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TikTok北美市场单品月销超10K！从DTC品牌MySmile看牙齿美白行业新机遇

TikTok北美市场单品月销超10K！从DTC品牌MySmile看牙齿美白行业新机遇 EchoTik
2023-06-30
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导读：据统计， 99.7% 的美国人认为微笑是他们最重要的社会资产，因此，牙齿美白是当今最受欢迎的牙科要求之一。
在美国，一口洁白健康的牙齿有多重要？
越来越多的人表示：牙齿就像行走的奢侈品，代表了人的社会阶级。据统计， 99.7% 的美国人认为微笑是他们最重要的社会资产，因此，牙齿美白是当今最受欢迎的牙科要求之一。
2021年全球牙齿美白市场规模估计为69亿美元，预计2022年至2030年将以5.0%的复合年增长率(CAGR)扩大。Racounter 表示，67% 的美国成年人尝试过以某种方式美白牙齿——要么通过牙医和专业美白技术，要么借助牙膏和牙条。牙齿美白是美国最受欢迎的牙科手术，占牙科诊所的 32%。
牙齿美白凝胶和设备是增长最快的产品领域。牙齿美白凝胶与 LED 美白设备的结合是有效的，因为光设备可以加速化学反应，从而去除牙齿上的污渍。
在TikTok上，相关标签 #teethwhitening（牙齿美白）的浏览量已经达到46亿，细分标签#teethwhiteningathome（居家牙齿美白）也达到了4450万的浏览量。
通过TikTok第三方数据分析EchoTik，在商品库发现了这款MySmile的牙齿美白仪，以最近30天销量9K位居北美商品榜单Top 1。
该商品售价$47.95，30天销量9.1K，预估总GMV达到$393.12K美元，约合人民币284.69万元。该品主要带货方式为视频带货，佣金率为28%，邀请了近45名达人。
在带货短视频中，达人向客户展示了美牙仪的使用方式，以及使用10分钟后即时达到的美牙效果，吸引了广泛好评。该商品包括一个美牙仪机器和三管凝胶。达人先将凝胶涂抹于仪器表面，随后再打开美牙仪开始工作。凝胶作为耗材，有助于提高商品的复购率。
MySmile 是一家总部位于加利福尼亚州的公司，成立于 2016 年，专注于牙齿美白解决方案。资料显示创始人姓名为Red Chen，在加利福尼亚有数家线下诊所。
该独立站的单月浏览量在13.9K，共有29件商品，主要包括：牙冷光美白仪和凝胶、美牙贴、电动牙刷、洁牙粉、冲牙器以及相关的耗材和清洗仪器等。价格区间在$14.99至$109.99，平均客单价在$41.52。牙齿冷光美白仪和凝胶是其品牌的明星产品。
除了线上社交媒体及电商渠道之外，MySmile 在策略上非常注重联盟营销和口碑传播——在TikTok上的佣金率高达28%，吸引KOL及KOC带货。独立站也有“联盟营销”的申请入口，用户在注册时自动获取15%的优惠券代码，并且每次推荐均可赚取高达40%的佣金，这也是商品能够快速扩散的重要原因。
洁白健康的牙齿是世界通用的审美，在世界各地都具有广阔的市场前景。根据预测，亚太地区将以最高的复合年增长率大幅增长，主要由于发展中国家的可支配收入不断增加。该地区人口众多，许多人都倾向于改善牙齿外形和健康状况。因此，牙齿健康与美白领域的下一个市场红利期，可能在亚太地区的市场。
文章来源：【EchoTik】公众号
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