利用網紅營銷帶來商品

我們可以直接參考國內的TikTok網紅帶貨直播模式，像一些TikTok國內網紅帶貨主持人直播的頭頭，他們擁有非常強大的帶貨能力，千萬級的粉絲群，優質的精選，專業的售后客服團隊，推動他們的貨銷量不斷攀升。抖音名人營銷正被越來越多的用戶所接受。通過影響力影響粉絲，通過直播積累粉絲套現，再通過直播吸引越來越多的粉絲。這是一個良性循環。一些低質量的產品必然會被淘汰，而很多品牌商和大賣家主要是利用網絡紅帶貨的形式快速套現，我們也認為這是相對抖音跨境電商最快的套現方式。

在TikTok上找到有影響力的人的好處是，他們會吸引足夠有趣和關注的人，這些人會關注關于你的產品或品牌的任何視頻。然而，一定要記住，相關性比覆蓋率更重要。不要只選擇有很多粉絲的TikTok網紅，還要尋找適合你的目標受眾的網紅。一旦你選擇了正確的影響者，你就需要與他們接觸并建立伙伴關系。有影響力的人可以接觸到你需要不斷推銷你的產品的群體。

二是TikTok直播流程共享

這部分與大家分享的是直播帶貨的過程，而不是“網紅營銷”的形式。抖音直播已經開始逐漸開放，根據國內TikTok的經驗，帶貨直播的效果比帶貨短視頻的效果顯著得多，而且TikTokPC版已經在海外推出，PC版不習慣使用短視頻的端口，它的主要功能是直播!

目前的TikTok直播模式傾向于聊天秀才藝，也有一些產品直播，甚至有些主播直播不露臉，但在整個過程中幾乎從不采用推廣產品的形式。我們可以理解，海外用戶還不適應這樣的直播。但我只想說，TikTok為跨境電商賣家提供了一種新的配送渠道和電商模式。具體直播流程如下:

—開啟TikTok直播功能。

在TikTok上開通直播賬號是有要求的。如果粉絲數大于等于1000，TikTok直播功能可以自動開啟，主播需要在直播室掛抖音商店產品的權限，可以聯系客戶經理申請功能。

-實時頁面設置。

直播結束后，TikTok主播可以在“拍照”拍照按鈕或“從圖庫中選擇”相冊中選擇一張照片作為直播室內的封面(可以吸引觀眾進入直播室內)，設置完成后輸入要直播的主題。

—實時功能設置。

點擊屏幕右側的“翻轉”鍵來調整攝像頭;點擊“增強”選擇美妝和濾鏡;你也可以通過點擊“效果”來選擇不同的視頻效果;

—添加產品鏈接。

主播可以在直播間添加產品鏈接，產品名稱限制在30個字符以內，不支持標點和表達式，后臺會核對產品名稱，生效后用戶可以點擊下單購買;

-共用客廳。

確定所有工作后，可以分享自己的直播間，商店“分享”可以將直播間分享到Facebook、Whatapps、Twitter等社交平臺進行引流。

我們要知道，傳統跨境電商和TikTok跨境電商用戶的購買心理是完全不同的。首先，傳統跨境電商的買家有很強的購物目的性，他們非常清楚自己想買什么。相對來說，這樣的用戶對于傳統跨境電商來說是非常好的用戶。然而，抖音跨境電商面對的買家往往屬于沖動性消費，他們可能并沒有購買的目的，而是瀏覽你的短視頻或進入直播間觀看，激起他們的購買欲望，從而產生訂單。我們堅信TikTok是一個巨大的機會，但為了抓住它，我們仍然需要把每一步都付諸行動，并取得成效。希望對所有想要加入抖音的跨境電商賣家有所幫助。