速卖通于2018年入驻波兰市场，并在2022年超过亚马逊，成为波兰市场份额排名第二的电商平台；Shopee在欧洲的第一个站点选在了波兰，尽管今年退出了欧洲市场，但仍然保留了波兰站点。据9月20日消息，Shein计划在波兰开设新的配送中心，辐射中欧和东欧地区，已与供应链企业GLP合作，租赁了40,000平方米的仓储空间。2021年1月，亚马逊正式开通波兰站，有消息称，亚马逊将在波兰设立一个大型配送中心。今年4月，eBay宣布重返波兰，此前因与本土电商Allegro的竞争失败而退出波兰。

为何各大电商巨头纷纷入驻波兰？

波兰电商优势

波兰电商市场具有增长潜力。受新冠疫情影响，波兰电商市场大幅扩张。疫情期间，波兰人无法到线下购物，引发了一股网购热潮。据2021年欧洲电子商务报告，2020年3月至12月期间，超过11,000家波兰商店拓展了线上渠道，波兰电商份额突破1,000亿兹罗提（约合205.8亿欧元）。据普华永道旗下Strategy & Polska的报告，波兰电商市场规模将在五年内增长196亿欧元，预计2027年将达到390亿欧元。

波兰区位优势明显

波兰地处欧洲的“十字路口”，位于西欧与东欧交界处，是“一带一路”沿线的重要战略支点国。运往欧洲的货物大多经过波兰，再运往欧盟国家。波兰也是中欧班列的重要站点，多条中欧班列抵达波兰。2022年，新的中欧班列“长安号”启动，从西安国际港发往波兰的马拉舍维奇。

波兰是建造海外仓的优良选择

对于许多欧洲大卖来说，波兰是一个非常理想的“中转站”，地价和人工成本较低。据Axi Immo的数据显示，截至2021年3月，波兰在建仓储项目的面积达230万平方米，同比增长11%，波兰仓储市场价值达到4.25亿欧元。随着“跨境电商+海外仓”成为大趋势，波兰成为中国大卖建造海外仓的优良选择之一。主要来此建设仓库的是供应链公司，他们看到了波兰的仓储优势。据Cushman＆Wakefield的估算，2021年，仓储空间需求中物流业占比30%，商业/快销品占比21%。

波兰市场更吸引中国卖家

中国是波兰的第二大贸易合作伙伴，波兰消费者对中国产品及新鲜事物的包容度较高，跨境网购中53%的商品购自中国。中东欧电商平台上的中国卖家数量较少，中国卖家仍有很大发展空间。

什么产品适合在波兰销售？

波兰有3800万人口，2021年人均GDP达到1.78万美元。虽然与德国相比，这一数字较低，但波兰的电商条件并不差，互联网普及率为86.8%，电商份额连年增长。不过，波兰市场体量较小，主要以线下经济为主。

因为线下购物便利，波兰的电商品类主要集中在难以在线下购买的商品。据Ecommerce News数据，波兰电商最受欢迎的品类依次是时尚（45%）、电子与媒体（19%）、玩具与兴趣爱好（15%）、家具及电器（11%）、食品与个人护理（10%）。

四大热销品类及选品攻略

时尚/时尚配饰

在时尚类产品中，时尚配饰表现出色。女性消费者为主要受众，卖家可上架发带、眼镜、耳环、戒指、项链和女表等产品。波兰消费者偏好欧美风格，男表因其较高的客单价也常有爆单现象。

电子/手机及配件

波兰消费者追求性价比高的品质产品，如快充线、多爪充电线、多功能精装充电器等，注重品牌属性和较高的客单价。同时，他们也关注纯色手机壳、防摔钢化膜等。

快消/美容美妆

波兰消费者的审美偏好欧美风，夏季化妆偏好基础底色，消费者会选购颜色较深的粉底气垫，户外运动时对眼线笔有强力防水防汗需求，同时注重防晒。冬季服装颜色偏深，消费者偏好暖色粉底，注重保湿效果的化妆水、乳液和粉底。

生活/家居生活

波兰消费者喜欢有设计感的家居产品，如家居厨房用品、装饰品和布艺，例如热销的家居灯和仿真花束。卖家可关注节日或大型活动，上架相应的生活类产品，如9月返校季的文具、大型体育赛事的运动户外用品和圣诞节的装饰品等。

打算入驻波兰的卖家可以从以上四大热销品类中选择感兴趣的品类开展跨境业务。在建立和运营店铺时，需结合当地的文化和风土人情，采取本土化的方式进行业务拓展。

总体来看，波兰虽然不是一个很大的市场，但对平台和跨境卖家较为友好，且具有地理和成本优势，可以作为欧洲市场的“中转站”或“后备区”。立足波兰可以作为仓储后方，辐射西欧、北欧、俄罗斯、南欧等地，尤其适合刚进入市场的小卖家。