在拉美电商赛道的硝烟中，美客多（Mercado Libre）正以「闪电战」姿态改写竞争格局。继墨西哥 Hot Sale 大促创下 2000 万件销量神话后，其巴西站再掀价格革命 —— 将免运费门槛从 79 雷亚尔（约 102 元人民币）腰斩至 19 雷亚尔（约 25 元人民币），降幅达 75%。

美客多在 6 月 3 日落下帷幕的年度 Hot Sale 大促中交出了一份满意的答卷：9 天内总销量突破 2000 万件，相当于每分钟成交 1500 单，首日销售峰值占全周期 30%。这一成绩不仅刷新了墨西哥电商单场大促纪录，更凸显了美客多在拉美市场的统治力。

物流体系的 “抗压能力” 成为关键胜负手。超 2000 万个包裹中，1000 万个实现当日达，占比达 50%。这得益于美客多在墨西哥由 90 多个物流中心、十余个配送中心和近千辆电动货车组成的车队提供支持。这种 “基建狂魔” 模式，让美客多在墨西哥的物流成本降低 30%，末端配送时效缩短至 48 小时，形成难以复制的竞争壁垒。

消费电子与时尚品类成为最大赢家：手机、笔记本电脑、平板电脑占据畅销榜前三甲，时尚配饰类目同比增长 180%。这与墨西哥中产阶级崛起、消费升级趋势高度契合。

这期间，美客多会员规模也得到了进一步扩大，官方数据显示，平均每天有超过1万人加入MELI+计划。该计划是美客多推出一项的网购会员服务，可提供免费送货及专属优惠，与亚马逊Prime类似。

在巴西战场，美客多宣布将免运费门槛从 79 雷亚尔（约 102 元）大幅降至 19 雷亚尔（约 25 元），降幅达 75%，覆盖绝大多数品类。并正式邀约足球巨星内马尔与罗纳尔多共同担任宣传大使，配合全方位媒体矩阵推广全新免运费政策。

（图源于ecommercebrasil）

这一策略精准击中巴西消费者痛点 ——Statista 数据显示，该国免运订单占比已达 63%，而 Shopee、亚马逊的免运门槛分别为 19 雷亚尔和 79 雷亚尔。美客多通过 “价格锚定”，将自身定位为 “最具性价比” 的平台，同步推出卖家最高 40% 运费补贴及 2400 万雷亚尔优惠券，首日发放额即超 2024 年黑五大促总和。

这一战术调整背后，是美客多对巴西市场的深度洞察。作为拉美最大电商市场，巴西 2024 年电商销售额达 2042.7 亿雷亚尔（约 337 亿美元），但价格敏感型用户占比超 60%。更值得关注的是，其物流网络已覆盖巴西 90% 地区，末端配送时效缩短至 48 小时，这为 “低包邮门槛 + 极速配送” 组合拳提供了坚实支撑。

6 月 12 日的巴西情人节，成为检验美客多策略成效的试金石。巴西电子商务协会（ABComm）数据显示，2025 年情人节电商收入预计达 92.3 亿雷亚尔（约 11.9 亿美元），同比增长 14%，订单量预计 1676 万个，平均单价 550.45 雷亚尔。这一增长背后，是消费者送礼预算的显著提升 —— 珠宝首饰、美妆礼盒、智能家居等品类成为热门，客单价较去年上涨 8.7%。

美客多的应对策略展现出精准的市场嗅觉：在降低包邮门槛的基础上，推出 “情侣专属折扣” 和 “定制化礼盒”，并通过 TikTok 等社媒平台发起 “爱情故事” 挑战赛，相关话题播放量超 5 亿次。这种 “低门槛 + 情感营销” 的组合，使其在情人节期间的市场份额提升至 38%，较去年同期增长 5 个百分点。更值得关注的是，MELI + 会员在去年情人节期间的消费频次是普通用户的 2.3 倍，凸显了会员体系的用户粘性。

美客多的一系列动作，正在重塑拉美电商竞争格局。在巴西，尽管面临 Shopee（8.8% 流量份额）和 TikTok Shop（预计 2028 年占 5%-9%）的挑战，美客多仍以 40% 以上的市场份额稳居榜首。这种优势源于其构建的 “电商 + 支付 + 物流 + 金融” 超级生态 —— 金融科技业务贡献 26% 营收，带动商户 GMV 增长 40%；广告系统实现 AI 动态定价，广告主 ROI 提升 35%。

美客多的 Hot Sale 大促与巴西策略调整，揭示了其在拉美市场的核心竞争力：通过重资产投入构建物流与支付闭环，以会员体系提升用户粘性，同时精准把握消费升级趋势。在巴西情人节的战场上，这种 “低门槛免费配送 + 极速配送 + 情感营销” 的组合拳，正在改写游戏规则。