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外贸干货 | 为什么贸易公司一般都做不大？

外贸干货 | 为什么贸易公司一般都做不大？ Mickey外贸圈
2025-01-05
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导读：为什么贸易公司的规模一般都做不大呢？
虽然中国有一些大型的贸易公司，但是绝大部分的贸易公司都只有十个人左右，甚至只有几个人，这是为什么呢？为什么贸易公司的规模一般都做不大呢？

一、个人创造的价值大

外贸行业，一个充满挑战与机遇的战场，这里每个人都是潜在的“百万富翁”。一个经验丰富的外贸业务员，凭借出色的沟通能力和敏锐的市场洞察力，一年之内便能创造出令人咋舌的业绩。在这样的背景下，贸易公司往往无需庞大的团队支撑，几位外贸精英便能撑起一片天。因此，规模并非决定因素，质量才是关键。

二、管理成本的增加   

“人多力量大”这句话在贸易行业并不总是适用。随着员工数量的增加，管理成本也会水涨船高。沟通成本、协调成本、培训成本……这些隐形的负?；崛迷靖咝г俗墓颈涞糜分撞豢?。而小规模的公司则能凭借紧密的团队协作和灵活的管理机制，保持高度的敏捷性和竞争力。

三、市场分配的难题

对于产品单一的贸易公司而言，市场资源的分配是一个棘手的问题。如果盲目扩招业务员，很可能会导致内部竞争加剧，客户冲突频发。这不仅会损害公司的整体利益，还会影响团队的和谐氛围。因此，很多公司选择保持小规模，通过精细化的市场划分和高效的客户管理来确保业务的稳定增长。

四、“裂变”现象的风险

我觉得最主要的原因应该是贸易公司太容易裂变，许多业务员在积累了丰富的经验和资源后，会选择自立门户创办自己的贸易公司。
想想看，大部分的贸易公司都是这样产生的，业务员从原老板那里裂变出来变成了小老板，小老板的业务员沉淀一段时间之后又继续裂变上小老板...
这既是行业活力的体现，也是小规模贸易公司难以避免的风险。
然而，正是这种裂变机制促使了新公司的不断涌现和行业的持续发展。虽然老板们会采取各种措施，例如：不轻易分享技术经验，尽量隔断供应商信息，隐藏成本和利润等等，来防止员工带走客户资源，但信息透明化的今天，这些措施往往难以奏效。

五、员工创业带走客户怎么办？

员工创业并带走客户，这是许多外贸企业主面临的难题。尽管无法完全阻止员工离职创业，但企业可以通过一些策略来减少客户流失的影响。
实际上，客户往往会倾向于选择对他们最有利的合作方。如果客户觉得某个业务员是交易过程中不可或缺的角色，包括价格谈判、支付条款以及交货时间等关键环节均由该业务员主导，并且沟通顺畅、流程无误，那么这位业务员离职后带走客户的概率将会很高。
相反，如果能让客户感受到，他们所享受到的优惠价格、灵活的支付条件、及时的交货以及优质的服务，都源于公司平台的整体优势，而不仅仅是某个业务员的个人努力，那么即使该业务员离开，客户也更可能选择留下来。毕竟，更换供应商总伴随着一定的风险，没有人能完全保证新供应商的产品质量和服务水平一定稳定。
传统的宣传往往侧重于产品本身，但现代营销策略应该超越这一点，强调公司品牌、公司形象以及服务体系的重要性。包括采购体系、质量控制机制和售后服务在内的全方位宣传，有助于增强客户对公司整体实力的信任，使他们明白，尽管日常联系的是某位业务员，但背后支持这一切的是一支专业的团队，而这一认知将有助于提高客户的忠诚度和稳定性。
文章来源：【Mickey外贸圈】公众号
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