外贸、人才招聘，看似不相关的两者，其实有着千丝万缕的关系。

外贸注重从公司的角度搜索，更看重完整的企业画像，行业、地区、客户，供应商、产品、报价以及风控等，最后定位目标决策人进行触达营销。而人才招聘，则更看人背后的过往和履历，以及技术和性格，是否能胜任岗位。

两者虽检索入口不一样，但在触达和营销方式上却有着统一性。外贸定位决策人需要洞察背后人的画像，目的是为了更好的交流和谈判。同样，人才招聘也需要对过往就职过的公司履历进行归类和分析，更好地筛选适合不同岗位的候选人。最后，两者都通过邮件、短信、电话或社媒平台的方式完成触达的闭环，实现营销的目的。只不过外贸营销的是产品，招聘营销的是岗位。

获客、获客、还是获客，几乎所有的行业，所有的公司，成立之初都面临着获客难的问题。毕竟，再好的产品没有客户，一切都是徒劳。

外贸获客

对于外贸行业，传统的国际站获客模式，已经越来越无法满足商家的要求。一年动辄几万十几万的入驻成本，店铺的装修翻新了一轮又一轮，每天的询盘量却越来越少，对于刚刚进入外贸行业的小白同学，极为不友好。国际站发展至今也有20多年的历史，平台的流量早就趋于稳定了，入驻的商家却在逐年增长，平均到每个店铺的曝光量自然就会减少。时至今日，国际站早已成为头部玩家的专属名片，其他小白都是炮灰，而未来这种趋势只会越来越明显，所谓赢者通吃，28法则，在这同样适用。

相较于传统被动式的曝光、守株待兔的获客模式，外贸获客2.0时代应该是商家主动出击，精准触达，智能营销的方式。领英作为外贸出海获客首选的社媒平台，用户群体大，活跃度高，上面有大量的采购经理和关键决策人，每天都有数以千万的内容生成，如何快速筛选并挖掘潜在商机，选对工具很重要。

海外人才招聘

自去年23年8月9日起，领英职场在中国正式停服。这一行为，无疑极大的增加了国内做海外人才招聘的信息成本，即使有梯子可用，但周边的小伙伴仍有很多因为登录地区的风控安全被账号禁用，辛辛苦苦积攒的几百甚至上千的客户列表，一夜之间回到解放前。随着中国这两年对企业出海的形式越来越迫切，甚至有小伙伴喊出了不出海，便出局的口号。如此巨大的时代背景下，出海企业对海外人才招聘的需求在以肉眼可见的速度放大。

破局

有没有一种软件，既可以解决外贸获客的痛点，又可以服务企业更好的外海招聘，下面我将给大家介绍一款saas软件，非订阅制的付费模式（订阅模式就是个坑，不接受反驳），按量计费才是王道，随用随充，不限期限，用完为止，所有功能开放使用，不做搜索次数限制。更灵活的成本把控，让我们做时间的朋友。

我们通过对领英全站公开数据的采集和分析，同时整合了谷歌的高级搜索语法，让客户一键搜索即可快速触达目标线索。24小时不间断的数据更新能力，近乎实时的和领英数据同步，让你先人一步，捕获商机。

下面是官网地址，大家可以点击注册登录。新用户赠送100字节币，可以解锁10个决策人商机。

https://www.bytesbay.cn/

今天，我将带大家一起使用里面的谷歌搜索来找到潜在客户。

谷歌搜索界面分三种搜索场景，找决策人、找公司和意图查找，右边的下拉框可以限定时间范围。近一小时，近一天，近一周等等。

决策人一栏，可以输入指定关键人姓名，或是公司名，也可以是问答形式，同时也支持谷歌的高级搜索语法。

公司一栏，可以输入指定的产品关键词，快速定位潜在的供应商或客户。

最后，我们着重介绍意图查找一栏。

对于外贸人来说，效率优先，不光要找到内容，内容还要是最新的，才能先人一步触达客户。我们以手机经销商为例，查找近一个月内有发布过该关键词说说内容的线索，可以在结果中看到，右边已经补全了说说的主体公司和目标人。点击解锁，即可查看决策人的联系方式。

"Smartphones distributor"

如果你在查找展会的商机，同样可以输入

"trade show | exhibition"

结果列表中的第三行没有联系方式，让我们先点击收藏，等待几分钟后再回来。

这次我们直接输入此人对应的领英地址，可以发现，新出现了一个邮箱地址，因为我们的数据基于实时更新的逻辑，当用户点击收藏的时候会实时触发更新操作，全网采集信息汇总分析，并得到线索的可用联系方式。

如果你想洞察目标线索的完整动态，只需放开时间限制。

做人才招聘，同样需要捕获最新的动态，让我们看一看最近有谁新换了工作

"I'm starting a new position"

点击第二条左上角的post链接，进入领英可以看到，这条说说是23小时前发布的，可见我们对数据捕获的时效性能力

让我们再查找一下，最近一周有谁在找工作，可以输入"opentowork"（以领英站内的关键词语法可以查找的更精准）

让我们点击列表中的第三条进入领英站内，一天前发表的说说，根据内容和她的头像可以判断，候选人在寻找"Marketing Manager"市场经理的岗位，而且因为失业还有点沮丧，如果此时，有人给她内推一份市场经理的岗位，你觉得入职的概率有多大呢？

以上是我们针对外贸获客、人才招聘具体场景下的搜索，大家也可以根据自身特定业务下明确关键词。最后，所有收藏和解锁的线索，都可以在客户管理菜单栏统一找到并维护，也可以一键导出。

现阶段我们只开放矩阵搜索下的谷歌搜索和客户管理下的数据中心模块，其他功能还在内测中，后续也会陆续开放给大家使用。