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小白必看！亚马逊关键词研究指南

卖家穿海-首款专注跨境中小卖的可视化全景选品平台

2024-09-14

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导读：标题、正文、长尾关键词，哪个更适合小卖？

在本指南中，我们将介绍亚马逊的关键字研究。

这将是一个非常简单的指南，我们将根据反馈随时更新。

什么是关键词?

关键词、搜索词、顾客短语——不管你怎么称呼它们，这些词都是顾客在亚马逊搜索相关产品时输入的词。

关键词是描述你的产品的术语或短语。想想如何总结你的产品，并将其浓缩成几个字;这些是你的主要关键词。

关键词很重要，因为它们在你的产品和你的客户在亚马逊上搜索的东西之间架起了一座桥梁。关于关键词的一切都围绕着一个目标:自然排名。

在选择关键词时，把客户放在心上是很重要的。毕竟，他们必须找到它，所以它必须是可发现的和相关的利基。这就是关键字研究的用武之地。

为什么要做关键词研究?

正如我们之前所说，关键词研究是亚马逊SEO的关键部分。亚马逊将关键字视为影响搜索结果排名的重要因素。把它们做好，亚马逊就会明白你的产品是什么，让你的产品很容易在正确的时间出现在搜索结果中。

当你知道你的目标受众在寻找什么，你就可以优化你的产品列表，以提供他们想要的产品。不同的关键字需要出现在列表的特定部分，例如，我们前面提到的主要关键字必须出现在产品标题中。

总的来说，关键词研究不仅支持产品的创造，还支持所有的营销和推广策略，包括电子邮件营销。它也将有助于付费点击广告和竞争研究。

查看竞争对手的目标关键词可以帮助你完善产品的关键词策略。最好的方法是使用亚马逊排名工具。逆向工程他们如何在与你的产品相似的产品中排名良好，并根据发现采用你自己的策略。你也可以使用人工智能工具来帮助头脑风暴新的关键字想法，IdeaApe是我们最喜欢的工具之一。

1了解关键词的类型

在你开始做关键词研究之前，了解如何对它们进行分类是很重要的。

主要有3种类型的关键词:标题关键词、正文关键词和长尾关键词。

标题关键字的搜索量最高，只包含1-2个单词。

正文关键字比标题关键字(2到3个词的短语)更具体，但搜索量更少。

长尾关键词是针对你的产品描述的3-4个阶段。在所有关键词中，他们的搜索量是最低的。

这三种方法的主要区别在于它们对你的产品有多具体。关键词越长越具体，搜索结果就越少。

举个例子，让我们看看篮球鞋的细分市场和搜索结果的数量:

如果我们搜索“篮球鞋”，我们会得到超过3万个结果。

如果我们搜索“红色篮球鞋”，我们会缩小到5000个结果。

如果你搜索“红色耐克篮球鞋”，它会被削减到1000个结果。

只要在搜索栏中多添加几个单词，就会对产品的生存能力产生很大的影响。从访问者的角度来看，你给搜索词添加的上下文越多，结果就越好。

关键词的搜索词越具体，排名就越容易;关键词越通用或常见，排名就越困难。

这就是为什么有良好的关键字研究和创建正确的搜索条件是非常重要的原因之一。

2选择正确关键词的2分钟指南

如果你在这个行业工作了一段时间，你就会知道，一旦你掌握了这个过程，关键词研究就会自然而然地发生。但如果你曾经试图解释关键词研究或为此建立一个SOP，那么你就会知道这很难解释。在接下来的文章中，小编我将介绍我们使用的确切策略，更重要的是我们为什么要构建它。

关键词至关重要的原因有两点。首先，你要知道你的目标用户在寻找什么。这是我们在亚马逊做的入站营销，所以你的客户已经来找你，寻找你有什么，但他们搜索的关键词是什么。第二部分是我们实际上可以跟踪我们的关键词排名使用Keyworx亚马逊排名工具，然后实际移动到这些排名和改进的过程中。因为更高的有机排名=更高的利润。

因为我们希望让这个指南尽可能对初学者友好，所以我们包含了2个不涉及使用付费工具的策略，可以在2分钟内完成。

策略1:家人和朋友(及随机因素)

只要问问你的家人、朋友、同事和陌生人，如果需要，他们会搜索什么来找到“这个产品”。“这个产品”是关键，因为我们在寻找他们的答案，所以不要通过说你认为这个产品是什么来定位他们。

记下他们所说的所有变体和术语，并确保他们对这些进行了扩展，询问你可能会搜索哪些其他或变体。这是一个非常简单和免费的方法来获得一些好的数据。

如果你的周围都是你的目标市场，这种方法效果会更好。例如，如果你在健身房，想推出一个健身房或健身相关的产品，那么记得问问周围的每个人。就说你正在为你的产品做一些市场调查。

两个问题： ①如果你想要这些东西，你会在亚马逊上搜索什么? ②你认为这可以如何改进?两个非常简单的问题，将为你的业务提供大量的数据和非常有用的信息。

策略2:亚马逊搜索

如果你有一个非常明显的产品核心关键词。假设有人突然问你，你在亚马逊上卖什么，你会回答哪两个词?通常是这么简单的：手提电脑支架、电脑充电器、椅子、工具、笔、mp3等。

从这些核心关键字开始，然后转到亚马逊。

输入这些关键字并检查两件事。

首先是你的竞争对手在他们的标题中使用了什么，我们可以很快地看到所有的标题，并建立一个庞大的关键词列表。例如，如果我们的核心关键词是“笔记本电脑支架”，我们可以从竞争对手的游戏中获得数十个想法。

策略2更细致，但涉及到在亚马逊搜索你的核心关键词，并运行推荐搜索。这就是亚马逊认为你在寻找的东西。我们都在亚马逊和谷歌上看到过这种方法，但它非常有效。

如何选择关键字搜索词

一旦你有了核心关键字组，你就需要根据你有多少个更大的关键字在10-50个之间进行选择，然后将这些关键字输入Keyworx。然后Keyworx会根据你输入的ASIN自动找到你的产品，并每天跟踪你的有机排名。

高级关键字策略

亚马逊的A9算法是不断发展的，所以如果你想让顾客找到你的产品，使用正确的关键词是非常重要的。

现在我们将介绍关键字研究领域的一些更高级的概念。

潜在语义索引

当涉及到关键字研究时，还有一个术语需要注意，那就是语义关键字。这些都与潜在语义索引(LSI)有关。LSI是当搜索引擎将你的搜索条件与不同的产品联系起来，以找到你实际搜索的东西。

例如，如果我们在Amazon中搜索“Dodgeball”这个词，搜索引擎会使用你提供的其他搜索词的上下文来决定你是在寻找与这项运动有关的产品还是与这部电影有关的产品。

LSI帮助搜索引擎在人们搜索时提供最相关的结果。最好的关键字研究策略将发现LSI关键字使用在他们的产品列表。要想看到它的实际效果，首先在Amazon搜索栏中输入一个随机的关键字，然后看看自动完成的结果。随着更多的单词被添加到原始搜索词的上下文中，列表将发生变化。

这一切都归结于为你的产品选择正确的关键词;使用语义关键词为产品提供上下文和更多潜在的相关性和覆盖范围。

理解关键字意图

无论你如何描述关键词，仅仅了解它们是短尾、中尾还是长尾是不够的。为了充分利用亚马逊产品的关键字，了解使用这些关键字的搜索者的意图是很重要的。

通常，有不同的方式来描述关键字意图。实用电子商务有一篇很棒的文章，他们描述了所有的变化，但对亚马逊来说，只有以下是相关的:

●信息

●研究

●交易性

信息意图

亚马逊上的许多查询都是在搜索一般信息。

带有信息意图的关键词不太可能带来立即的销售。然而，他们给你的产品如何吸引潜在客户的想法。选择访问者会用来解决问题的关键词。

最有效的方法之一是通过关键词跟踪器，看看哪些短语被证明是热门搜索词。

例如，如果你正在寻找“如何骑自行车”，亚马逊将展示帮助搜索者学习技能的产品。

研究意图

这是研究亚马逊产品和出去购买产品之间的界限。

Moz的创始人兰德·菲什金说:

“为即将购买的数码相机寻找最好的品牌，属于调查意向。它不是直接交易，可能永远不会导致商品、服务或金钱的交换，但它们也不是纯粹的信息。”

潜在客户可能会使用带有调查意图的关键词来尝试比较产品或零售商。他们可能是在调查价格的季节性差异。或者他们可能试图加深他们的理解。

交易意图

具有交易意图的关键词是准备购买的访客使用的。这些是所有关键词的“圣杯”。

然而，与谷歌相比，交易意图在亚马逊搜索引擎中并不那么重要。请记住，亚马逊是一家在线零售商，因此搜索的客户将在这里购买，而不是与其他在线商店进行价格比较。

避免宽泛的关键词。

看一个服装店的例子就能很好地说明这一点。

现在，“衣服”这个关键词很好地描述了这家店在卖什么。想象一下，这家商店出售各种各样的服装。在“衣服”这个词的搜索结果中排名靠前将是一个理想的场景。在现实中，如果商店不是一个权威已经，它不会是一个有利可图的关键字。由于竞争非常激烈，相关流量将被分流到其他地方。

对于服装店来说，最好开始瞄准“男士t恤”或“女士牛仔裤”等关键词。措辞的改变对搜索结果产生了巨大的影响。竞争可能仍然存在，但与“衣服”等涵盖大量物品的词汇相比，竞争将远没有那么激烈。对于亚马逊的点击付费广告和自然排名来说都是如此。关键词越具体，产品浏览量就越容易转化为销售额，进而提升排名。

这些关键字有时被称为“虚荣”关键字。通过搜索最广泛的关键字，可能赢得空间的产品是最先出现的产品。然而，通过缩小和创建特定的关键字，投资回报要大得多。

当你知道如何对你在研究中发现的关键字进行分类时，你可以使用这些信息来帮助制定产品列表策略，并确保无论客户在哪里找到信息，都能满足他们的需求。

关键词选择技巧?

既然已经讨论了选择正确关键词的重要性，下面是一些关于如何选择关键词的提示。

选择好短语

关键字的生成应该从回答“你卖什么产品或服务?”这个问题开始。

回到篮球鞋的细分市场，选择分别使用关键词“篮球”和“鞋子”，将是糟糕的。就他们自己而言，他们都没有很好地描述公司在卖什么。

这似乎很明显，但并不罕见。确保使用更大、更精确、更相关的关键词。事实上:

“50%的搜索查询是四个或更长时间的单词”

这就说明了长尾关键词的重要性。

遵守亚马逊的 SEO 结构

亚马逊有一个非常具体的方式，他们希望他们的卖家为他们自己的搜索引擎输入信息，所以遵循它。

在某种程度上，这比为谷歌制定SEO更容易，因为亚马逊已经做了自己的研究。他们需要特定类型的单词和短语，因为他们的主要目标是销售产品，所以给他们想要的东西。

每个产品都应该以转化为销售为目标，而亚马逊的结构需要相关的关键字来实现这一目标。

使用工具来获取创意

类似以下工具 Google 关键字规划师提供大量关键词创意。此处的搜索量基于 Google 搜索。

从这里，将它们输入到跟踪工具中，以查看哪些对某些产品排名最好。

根据竞争力定制关键词

这并不直接关系到其他卖家在你的利基竞争业务。相反，关键词是相互竞争的。选择不那么“主流”的关键词可以让你进入别人没有瞄准的市场。

理想的况是发现搜索量高、竞争低的关键字。然而，找到这些需要时间和一点运气。研究得越多，机会就越大。

就竞争对手而言，特别是那些竞争激烈的利基市场，快速搜索一下，看看哪些产品排名靠前。从这里，跟踪他们排名的关键字。

利用赞助广告

赞助广告，或点击付费广告，可以是另一个伟大的工具，关键字研究。有了自动广告，亚马逊就会根据它的信息，把它认为相关的关键字作为赞助广告来展示产品。在一次自动广告活动之后，下载一份关键词报告，找出产品表现最好的关键词。

转换效果最好的关键字应该被视为主关键字。所有其他未来的关键字应该围绕这个结果建立。

结论

选择正确的关键词对于任何亚马逊企业发布产品来说都是一个重要的决定。

跟踪这些关键词的表现将有助于决定要追求哪些关键词。

文章来源：【卖家穿海】公众号

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