外贸人，2022年真的很难？！
不过，通过外贸营销俱乐部 领英主页做的一项调查结果显示，虽然，我们大多数都很难，这个行业还是遵循着2/8定律，还有很多外贸人，月入数十万甚至上百万；同样，很多人年入百万收入，不信你看看下面的调研数据：
看过了这些数据后，想让大家知道的是没有倒掉的行业，只有做不好的个人，同时，我们在对待外贸市场不可控的因素下，不要盲目乐观也没必要怨天尤人，你能做的是你的同行倒掉了，你还“活”着；在同行做得不咋地的时候，你却做得比较好；在同行做得好的时候，你比他做得更好一些，这些根源在于企业的差别化竞争优势的塑造。
时间如梭，2022年已经接近尾声，将很快迎来2023年，到底2023年该如何布局，不妨，我们来看看以下一些数据，可能可以给你一些启发和思考：
当前，世界百年未有之大变局加速演进，世界之变、时代之变、历史之变的特征更加明显。当前百年变局与世纪疫情交织，国内与国际挑战并存，短期和中长期风险叠加。目前，疫情仍在蔓延，世界经济复苏的基础还是不牢。
世界贸易组织（WTO）经济学家的最新预测显示，随着全球经济遭受多重冲击，例如乌克兰战争的连锁反应，贸易增长预计将在今年下半年失去动力，并在2023年保持低迷。世贸组织经济学家将2023年全球货物贸易增速预期下调至1%，大大低于其4月份预测的3.4%；新的预测认为2023年全球经济将增长2.3%，较此前预测降低约1个百分点；并预计2022年全球商品贸易额将增长3.5%，略好于4月份预期的3.0%。
世贸组织表示，由于各种原因，主要经济体的增长放缓，预计进口需求将减弱。目前在欧洲，俄乌冲突导致的高能源价格将挤压家庭支出，并推升企业制造成本；在美国，货币政策收紧将影响对利率敏感的支出领域，如住房、机动车和固定投资；而中国还在继续与新冠疫情和生产中断以及外部需求疲软作斗争。与此同时，随着燃料、食品和化肥进口费用的增加，发展中国家可能面临粮食不安全和债务困扰：乌克兰战争的另一个影响。近几个月来，许多货币兑美元也下跌，这是另一个使食品和燃料更加昂贵的因素。
总体而言，根据预测，8月份能源价格同比上涨78%。粮食价格上涨11%，谷物价格上涨15%，化肥价格上涨60%。产业表现出“三多三少”的困难。
“三多”一指风险多，很多企业的订单被延迟或取消，收汇风险加大；二指成本上涨多，海运运价仍处在高位，原材料价格上涨；三指供应链堵点多，多国仍未复工复产，港口持续拥堵，全球主干航线准班率从去年5月的73.6%下降到今年10月的17%。
“三少”一指订单少，PMI新出口订单指数已连续七个月位于荣枯线以下；二指芯片少，机构预测供应紧张情况可能持续至2023年；三指制造业劳动力偏少，部分地区企业面临季节性用工短缺。
美欧的货币紧缩将使得经济有滞后性的下行压力，明年美欧经济存在衰退的风险。外需回落并且美国进入去库周期，这会给中国出口量带来下行压力。而从出口价格来看，2023年PPI中枢也将低于2022年。量价齐落，2023年出口增速将会下行。
从量价两个维度来预测，预计2023年全年出口增速为-0.1％左右。1-4季度出口增速将分别为-6.9 ％、-2.3％、0.4％ 和7.8％。也即明年出口增速前低后高。
展望2023年出口走势，预计我国出口增速将出现一定回落，但下行速度可控。一方面，2023年海外需求降温对我国出口将形成主要压制。根据WTO最新发布的世界贸易预测，2023年全球贸易量可能仅增长1%，远低于4月预测值的3.4%。IMF最新发布的世界经济展望也预计，2023年全球贸易量仅增长2.5%，远低于4月预测值4.4%。
另一方面，东盟已经成为中国第一大贸易伙伴且RCEP协议持续生效，对我国出口有一定支撑。此外，海外能源问题的持续演绎也利好商品出口。（Tips:可以到我们社群发关键词积分兑换，领取700多页的协议内容）
总体而言，2023年的形势虽不能盲目乐观，但并非无路可走。实际上，目前已经有许多企业意识到了这个困境，而他们选择的走出困境的方法就是夯实现有获客渠道，加快企业数字化转型，布局数字化营销。
数字+疫情时代下，数字化的信息成为了我们生活中最重要的信息渠道来源之一。而企业想要抓住客户，首先就要把握客户在哪里，让自己的产品和品牌出现在那个位置。有规划地布局能够提供信息的搜索引擎、广告、平台和网站等渠道，突破时空限制，让产品和品牌出现在更多人面前，就是我们所说的数字化营销。
同时，数字化营销的认知差异也在不断缩小。从过去的外包营销到现在的人人营销的转变，企业必定会重视数字化营销的作用，大力开发和培养这方面的复合型人才。但人才挖掘和培养对于中小企业来说，也是无法忽视的一个成本投入，这个时候数字化营销工具就能帮助企业节省更多的人力资源成本。
在竞争如此激烈的环境下，企业只有快速建立自己营销竞争力，掌握营销的主动权，才能有持续增长的机会。
有关如何夯实企业现有渠道的营销能力，提升企业自身的数字化营销的能力，不断提炼出企业本身在获客、业务开发、跟进、促成、售后、参展和地推等的营销推广过程中，不断发现和塑造企业的差异化竞争优势！
文章来源：【跨境电商与创业文摘】公众号
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