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亚马逊“黑五网一”大促已打响，大促期间的终极运营攻略

创逊跨境电商

2024-11-23

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导读：11月21日起，亚马逊美国站、加拿大站、新加坡站及欧洲市场开启了为期12天的促销战。作为一年中最重要的大促之一，黑五不仅仅是消费者的狂欢，更是跨境电商卖家一场期待已久的“回血战”。

11月21日起，亚马逊美国站、加拿大站、新加坡站及欧洲市场开启了为期12天的促销战。作为一年中最重要的大促之一，黑五不仅仅是消费者的狂欢，更是跨境电商卖家一场期待已久的“回血战”。

亚马逊黑五网一已经开始了！这对卖家来说可是冲销量的关键时候，下面这些实用的方法大家可以参考参考。

一、备战黑五自查内容

1、秒杀/Prime提报是否正常

做好库存监控、明确产品促销的目的、不定时到后台秒杀/会员折扣界面查看是否正常，包括秒杀/促销的产品状态，促销价格，变体等是否出现报错。

2、Listing易错点

主图是否缺失、品牌属性是否缺失、商品是否缺少商品描述或者要点属性、商品信息名称有无超过 200 字符、商品是否缺少有效的 UPC、图片尺寸等是否不符合平台规定、有无商品变体合规性问题、商品名称是否运用不当、名称是否有误导性或错误的词汇。

3、促销活动易错点

促销价格是否不满最高促销价格要求、促销图片是否违背风格指南的要求、商品数量是否高于卖家设置的数量、有无对变体进行违规合并或者拆分、是否存在折扣叠加隐患（新功能可有效改善）。

4、账户健康检查

定期检查账户状况，检查账户状况评级是否有黄/红色情况、审阅业绩通知，确保账户处在安全状态。

5、广告活动检查

是否优先为优选广告商品创建了广告、是否提高了广告活动的基础竞价、是否运用了组合营销、是否延长了广告投放的时间、确认广告是否始终保持在线状态。

二、黑五网一关键提醒

1、促销提报细节

优惠券和Prime专享折扣需要提前提报，建议至少在活动前一天完成，以免错过大促流量高峰。

提报的Prime专享折扣商品必须有有效参考价格，且折扣价需低于参考价至少15%。

美国站Prime专享折扣将实行收费政策，活动期间每个促销需支付$50，但只在至少售出一件商品时才会收取。

2、价格策略

已经确定参与促销的ASIN不建议在此期间调整价格，以免影响到30天最低价的计算。

3、优惠券提报

由于优惠券生效需要最多6小时，建议卖家提前提报，并确保优惠券有效覆盖整个活动时段。

三、促销进行时的攻略

1、预算调整

现在黑五网一期间，流量大，竞争也很激烈，所以要适当增加广告预算，让产品能有更多曝光机会。

比如平常一天预算是 100 美元，这会儿可以根据实际情况，增加到 150 - 200 美元左右。

2、关键词优化

找出那些转化率高、流量大的关键词。整理出你缺少的那些真正和自己产品匹配度高、又容易被买家搜索的关键词。

把这些整理出来的关键词合理布局在广告投放里，这样一来，那些有购买意向的客户在搜索相关产品时，自家的商品就能更靠前地展示在他们眼前啦。

3、出价策略

现在黑五网一期间，流量大，竞争也很激烈，所以要适当不同时间段的出价得灵活变化。

像晚上八九点这种流量高峰时段，适当提高出价，争取更好的展示位；

流量低谷的时候，就稍微降低出价，合理控制成本，把钱花得更值。

增加广告预算，让产品能有更多曝光机会。比如平常一天预算是 100 美元，这会儿可以根据实际情况，增加到 150 - 200 美元左右。

四、促销效果不理想怎么办？

1、竞品分析

要是发现促销活动出单不太理想，先看看竞争对手是怎么做的。对比下他们的价格、折扣力度以及产品卖点展示等方面。

要是咱们价格高了，在保证不亏本的前提下，可以适当再降降折扣，吸引顾客来下单。

2、页面优化

再检查下产品页面，看看卖点是不是表述清楚了，图片吸不吸引人。

要是发现有不足的地方，尽快优化调整，把产品优势充分展现出来，让顾客一看就觉得不错，愿意下单购买。

五、年底旺季促销策略

1、提前规划库存与促销

确保高需求趋势品类的库存充足，特别是服饰、家居和科技类商品，避免因缺货错失流量。

制定全年最后一波促销方案，例如圣诞前夕的限时折扣、新年的年终清仓促销等，又或者提前准备像提报横跨黑五网一这样的WOOT连续BD秒杀。

2、优化广告投放

关键词优化：根据消费者趋势中的搜索热点优化广告关键词，如“圣诞毛衣折扣”、“降噪耳机促销”。

多渠道覆盖：结合亚马逊站内广告（Sponsored Products、Sponsored Brands）与站外引流（WOOT促销），扩大品牌影响力。

3、提升产品详情页转化节日主题优化

使用高质量的节日主题图片和视频，突出商品的场景使用效果。

情感共鸣营销：在描述中强化礼品价值和节日情感，吸引消费者为亲友选购。

4、利用站外流量引入

借助WOOT平台促销提升销量和曝光，尤其是高性价比商品。通过连续促销活动推动排名和转化。

投放社交媒体广告，如Instagram和TikTok的节日礼品推荐内容，精准触达目标消费者。

2024年黑五网一为年末购物热潮打响了第一枪，而亚马逊消费者趋势报告则提供了更深层的市场洞察。结合趋势报告中的高增长品类数据，卖家可以在年底旺季制定精准的促销策略。

对卖家来说，黑五、网一，乃至之后的圣诞节大促，都是实现爆单的绝佳机会，完成销量的暴涨，为今年画上一个圆满的句号。爆单不断，旺季大卖！

文章来源：【创逊跨境电商】公众号

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