就像一个人的生活一样，在人生的不同阶段，追求的目标和成长策略是不同的。

速卖通上的一个热门链接从上市到发布，经历了快速增长、爆炸性订单、稳定和下降的循环。我们将其定义为流行产品的生命周期。整个生命周期可分为冷启动期、增长爆发期、成熟稳定期和衰退期。

1、 大众产品生命周期的冷启动期

定义：从链接列表到第一次自然审核的这段时间称为冷启动期。

在此期间，记住三件事：不要马上想着赚钱！不要想着马上赚钱！不要想着马上赚钱！

在流行的产品链接后立即赚钱是一种小规模的农业思维！

我们的核心目标有两个：快速增加链接的曝光率和快速生成订单

主要策略：

1.对店铺流量大的老产品和热门产品进行联盟营销。（增加曝光）

2.匹配和销售商店客流量大的老产品和流行产品。（增加曝光率并快速生成订单）

3.注册参加试用活动。（增加曝光率并快速生成订单）

4.客户营销-主动联系现有的DS和批发客户，为他们提供大额折扣券，并刺激订单。（快速下单）5、开通直达列车。（增加曝光）

6.人工干预。与直达列车搭配，效果更好。

7.联盟佣金已提高到20%以上。适用于低阶产品。（增加曝光率并快速生成订单）

8.使用低门槛优惠券，将链接的毛利率降至10%以下。（快速订购）

9.使用全减工具将链接的毛利率降至10%以下。（快速订购）

10.直接更改单个商品折扣，将链接的毛利率降至10%以下。（可以快速生成订单，但不建议使用热门产品，因为这可能会影响平台活动的后续注册）

2、 热门产品生命周期的爆炸性增长期

这一阶段有两个核心目标：

1.注FD单项组

2.将带有图片的正面评论数量增加到10条+

我们知道，通过直通车和人工干预，热门订单量在短期内也会迅速增加，但最具成本效益和安全性的方法仍然是报名FD单品旅游。

一位同学问我：“如果我的热门商品（或店铺条件）不符合要求，不能申报FD，我该怎么办？”。在此期间，你不需要做任何其他事情。逐一比较注册要求，并尽力确保任何一个不符合要求。

至于为什么带有图片的正面评论数量必须增加到10+，你可以想象一个场景。你付出了很多努力，最终成功地保持了热门产品的订单量增长。突然，之前订单的客户收到了一个损坏的包裹，所以他们没有和你沟通，直接给了你一个两星负面评价。然后你的潜在产品链接被挂断了。你认为你是无辜的吗？

提前将带有图片的正面评论数量增加到10+，不仅可以抵消意外负面评论的负面影响，还可以填充评论页面的第一页，大大提高热门产品的转化率。

一旦确定了核心目标，以下是实现该目标的策略：

1.将热门产品添加到联盟营销-单品营销计划中，设定最低佣金率，如8%。

2.使用折扣工具和优惠券。将热门产品的毛利率控制在10%-20%以内。与竞争对手相比，毛利率越低，订单增长率可能就越快。

3.跟进热门库存和仓库发货，保持5天在线率在0.8或以上。

4.人工干预，根据过去7天的订单数量进行螺旋式增长。

5.用图片和正面评论布局评论区的第一页

6.激活直达流量，增加智能推广或按键推广，最好结合人工干预来控制转化率。

7.通过之前的行动，30天内30个订单自然可以很快得到满足，报告单个产品FD也是一个高概率事件。根据平台规则，在报告活动后，我们的毛利润将减少3-5个百分点。

此时，我们将调整折扣和优惠券，降低折扣强度，并将毛利率调整到理想水平

3、 热门产品生命周期的成熟稳定期

本阶段的核心目标是：

1.赚钱

2.与主要竞争对手争夺一席之地

当一个热门产品进入成熟稳定期时，其访问量和转化率都处于较高水平，基本上进入了该类别中一些大关键字的自然搜索排名的第一页。此时，你可以考虑赚钱，同时分析市场竞争形势，与主要竞争对手争夺市场地位。