这次我们洞察了北美增长强劲的新兴运动，深究其背后增长的底层逻辑，和商业机会：如何针对这些新兴运动打造产品创新和品牌塑造的机会。
1.户外运动市场现状及趋势；
2.为什么新兴户外运动会增长如此快？
3.新兴运动增长背后的商机
4.新兴运动品牌策略的广泛适用性——适用于大部分户外运动；
01.户外运动市场现状及趋势
随着六七月份夏季的来临，运动市场将迎来一个大旺季，从下图中可以得出户外运动行业市场容量逐年增长，在2023年达到约2100亿美元的市场容量。
从市场规模看，2022年北美市场规模占比近 40%，为全球主要市场。2021-2025年的复合年增长率（CAGR）约为6.86%。
在美国户外运动非常普及，几乎每种运动的参与者都非常多，总体参与人数甚至超过了美国总人口的数倍。
分析结果显示，一些通常被认为是小众的运动，在市场规模和需求两方面都表现出色，这与传统观念不符。从图中得出，高市场规模高需求的运动是：越野跑、射箭、冰钓、徒步等。
高市场得分的人群为攀岩爬山用户群，高需求得分人群为越野跑用户群。综合得分较高用户群为力量训练用户、冰钓用户、射箭用户
▍Trial Running 越野跑介绍：
越野跑是一种在自然环境中进行的跑步运动，通常在小径、山地、森林、沙滩或其他非城市道路上进行。是一项挑战性与趣味性并存的运动，它结合了人们跑步的乐趣与探索自然的愿望
过去 10 年越野跑参与者总数增长了 231%。根据 SFIA 的数据，2022 年越野跑参与者总数为 1,330 万人，每年稳步增长约 12%。
▍Rucking 负重徒步介绍：
Rucking是一种结合了有氧和力量训练的健身活动，起源于军事训练。这项运动涉及背着一个加重的背包（称为ruck，通常为10到50磅不等）进行步行、慢跑或其他形式的移动。
Rucking的目的是通过增加负重来提高心肺耐力、增强肌肉力量，并且对多个肌肉群进行全身锻炼。
截止2023年，话题标签 #rucking 在 TikTok 上的浏览量已超过 1930 万次。
Rucking的全球搜索量在2023年4月相比2022年同期增加了50%，自2019年以来持续增长。这表明Rucking运动的关注度和参与度在逐年上升。
▍Ebike 电助力骑行介绍：
E-bike，即电助力自行车，旨在通过电动助力辅助骑行者踏动踏板，使骑行更加轻松省力。适合各种骑行场景，从城市通勤到休闲骑行，再到山地探险，为用户提供了一种便捷和高效的出行选择。
根据Mordor Intelligence的报告，北美电动自行车市场规模预计到2024年将达到34.5亿美元，并预计到2029年将增长至75.4亿美元。
在预测期内（2024-2029年），北美电动自行车市场的复合年增长率（CAGR）预计为16.93%。这表明市场将以相对较高的速度持续增长。
▍以上户外运动总结：
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增长速度快：年复合增长率（CAGR）> 10% -
有一定市场规模了：市场规模 > 10亿美金 -
兴起时间短：近十年参与人数增长超过200%以上
我们称有以上特色的运动为：新兴运动。
02.为什么新兴户外运动会增长如此快？
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越野跑人群核心心智点：Fitness（体能健身）、Adventure（寻求冒险）
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负重徒步核心心智点：Community（社区参与）、Challenge（个人挑战）
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电助力骑行人群核心心智点：Community（社区参与）、Racing（冒险赛事）
传统运动如游泳、跑步、骑行因单一和枯燥而不再能满足用户需求。相反，新兴运动因其多样性和快速增长，为商业提供了新的机会。
这也是我们接下来的讨论的重点：新兴运动的兴起背后的商业机会在哪里？
03.新兴运动兴起后的商业机会
▍新兴户外运动共性总结：
4.竞争小：现有针对这些新兴运动的专属品牌和产品很少。
虽然Nike和阿迪达斯也有类似的产品线，但是由于新兴运动的用户群体普遍都有很强的社区和社群参与感，他们需要得到群体的认同，并希望拥有专为自己定制的品牌和产品，而不仅仅是通用的产品。
▍新兴户外运动产品创新的机会：
1.新兴运动产品创新的方向：专业
4）产品创新方向：给细分用户提供有针对性专业设计的运动产品。
下面我们来举个例子给大家说明一下。
下图是我们根据自研的大数据系统，对越野跑全网的数据进行统计和分享，发现越野跑的用户对于产品的核心心理点为Functional（功能性）、Performance（增强运动表现）。
▍新兴运动的品牌策略
1.用户定位：细分的新兴运动人群 。
2.品牌独特价值承诺：新兴运动人群对于运动品牌的心智点在于更高更快更强的运动表现，品牌应打造独特的核心技术/创新卖点，给客户提供更好运动性能的产品。
3.营销策略：围绕用户对于该新兴运动的核心心智点做对应的营销活动。
4.价格策略：高溢价，体现品牌专业性。（尤其是在户外运动赛道里，定价代表了你的专业度）
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相关阅读：
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用户心智 -- “社区参与”：建立俱乐部或社区，定期提供专业课程，增强用户社群归属感 。
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用户心智 -- “个人挑战”：定期举办挑战赛事，或订阅式挑战活动。
那么我们接下来就举三个越野跑、负重徒步、Ebike三个成功的品牌案例，让大家了解到新兴运动赛道该如何打造自己的品牌。
04.新兴运动赛道内成功的品牌案例
过去 10 年越野跑参与者总数增长了 231%。根据 SFIA 的数据，2022 年越野跑参与者总数为 1,330 万人，每年稳步增长约 12%。
成立于2009年的HOKA，2012年时营收还不到300万美元，而到了2023财年（截至2023年3月31日）营收飙升到14.1亿美元，已连续4年增长超过50%。
所以Hoka其实是伴随着越野跑运动的发展而得到的快速增长。
1.产品特点：
我们回忆一下上文提到的越野跑的用户对于产品的核心心理点为Functional（功能性）、Performance（增强运动表现）。
所以该品牌的核心产品设计越野跑鞋，爆款产品主要有3大特点：
1） 抓地力强：外底采用Vibram MegaGrip橡胶搭配5毫米深的凸耳刻纹。
2） 缓冲减震：CMEVA（泡沫材料）全掌式压缩中底，保持鞋底轻量的同时增强减震效果。
由于越野跑步的环境更加恶劣、地形不稳定，越野跑步鞋必须提供足够的缓冲支撑和抓地力，以保护脚部免受崎岖地面和岩石的伤害。同时跑鞋需要有更强的耐用性，能够承受泥泞、湿滑和崎岖地形的磨损。
Hoka的鞋款以其厚实的中底和卓越的缓冲性能著称，且抓地力极强，这些特点使其成为了许多越野跑者的首选品牌。
3.主要营销逻辑分析：
