连云港灌云县，一座信仰与性感交织的小城。这里是中国情趣内衣产业重镇，占据了中国近七成的情趣内衣产能。
今天想跟大家唠唠，情趣内衣的起源，在电商领域的发展，以及出海的历程。
希望能够帮到一些想要入局情趣用品的跨境伙伴。
01. 灌云镇的性感产业
灌云的情趣内衣产业，源自于电商行业的发展，同时也受制于电商流量红利的变迁。
情趣内衣产品，客单低利润高，偏一次性使用的场景，也带来了较高的复购。加之情趣内衣本身的购买隐私性问题，催生了网购渠道的繁荣。
2008年的时候情趣内衣在淘宝上卖的太火了，平台推着卖家一直往产业上游持续深挖，优化每一个环节，所以当时看来，从拿货销售，到自己办厂，似乎是一个必然的方向。
如今在灌云，成规模的情趣内衣企业已超过500家，家庭作坊式的小工厂多达数千家，生产了全球1/4的情趣内衣，每年销售额达70亿元！
02.从制造到智造
2012年，淘宝商城更名“天猫”，同年11月11日，天猫创下13小时销售额破100亿的世界纪录。
国内电商格局、流量结构有了新变化，卷价格不再是电商卖家唯一生存法则。
灌云的情趣内衣工厂，也从电商卖家采购需求的变化中，嗅到了新的风向——消费者不再满足单纯的产品视觉冲击，越来越多开始追求产品内涵和体验感。
越来越多的工厂开始着手转型，从产品材质、做工上进行升级，进而提升价格，有了不错的利润，再反向提升产品的设计，逐步扭转价格战带来的恶性循环。
灌云在以往9.9元包邮为主的产品基础上，又有了19.9元、29.9元甚至更高价格档次的产品。
类目也从之前单一的情趣内衣，发展为集汉服、JK制服、学士服、职业制服、Cosplay、演出服等多样化的主题服饰。
更多元的产品类型和更深的产业结构，让灌云的情趣内衣产品在市场有了更强的适应力，无论是从淘宝到天猫的变化，还是后续面对聚焦下沉市场的拼多多，又或是从货架电商转向内容电商的抖音电商。
03.不出海，就出局
灌云的情趣工厂大规模入局跨境赛道，是在2023年下半年，主要是TEMU、SHEIN等平台推出全托管在灌云大力招商。
目前灌云三到五成工厂都和他们有相关的合作。
而灌云的老板们，以及其他做成人用品的工厂，对所有的平台、销售渠道也都抱着开放态度。
比如一些工厂会选择合作现在新兴的海外仓分销平台（比如迅蜂海外仓分销），把货发到迅蜂美国仓库，让迅蜂合作的千万个卖家帮他销售。
许多工厂都是常年给各种外贸客户供货，外贸款产品货源充足，因此深受跨境卖家青睐。而且供货价很多都是个位数！留给卖家的利润空间很可观。
而对于没有跨境经验的情趣用品工厂来说，海外仓分销模式更容易上手。工厂只需专注于生产、供货即可，海外销售和售后则由代销的卖家来负责。
双方把生产和销售的强强联合，从国内搬到了海外，不失为一种新型的合作共赢模式！