泰国消费市场活跃、潜力大，发展趋势良好。

预计2023年至2028年泰国的服装和鞋类消费总额将增加16亿美元(+15.43%)。到2028年，与时尚相关的支出估计将达到119亿美元。

泰国消费者还具有超前消费的倾向，以及购买品牌商品的偏好。

消费者市场特征

泰国是中等偏高收入的发展中国家，也是东南亚第二大经济体。世界银行数据显示，预计2023年，泰国全国约有7004万人口，城市人口占总人口的一半。

近年来，泰国经济发展稳定，城市化进程迅速，泰国的月薪范围为24500泰铢（734 美元）至433000泰铢（12984美元）。其平均月薪为96900泰铢（2904美元）。 该国的工资中位数为每月103000泰铢，这意味着50%的泰国人收入超过103000泰铢。

泰国的消费市场有着较大的增长潜力。由于城市人口的增长主要集中在曼谷附近一带，且曼谷平均收入较高，因而曼谷区的购买力较高。

（泰国城市及其平均工资）

收入增加推动了消费支出增长，尤其是选择性支出比率上升。根据tradingeconomics统计，泰国的消费者支出从2022年第三季度的1512172百万泰铢增加到2022年第四季度的1515363百万泰铢。

虽然泰国人民的收入增高了，但是泰国品牌衣服的价格比起中国还是便宜了一些。比如：Lee和Levis这两个知名品牌在泰国非常受欢迎，价格比国内便宜100—200人民币左右，一条大概在500人民币左右，所以跨境卖家在泰国的定价策略要比国内低一些。

泰国的电子商务市场增长迅速，潜力很大。越来越多的泰国人选择网上购物这一消费方式。2022年，泰国约有5684万人上网。这一数字预计到2026年将增长到近6000万。正如数字所示，自2017年以来，互联网用户数量一直在逐渐增加。

社媒营销

整个 2022 年，泰国平均每月约有5810 万活跃社交媒体用户，2021-22 年的年增长率为3.4%。这约占总人口的81.2%。这些社交媒体用户平均在社交媒体上花费约2.98小时，平均每人在7.6个平台上拥有账户。

目前在泰国Facebook广告、网页或论坛广告及手机应用程序成为宣传品牌的三大途径。

社交媒体已成为泰国市场不可或缺的一部分，Facebook、YouTube、Line和 Pantip等平台在影响消费者决策方面发挥着重要作用，尤其是在服装和鞋类领域。

在泰国，社媒KOL对受众购买影响不容小觑，而且没有其他B2C行业像服装行业那样在Instagram上蓬勃发展。

由于受众愿意浏览和购物，Instagram为所有服装品牌创造了无与伦比的机会。泰国很多人喜欢关注Instagram和Facebook等平台上KOL的动态。在时尚和服装方面，他们的购买决定在很大程度上受到KOL的影响。

清迈的一位女性表示:“我在Instagram上关注了很多网红博主和商店，这就是我与最新时尚潮流保持联系的方式。”

据Social Media Today称，在社交媒体上进行网红营销的投资，可以带来比传统营销形式高出11倍的回报。

Zara和H&M等知名时尚品牌都在利用这一方式进行营销。他们通过富有创意的Instagram故事、品牌标签、可购物广告、网红创作的内容等来吸引购买者。

（ZARA Instagram）

消费者行为偏好——时尚是一种自我表达的方式

在购买服装和鞋类时，合身度和舒适度的排名高于价格，舒适度和外观是购买更昂贵的服装和鞋类的关键考虑因素。

泰国人乐于购买品牌商品，以及服装和鞋类，随着家庭收入水平的提高，外国品牌在消费者中获得了更多的吸引力。

泰国中产阶级越来越多地寻求通过购买的东西和生活方式来表达个性和反映自我形象的方式。

如果人们所穿的衣服与他们的个性相匹配，适合他们的风格并反映他们当前的心情，人们会感到更加自信。

一位来自曼谷的 32 岁女性受访者的评论证实了这个规律，她说：“时尚是我最喜欢的自我表达方式。没有两个人具有完全相同的个人风格。有些人害羞而有些人大胆，但我们都可以向世界展示我们接近时尚的独特方式，这可以增强自信。”

自我表达是时尚界的新货币。时尚品牌需要使其产品与客户的体验和自我形象紧密匹配。时尚品牌需要打造清晰锐利的形象，以传达给他们的特殊目标客户。

Nike、Michael Kors和Under Armour等品牌是泰国最畅销的一批品牌。他们有一个共同点——他们都成功地破译了客户的生活方式，并了解是什么促使他们建立特定的自我形象。

如果消费者觉得他们自己的自我形象与特定品牌的个性有广泛的相似之处，这可以在消费者和品牌之间建立强大的情感纽带，这将使消费者对品牌更加忠诚。