Brand & Halara
据Allied Market Research发布的《2023-2032年运动服装市场:全球机会分析和行业预测》数据显示：2022年全球运动服装市场规模为2306亿美元，预计到2032年将达到4108亿美元，从2023年到2032年的年复合增长率为6.0%。越来越多的人愿意为促进健康的生活方式买单，尤其是在运动休闲服饰方面。
在时尚圈，总有一些品牌能够迅速崛起，成为消费者心目中的宠儿。今天，我要带大家了解一个令人瞩目的品牌——Halara。这个成立于2020年的新兴运动休闲服饰品牌，凭借其精准的产品定位和独特的增长策略，在短短几年内赢得了全球消费者的青睐，创造了2500万美元的销售奇迹。
Halara作为新兴运动休闲品牌，凭借精准定位、创新设计与数据驱动策略，迅速赢得市场青睐，创造销售佳绩。从科技跨界到时尚引领，Halara以高质量产品结合社交媒体营销，成为市场黑马。本文将带您一探究竟，揭示其成长秘诀。
从科技跨界走向国际品牌
Halara的创始人张小沛，曾是微软在线广告团队的首席研发总监和瓜子二手车的CTO。凭借其深厚的技术背景和敏锐的市场洞察力，张小沛决定投身时尚行业，创立了Halara。品牌专注于运动休闲服饰，主打20-40美元的时尚运动休闲女装，致力于满足美国年轻女性的审美和实用需求，吸引了大量欧美运动女士的热爱。
产品设计：紧贴市场需求
Halara的产品设计不仅追求时尚，还特别注重实用性。例如，他们推出的高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤，不仅能够遮肉显瘦，还具有很强的身材包容性，大大减少了因尺寸不合导致的退换货问题。另一个经典设计是运动裙里的打底裤增加了口袋，既实用又美观，深受消费者喜爱。
根据Scrumball数据，从用户画像来看，Halara的用户82.34%为女性，男性仅有17.66%。其中，25-34岁之间的用户占比最高。这一年龄段的用户群体通常在职业和个人生活中追求时尚，并且有一定的购买力。
数据来源：Scrumball
在2023年末，Halara发起了一场针对Work Pants的营销活动。通过TikTok平台，Halara与多位内容创作者合作，让他们基于个人使用产品的真实经历创作内容。这种真实、接地气的内容迅速引发了大量关注，三个月内销售额突破50万，平均每小时售出约300条裤子。
数据驱动的创新策略
Halara的成功离不开其数据驱动的创新策略。品牌利用技术和数据分析优化产品开发和营销策略，精准把握市场动态和消费者需求。每天，Halara会分析超过10,000条社交媒体评论，从中提取关于尺码、版型、材料选择等方面的见解，以此改进和开发新产品。
通过Scrumball，可直接分析网红社交媒体评论
社交媒体营销：打造爆款内容
在社交媒体营销方面，Halara通过Instagram，YouTube，TikTok等多渠道布局，使得Halara品牌覆盖多个渠道用户群体。在短短半年内，品牌的搜索量就飙升至每月超过13万。
随后，Halara嗅到TikTok风口入驻美国站，开始大量建联达人，进行网红营销带来了爆发式增长。Halara的TikTok话题标签#halaraeveryday、#halaragirls等播放量破亿，展现了其广泛的品牌影响力。
根据Scrumball平台显示，Halara在TikTok上采用了广泛的网红合作策略，涵盖了不同粉丝数的网红，从微型网红（1,000以下粉丝）到大型网红（100万以上粉丝），确保覆盖各种用户群体。其中，与1万至10万粉丝的中型网红合作最多，占比达25%，这使得品牌能够以较为合理的预算覆盖大量目标受众，提升品牌曝光度和销售转化率。
同时，Halara通过“红人开箱种草+运动女孩幽默段子”的内容组合，成功吸引了大量Z世代群体的关注。
Halara与Sosani Studios合作，在TikTok和Instagram上向美国Z世代市场推广其新款短裙和打底裤。Sosani让创作者基于个人使用产品的经历创作内容，同时包括多元文化和LGBTQ+群体的创作者，成功引起了广泛关注，活动总曝光量超过850万，平均参与率达到11.53%。
独立站突破：全方位布局
Halara选择以独立站作为市场突破口，通过社交媒体平台为独立站引流，将社交媒体的影响力转化为实际销售。目前流量超过了老牌的ZAFUL和Urban Revivo。近三个月总流量为1308万，拉升到全球时尚行业网站的第206名。
在2023年8月，Halara推出了SoCinched紧身裤活动，强调产品的防滑腰带和塑形效果。活动鼓励消费者在TikTok上发布关于身体自信的舞蹈、姿势、建议或个人经历视频，标签@halara_official和#ConfidentlyHalara，参与者有机会赢取5000美元的信心基金。活动吸引了超过150名参与者，其中80个视频讲述了个人关于身体自信的故事，成功建立了品牌社区。