀羚不仅与KKV打造了沉浸式青花美学购物空间，设置#品牌代言人王一博国风打卡专区#，通过打卡分享的形式赋予年轻消费者额外的社交属性，更在线下首发小蓝罐（青花色版）（铝罐），复刻1931年经典铁盒设计，既成功唤醒了Z世代对品牌经典产品的情感记忆，又通过潮流化的视觉语言，深度链接年轻圈层。
此外，百雀羚还特别设计了兼具艺术性和实用性的雀鸟冰箱贴周边、青花雕刻镜和托特包，将非遗文化融入年轻消费者的日常生活。随着主题端架视觉与赠品同步落地全国 KKV 门店，形成「地标引爆+全域渗透」的传播势能，品牌声量进一步被引爆。
百雀羚周边：雀鸟冰箱贴周边、青花雕刻镜
以青花美学与明星效应双重引流，联动微博、小红书话题#百雀出青花#实现UGC裂变，此次快闪活动不仅传递出百雀羚东方美学的独特韵味，更让品牌在消费市场中获得了极大的曝光和影响力。
快闪活动吸引众多达人打卡
联手调色师打造「清爽搭林，水润不卡粉」概念店（5月16日—6月5日），引发Z世代情绪共鸣
一个好的代言人营销，可以助力品牌快速提高知名度。百雀羚深谙这一点，携手调色师深挖代言人价值与品牌精神内核，将明星粉丝有效转化为品牌粉丝，推动与用户的共鸣。
面对这届爱打卡的年轻人，百雀羚以品牌活力代言人李昀锐为核心IP，设置了“比心人形立牌”“小森林签到树”等多个互动装置，通过打卡赢产品和周边的活动，触达精准人群，形成“线下体验—线上裂变—口碑扩散”的闭环。
消费者积极打卡参与互动
针对年轻人夏季脱妆、卡粉等护肤痛点，百雀羚甘油一号惊艳亮相，以“妆前保湿搭子”为核心定位，让Z世代「清爽享受520告白季」。李昀锐阳光清爽的形象与甘油一号“清爽不黏腻”的产品特性深度绑定，百雀羚不仅直击消费者夏日护肤痛点，更传递出一种自然、轻盈的生活态度，让“懂Z世代”的品牌形象深入人心。
多个城市商场大屏轮播ID视频
随着全国多家调色师门店同步上线主题端架与比心立牌，多个城市商场大屏轮播ID视频进行视觉轰炸，“清爽搭林”的视觉符号迅速渗透至年轻圈层，并通过粉丝的力量实现品牌理念的破圈传播。
从文化深度到流量广度，从沉浸式体验到情绪共鸣，百雀羚通过双线快闪的差异化策略，与z世代「玩在一起」，得以不断沉淀品牌资产，扩大年轻声量。
激活传统IP
打造品牌焕新样本
大象转身，向来不易，但这个近百岁的国货品牌，却用教科书级的焕新实践向行业证明：传统IP不仅能“活”下来，更能“火”起来。
具体而言，借力新零售渠道的场景化优势，百雀羚实现两大突破：
流量裂变+人群破圈：通过与KKV、调色师的跨界合作，精准触达国潮非遗与明星粉丝圈层，成功推动品牌形象从“经典国货→潮流品牌”的认知升级；
渠道升级+线下渗透：依托KK集团新零售场景，锚定Z世代高流量线下入口，通过构建“核心地标引爆+全国网络覆盖”的传播矩阵，深耕品牌场景渗透力。
显然，百雀羚在焕新道路上又成功迈出了一大步，走出了一条独特的品牌焕新之路。
百雀羚俘获了众多Z世代的芳心
回头看百雀羚这次的品牌焕新，有两点尤为值得参考：
其一，国潮营销范式创新。
中国青年报社发布的《2024年度青年国潮品牌强国观察报告》显示，当产品融入国潮元素时，78.9%的受访青年会更有购买意愿，换言之，年轻消费者对国潮文化有非常高的认同感。
国潮正当时，百雀羚没有停留在对“经典国货”身份的简单消费，而是打破传统国货的“厚重感”，重构品牌焕新叙事逻辑：无论是与「只此青绿」联动，还是开展「百雀出青花」快闪活动，百雀羚通过“文化认同+情绪价值”的双重赋能，打破消费圈层界限，为美妆品牌的焕新营销打开了新思路。
其二，重新定义新零售渠道价值。
据《中国快闪店行业白皮书》，对于Z世代年轻人而言，快闪店兼具「社交货币」与「内容货币」两种功能，换言之，快闪店仅有热点噱头并不够，还要有扎实、格调的可挖掘内容。
正是敏锐洞察到，快闪店不仅是销售场景，更是品牌与消费者的“情感连接器”，百雀羚以KKV、调色师为互动场域，以代言人为沟通支点，以「只此青绿IP」、「青花非遗」为文化载体，打造了一场场精准踩中年轻人“心坎”的购物场景，实现了「品牌曝光—用户互动—口碑沉淀」的全链路渗透，完成了从“历史遗产”到“潮流符号”的价值跃迁。
这场跨界合作的深层价值，还在于重新定义了国货美妆与年轻群体的连接方式——当百年品牌以开放姿态融入新零售生态，Z世代消费体验便不再是简单的“购买行为”，而是一场关于文化认同与自我表达的价值共振。
从营销方式到渠道布局，我们清晰地看到百雀羚的焕新动作。而这些动作，诠释了品牌焕新的本质——围绕消费者需求，积极拥抱每一代消费者，在时代浪潮中始终与年轻人同频共舞。
透过百雀羚，我们可以看到，人可以永葆青春心态，品牌也可以。
