在直销中，定好产品价格很关键。价格太高，顾客会选别人；价格太低，别人可能不信任你。这篇文章会教你一些定价公式和策略，帮你的在线业务成功。
直销定价需要考虑的因素
一、产品成本
产品成本就是你从供应商那里买产品的价格。在AliExpress上，这个成本包括：
- 首次价格：就是产品的基本价格，但如果产品有不同选项，比如颜色或尺寸，价格可能会变。
- 折扣价：AliExpress有时会有折扣或优惠：
- 供应商折扣：供应商给的折扣，有时限。
- AliExpress优惠券：新用户首次购买可能有优惠券。
- 供应商优惠券：一些供应商还有额外的优惠券。
- 货币换算：AliExpress上的价格通常是美元，如果你看的是其他货币，那只是个大概数。实际价格要看你买的时候的汇率。
二、运费
要准确计算运费，你需要知道每件产品的发货地、目的地和运输方式。
图源：zopi.crisp.help
三、其他费用或业务成本
定价产品时，记得算上营销费、平台订阅费和交易费等业务成本，确保你的定价能覆盖这些开销。
四、竞争对手的同类产品价格
先看看别人怎么给类似产品定价。了解了市场竞争情况，你就能更合理地定价。如果别人卖得便宜，想想你怎么让产品值更高的价。如果别人卖得贵，你或许可以低价吸引顾客。
成功的最佳直销定价策略
这里有三种直销定价策略：
- 低价产品（0-10美元）：可以采用“免费加运费”策略，把运费算在产品价格里，让顾客感觉产品是免费的。比如，产品5美元，运费2美元，你可以收9美元的运费，这样顾客感觉产品免费，你还能每件赚2美元。
2.中价产品（10-25美元）：可以用基于成本的定价，先算出包括采购、运输和运营等在内的总成本，然后加上一定百分比的加价（通常20%-50%）。比如，总成本25美元，加价20%，即5美元，售价就是30美元。
3.高价产品（30美元以上）：可以用感知价值定价，根据品牌、质量、市场定位等因素来定价，并根据市场和客户反馈调整价格。
其他定价策略包括：
- Keystone定价：简单翻倍成本价，比如成本10美元，卖20美元。
- 成本阶梯式加价：不同成本的产品用不同的加价百分比。比如，1-10美元的产品加价100%，11-100美元的加价75%，100美元以上的加价50%。
- 心理定价：通过设置以9或99结尾的价格来影响顾客心理，让他们感觉价格更实惠。