最近小优在想，除了价格亲民与品质卓越，还有哪些因素能成为“亚马逊爆品”的秘诀呢？
相信大部分亚马逊卖家都有相同的感慨，平台流量越来越贵了，然而销量却似乎停滞不前。但从站外获取流量不仅对站内销售有帮助，还能进一步提升产品的知名度和讨论度。基于此，小优特推出——“亚马逊爆品幕后的逻辑”，从另一个视角探究国货在海外畅销的共性。
01、开罐器
和国内的饮食习惯不同，海外尤其是美国的饮食构成中，罐头食品占据着重要地位。
Kitchen Mama电动开罐器，以29.99美元的售价稳居同类产品榜首，月销轻松破万。这款来自2019年进入美国市场的品牌，其产品均由中国大陆和台湾生产。
Kitchen Mama 自动开罐器采用小巧便携设计，放置于罐头顶部，按下启动按钮即可开始切割。切割完成后，罐头边缘光滑，尤其适合患有关节炎患者和抓握不便的人群。
除了极具竞争力的价格和细致的产品设计外，Kitchen Mama针对该产品在站外大量投放了媒体稿件。先是2022年于Yahoo生活版块投放小型短片视频；随后继续稿件营销策略，2023年People上线软文稿件；直至今年Prime Day大促前，CNN同样发布了该产品的折扣文章。
Kitchen Mama持续不断地为产品投放媒体稿件，有效促进了销量的增长，同时保持了产品的热度和公众关注度。
02、榨汁机
产自中国，售价39.88美元的Magic Bullet搅拌机，亚马逊显示上月已售出超2万件，成为台面搅拌机类目Top One。该产品集切碎、混合、搅拌等功能为一体，可轻松制作冰沙，酱汁、蘸酱。
与上述开罐器的投放大型知名综合类媒体的策略不同，Magic Bullet更倾向于投放美食和家居类博客网站为主。例如年初Homes&Gardens就上线了搅拌机的实测文章，配有实拍开箱图片。7月份FOOD & WINE则发布搅拌机的推广软文。
值得注意的是，该款产品早在2012年就推出上市。但至今品牌依然投放媒体稿件，持续不断为产品积累声量。
03、咖啡机
原产地位于中国的咖啡机，以34.99美元的亲民价格，收获积累超过4万条评价，月销量达2万+。
亚马逊咖啡机品类热销榜常年被两大咖啡机占据，其一就是壶式咖啡机。该咖啡机配备冲泡暂停功能，避免清洁台面。而多个橡胶按钮可让用户全面控制咖啡机，提升了使用体验。
BLACK+DECKER同样为该产品选择了站外稿件投放，2022年-2023年间咖啡和美食类垂直博客网站相继发布了相关测评内容。以“经济实惠”为主题，塑造了一个简单实用的产品形象，精准有效地吸引一众咖啡爱好者群体。
结语
作为厨房类小家电的代表，以上三款产品价格均在30美元左右，凭借实惠耐用作为主打卖点，成功跻身长期畅销爆品之列。但究其背后共性，除了站内推广外，这些品牌都借助站外稿件营销，拓宽了产品的受众范围，进一步打响知名度，最终转化为销量的持续增长。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
