背景：

之前从事过2B行业经历，所以靠直接感觉Google不适合做电商，更适合获得询盘，因为电商竞争激烈，谷歌花费又比较高，还起不来量。

但是谷歌毕竟是最大的流量渠道之一，而且风险比Facebook低很多，可以快测测出效果，投资回报率又很高，尤其对于长期经营的垂直站和品牌站一定不能错过。

谷歌广告和Facebook广告区别

谷歌广告相当于用户进了专卖店，有明确的需求，用户非常精准。

Facebook广告相当于用户进了一个百货商店，没有购买需求，看到什么好玩的一冲动就买了，Facebook本身也不是一个卖货的地方，用户就刷刷好友动态看看好玩的视频。

谷歌广告的优缺点

优点就不多说了，关键词精准定位，目前所有广告最精准定位方式，稳定，受众范围更广，几乎所有网站都有谷歌广告。

缺点：

没有图片和视频，用户点击广告前是不知道产品长什么样的，用户如果没看到他想要的产品直接跳走，所以关键词要选对。

被动营销，流量限制，想花钱花不出气，能花多少钱取决产品市场和搜索量。

竞争激烈，涉及到广告投放和产品竞争，用户会货比三家再做决定，常用品就到亚马逊买了，投放前想好你的产品有什么优势，用户为什么要选你。

网站详情页对Faceboook网站影响小些，大部分是移动端用户看完视频产品基本了解了，到网站就是购买，冲动消费不涉及到竞争。

但是Google用户通常对产品有需求比较了解，用户转化完全靠产品详情页。

对于SKU比较多的产品，衣服之类的产品，需要投目录，用户进来可以有多个选择。

所以投谷歌广告建议精细化运营，做垂直站，或品牌站，对产品和行业有深入了解，像Facebook那样的杂货铺很难持久。

选品：

客单价?，搜索量大，流行产品

• 产品关键词每月搜索量大于10000

• 关键词CPC小于2美金(谷歌关键词规划师，SEMrush查询)

• 产品利润大于20美金 (ALiexpress和产品零售价)

• ?歌趋势上升或平稳 (Google Trend查询)

建议产品?目录

Home & Kitchen家庭和厨房

Kitchen & Dining厨房和餐厅

Patio, Lawn & Garden露台、草坪和花园 

Sports & Outdoors运动与户外

Tools & Home Improvement工具和家庭改善

搜索广告：

展示位置：通常沿页面边缘（例如顶部、侧边和底部）展示。

匹配方式：Google 根据搜索字词与您的关键字的匹配程度，以及您的广告系列设置，将广告与用户的搜索字词进行匹配。

排序方式：对广告的排序会综合考虑每次点击费用出价和相关性。

下面以电商举例创建搜索广告

首先设置转化

设置谷歌广告追踪转化，来到Google Ads后台，工具-转化

添加转化

选择网站

购买

价值：为每次转化使用不同价值，统计方式：每一次，按照图设置就行。

copy全局代码

copy转化代码

Copy下的代码放在一起，然后我们要把转化代码的value和transaction_id两个参数替换下，为了方便我把代码替换好，只需要把这个代码改成自己的ID就可以了。

<!-- Event snippet for Posture Convert conversion page --><script>  gtag('event', 'conversion', {      'send_to': '自己的ID,      'value': {{ total_price | money_without_currency | remove: ',' }},      'transaction_id': '{{ order.order_number }}'  });</script>

改好之后就是这个样子

然后这个为了避免同个客户发起两次结账重复，再加两行代码。

{% if first_time_accessed %}

{% endif %}

最终代码

{% if first_time_accessed %}
<!-- Global site tag (gtag.js) - Google Ads: ID --><script async src="https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=AW-ID"></script><script>window.dataLayer = window.dataLayer || [];function gtag(){dataLayer.push(arguments);}  gtag('js', new Date());
  gtag('config', 'ID');</script>
<!-- Event snippet for Posture Convert conversion page --><script>  gtag('event', 'conversion', {'send_to': 'ID','value': {{ total_price | money_without_currency | remove: ',' }},'transaction_id': '{{ order.order_number }}'  });</script>
 {% endif %}

OK 转化设置完毕，一般需要几个小时验证，验证好之后就会这个样子。

创建广告系列：

目标选销售

广告类型选搜索，达成目标选网站访问

广告系列名称一般写产品名字+国家+广告类型

是否选择展示广告网络，展示广告也叫Google搜索合作伙伴网络。

YouTube，亚马逊，CNN，Ask.com，Google地图，about.com等网站（没有官方列表， 几乎大部分网站都有谷歌联盟的广告，谷歌展示广告是这些网站主要的收入来源。

合作伙伴网站上的点击率不会影响关键字的质量得分您不会知道广告在合作伙伴网络中的展示位置。

我们是否使用展示网络

首先，对于品牌搜索字词，合作伙伴网络往往转换得更好，但平均每次点击费用更高。是否应该在搜索合作伙伴网络上做广告没有正确或错误的答案。

其次，展示广告和搜索广告逻辑不一样不建议在一个广告系列中跑。

如果您的预算有限，并且刚刚开始，建议您排除搜索合作伙伴网络...您可以随时添加它

在将预算扩展到展示广告系列之前，请务必添加搜索合作伙伴网络。

定位和受众：地理位置

选择哪个地理位置只有你知道答案（对当地企业来说绝对必须）

可以参考：

你想进入哪个市场

你的客户在哪里

历史数据：CRM，老板/同事，谷歌趋势，直觉

使用Google关键字规划器查看竞争对手的出价位置

您可以随时修改地理位置定位

使用地理位置定位来排除竞争对手的位置

定位目标：特征概述

基本包含/排除

高级搜索：使用地图或按国家，地区，城市或邮政编码搜索

半径定位 - 介于1到500英里之间

批量位置 - 手动输入或粘贴位置列表

基本用不到，直接输入国家最方便，建议一个广告系列只放一个国家方便管理优化。

定位：

一般选第二个选项，仅向被视为位于您定位区域内的任何人展示广告。

预算和出价：

标准：优化广告投放，随时间均匀支出预算（Google推荐）

相同数量的展示，全天展开。

加速：不优化广告投放，更快地投入预算（AdVenture推荐）

获得真实量的最佳方式，并预测关键字可用的展示次数。

一般选标准，如果想快速收集数据可以选加速。

出价策略：

所有可以使用的出价策略

• 自动出价策略

1.目标搜索页面位置

2.目标每次转化费用（每次转化费用）

3.目标ROAS（广告支出回报率）

4.目标排名分享

5.最大化点击次数

6.最大化转换

• 手动出价策略

7.手动CPC-半自动竞标策略

8.启用了增强CPC的人工CPC出价（建议）

刚开始自动出价建议使用转化，手动出价建议增强CPC出价，出单比较好ROI比较高的话，可以选择获得更多点击，投让时间久后选择目标ROAS，优化ROI。

语言，可以选择，受众群体刚开始不用选。

下面其他设置可以不用管，广告投放时间后期看数据可以优化，基本上北美白天出单会好些。

广告附加信息：

使用广告附加信息可以提高点击率，为用户提供更多选项。

附加链接

电话号码

位置

创建广告组：

广告组名称一般写产品名称，右侧可以输入网址或者关键词获得更多关键词提示。

然后需要重点了解关键词匹配类型。

关键词匹配方式：这里只给了三个种，广泛匹配，词组匹配，完全匹配。

广泛匹配：

默认匹配类型 - 捕获最多点击次数和展示次数。使用时要格外小心谨慎，通常点击率比较低，需要使用否定关键词。

好处：可以快速获得你可以想不到的关键词，配合否定关键词可以长期测试很强大，使用有充足预算长期投放的人。

坏处：费钱，会浪费掉很多不值得花的钱。

完全匹配：

只有用户输入完全匹配的词组广告才展示，不需要否定关键字来补充完全匹配，完全匹配会产生最高的点击率和每次点击费用。

好处是有的关键词会带来特别高的转化率，坏处是放不起来量。

词组匹配：

使用引号“”确保您的广告仅针对包含您的确切关键字的搜索结果展示，就是在关键字之前或之后添加其他字词或词组。

好处，处于广泛匹配和完全匹配中间，既保证过滤掉完全不相关的关键词，有保证有一定灵活的获得更多展示。缺点，仍然可以为不相关的查询产生大量不良点击。

词组匹配修饰符：

使用+符号删除相关术语和同义词，仍然可以为不相关的查询产生大量不良点击。查询必须包括您修改的所有术语，但不一定按照该顺序包含未修改的附加术语。

否定关键字仍然是必须的 - 可以与广泛匹配相结合。

一般建议刚开始使用词组匹配。

广告账户结构：谷歌搜索广告账户需要注意的就是保证账户清晰合理的结构，广告系列放产品，广告组放细分类型，广告文案放具体产品。

制作广告：

广告文案尽量写的有吸引力一点，突出产品卖点就行了，标题描述中包含产品关键词。

写完之后可以复制，写个不同文案做拆分测试看哪个效果更好，一般建议制作3个广告文案。

保存之后广告不久就创建好了，审核很快几分钟就完事，需要修改可以到设置里面修改。

优化

每个国家放一个广告系列，测试不同国家。

拆分测试，广告出价方式，广告文案，产品着陆页。

关键词优化

否定关键词-将无转化的关键词设置否定关键词

缩小国家-排除转化不好的国家。

设备-排除转化不好的设备，这个还好就不排除了。

扩张

放预算-谷歌扩张阶段也比较稳定不会像Facebook容易跑崩，只要广告预算能花出去出单也会比较稳定。

复制广告系列，广告组：这个方式在Facebook上很常见，但是在Google广告中效果不是很明显。

投放多国家，美国出单好的国家，通常英国，加拿大也不会差，复制广告系列修改地区投放多国家。

投放更多相关关键词，或者原来投放词组匹配，现在改为广泛匹配。

扩展周边产品。