在焦虑时代贩卖“可控的幸运”
紧凑高压的现代生活中，焦虑情绪长期蛰伏于很多年轻人的精神世界中。Karma and Luck敏锐捕捉到这一社会心理变化，将品牌定位为“缓解焦虑、赋予情感价值的解决方案”。
创始人Vladi Bergman自幼对各国传统文化充满兴趣，成年后环游世界的经历让他产生融合不同文化的愿景，Karma and Luck由此诞生。品牌名称融合了佛教文化中的“因果”（Karma）与“命运”（Luck），象征着东西方精神的交汇。
图源：Karma and Luck他们将中国传统的风水、佛教符号与现代珠宝设计相融合，把普通的水晶手链卖到300美元高价，年销售额突破1600万美元，在竞争激烈的珠宝市场开辟出一条独特的“精神消费”赛道。
在社交媒体上，带有#spirituality标签的内容浏览量已突破220亿次，反映出年轻人对精神寄托的渴求。
义乌小商品变身奢侈品
Karma and Luck的产品系列包括战胜焦虑的红绳紫水晶邪眼手链、象征祥和的莲花玉坠金耳环以及疗愈精神的脉轮颈链等。
每一件产品都蕴含着深刻的寓意，并被赋予独特的功能价值。邪恶之眼代表抵御邪恶，红绳象征保护，钻石关联力量，青金石则意味着智慧。这些生产成本不到20元人民币的珠宝饰品，在Karma and Luck的品牌包装下，身价飙升至80-300美元区间，实现了数十倍的品牌溢价。
图源： Karma and Luck这在于品牌对产品细节的极致把控，Karma and Luck只选用2-5克/颗的鸡膝软骨制作特定饰品，确保原料的珍稀性；采用手工原切方式，保证产品不含硬骨；每件产品都拥有独特命名，绑定专属情绪价值。
把风水玄学变成流量密码
Karma Luck and独立站在2025年5月的流量表现相当出色，总访问量达到141,758次，环比增长3.25%。移动设备访问占比高达77.85%，显示出其在移动用户中的吸引力。此外，该站在全球排名中位列第240,099位，在美国排名第90,759位，并在珠宝和奢侈品行业中排名第1,047位，显示出其在特定领域的竞争力。页面访问量与访问者的比例为2.87，平均访问持续时间为1分20秒，跳出率为42.42%，这些指标表明用户对网站内容有较高的兴趣和参与度。
图源：similarweb网站设计融合了风水玄学元素，整体色调以白色和浅咖色为主，呈现出神秘而简约的视觉调性。
图源： Karma and Luck在内容营销方面，Karma Luck and顶部导航栏设有宝石测验或精神探索测验，用户参与后可获得10美元订单折扣；网站还设立了《因果》杂志、风水与能源、每日星座运势三大文化教育板块，以及一个展示17种宝石种类的产品知识库，点击可直接跳转至对应产品系列。
图源： Karma and Luck
在社交媒体上，Karma and Luck针对不同平台推出了差异化的内容策略。Instagram已拥有粉丝24.3万，品牌主打高颜值美学，产品图采用高饱和度色彩，通过精致摆拍营造神秘氛围。
图源：Instagram
TikTok上，则通过真人口播介绍产品，增强真实感。此外，Karma and Luck还将博大精深的风水玄学文化进行现代化包装，例如发布“水晶能量”系列短视频，进一步拓展了品牌的影响力。
图源：Tik Tok当公益遇见“功德消费”
Karma and Luck 深知现代消费者不仅注重产品本身，更看重品牌所传递的价值观。因此，品牌设立了捐赠机制，承诺每笔销售抽取部分收入捐赠给 Make A Wish 基金会。截至目前，该品牌已经累计帮扶了超过 6 万个家庭，并在现场捐赠了 4.8 万美元。通过这种方式，Karma and Luck 将消费行为升华为“积功德”的概念，让消费者在购买产品的同时，也能为社会贡献一份力量，传递爱与希望。
