广告活动优化中的常见错误?

 在没有足够数据的情况下优化您的联盟营销活动

无论预算多少，这都是联盟新手常犯的一个错误。如果您启动了活动，一天过去了，您的 20 美元没了，转化次数为 0，那么优化和止损是一种常见的（过度）反应。但是，您绝不应该在没有任何转化数据的情况下优化活动。点击率、赢率和其他参数并不能表明活动是否有盈利的机会。
更重要的是，仅基于少数转化来优化来源也不是正确的方法。在来源（区域）中获得一次转化可能意味着匹配度高，也可能只是您的广告展示了给一个对此特定优惠感兴趣的奇怪客户，尽管该客户位于一个主题无关的网站上。
无论哪种方式，一两次转化仍然不足以准确预测该特定参数的盈利能力。
您需要有统计上显著的数据，我们稍后会告诉您如何获取它。

期望以最少的投资获得明显的结果

这是一个相关的错误，因为在没有适当数据的情况下进行优化通常是由于对花费的资金感到恐慌。初级联盟营销人员渴望看到结果，因此他们要么行动过快，要么过度思考每一个步骤，这反过来会导致分析瘫痪。
看到一个来源、展示位置或区域耗尽预算却没有任何结果可能会让人感到压力，但大多数新活动都是这样开始的。在花费 10 美元后开始流入可操作数据的情况并不常见。虽然我们将在预算部分 中回到预算计算，但您需要从这一部分中吸取一点教训——为了找到可以赚钱的活动，您需要投资测试变量。 联盟营销行业不断变化。这就是为什么不可能向某人提供 100% 保证成功的报价、登录页面和流量来源。经过尝试和测试的组合要么已经饱和，很难随波逐流，要么受到那些从中赚钱的人的严密保护。 除了通过持续测试，没有其他方法可以找到你的金蛋。但是，虽然选择一个有针对性的报价可能是碰运气的，但优化过程几乎是算法式的。你需要了解变量，并需要根据数据采取行动。这就是这个过程的要点。 现在让我们深入了解细节。

如何正确优化您的广告活动？

值得注意的是，并非每个活动都能够通过优化实现盈利。某些优惠可能不适用于特定的流量细分，而某些未经测试的优惠可能根本无法在任何情况下发挥作用。
话虽如此，根据联盟经理的推荐和业绩历史选择一个联盟营销计划或优惠（或几个优惠）是一个不错的起点。现在您需要做的是计划如何测试并优化它。

1. 测试

要记住的关键点是测试不等于优化。实际上，测试先于优化。测试只不过是将预算花在付费流量上，而优化则利用收集到的数据。只有在测试之后，您才可以开始优化。

2. 预算

找到成功的联盟营销计划的第一步是了解才能知道该优惠是否值得。请注意，我们谈论的不是看到积极结果所需的预算，而只是用于查看是否有潜力的预算。
联盟营销中推荐的经验法则是，为每个测试的广告系列流程花费大约 10 倍的支出。您选择引入的变量越少，您越有可能尽快开始收集可操作的数据。但是，较少的变量（着陆页、创意或优惠）也会降低您找到成功组合的机会。
在实践中解释这一点，测试 3 个类似的优惠，每个优惠有 3 个着陆页和 3 个创意，会产生 27 种可能的组合。虽然这个数字对于经验丰富的联盟来说可能听起来很平常，但对于初学者来说，这可能无法做到。让我们不要忘记，对于每条转化路径（优惠 + 创意 + 着陆页），您都需要单独的测试预算。因此数字为：

您可以在这里找到相关主题以及有用的预算技巧

3. 竞标?

测试阶段完成后，您习惯了投资不会立即带来利润的广告系列的想法，是时候学习如何竞价了。即使您的广告系列虽然有一些转化，但总体上没有盈利，也完全有可能优化展示位置和来源，从而使整个广告系列盈利。
此外，任何带来转化的来源都可以并且应该为属于同一垂直行业或主题相关的未来广告系列注明。（保留一些笔记和电子表格！）
基于赢率的微竞价是您优化广告系列的最佳选择。修改流量流的最简单方法是增加或减少特定流量段的出价，同时考虑您已经购买了多少可用流量（赢率）。
但是，要做到这一点，必须进行。通过增加或减少每个单独来源的出价，您可以最大限度地减少支出并最大限度地提高效果。请记住，如果在花费一定金额后，该来源没有带来任何转化，则应暂停。
它在实践中如何运作？
刚开始时，您的广告系列出价应根据您正在运行的广告系列类型的平均费率进行设置。考虑到广告格式和地理位置，广告网络会提供平均出价建议。这是刚开始的最佳选择，因为它可以确保您获得各种展示位置。一些更便宜但质量较低，一些更昂贵但质量更高且更有可能转化。不建议在广告系列运行时更改广告系列出价。
想象一下这种情况：您有 3 个来源都以相同的出价购买流量。一个 (1) 的胜率为 30%，在投资回报率 -30% 的情况下带来了 5 次转化，一个 (2) 的胜率为 95%，在投资回报率 -90% 的情况下带来了 1 次转化，另一个 (3) 在花费比报价支出高出 10 倍后没有带来任何转化，胜率为 70%。
在这种情况下您应该这样做：

1. 对第一个没有获得太多流量的来源提高出价，这意味着提高出价后有可能获得更多的转化。
2. 您还应该降低第二个来源的出价，因为它赢得了大量流量，但没有带来足够的转化来支付高质量展示位置的成本。
3. 第三个来源是明确的情况——你应该切断它。

事实上，广告活动优化还有另一个层面。当广告活动正在增加转化率，但盈利能力却处于平衡状态时，您需要确定停止购买哪些流量。而且由于事情很少是黑白分明的，您需要依靠统计意义。

4. 统计意义?

暂停广告系列的任何部分都应该仅基于数据做出决定。虽然我们上面给出的示例看似简单明了，但在实际的广告系列中，您将有数百个来源、展示位置和变量需要暂停或提高出价。它们中的每一个都可以单独将您的广告系列投资回报率推向绿色或红色。
广告系列的每个指标都很重要。虽然投资回报率和转化率无疑是最重要的，但其他指标也发挥着重要作用。在选择暂停或放弃广告系列的哪一部分时，您需要计算此广告系列部分带来利润或继续带来利润的可能性。
进行计算的最简单方法是使用免费的在线工具。

计算器

这是一个高级（但适合初学者）工具，可让您计算变量的“最佳概率”。因此，根据点击次数/浏览次数和转化次数，该工具将向您显示哪个着陆器、来源、创意或任何其他变量最有可能成为赢家。您一次最多可以测试 10 个变量。
请记住，测试结果很可能如下所示。虽然在某些情况下，您应该明显地削减或暂停变量，但在其他情况下，这可能很难决定。

您对数学、统计学、excel 函数和宏感兴趣吗？您来对地方了。如果贝叶斯计算器还不够，您可以查看并阅读我们的一位论坛成员和资深会员如何根据二项式置信区间做出决策。他的公式考虑了报价支出，因此非常适合测试多个报价。

5. 黑名单与白名单

最后但并非最不重要的一点是，是优化和扩展过程的一部分。因此，注意几个关键点很重要。白名单是指收集表现优于其他来源、目标或展示位置，而黑名单则是指暂停对您的广告系列表现不佳的来源。
黑名单还有一种更严重的形式，即在帐户级别排除来源或发布商，这样您就不必再从他们那里购买任何流量。
制作白名单的目的是尽量减少在未经证实对特定类型广告系列有效的变量上的支出。或者，您可以联系您的流量来源，并要求为您的联属计划或优惠量身定制白名单。在这种情况下，白名单包含已被证明对其他提供与您的类似规格优惠的联属公司有效的流量块。
虽然这样的白名单在开始时很有用，但您测试得越多，创建自己的白名单就越容易。如果您运行大量属于同一垂直行业或在风格或目标受众方面相似的相关优惠，您可以而且应该列出表现最佳的来源和展示位置。它们可用于启动新的广告活动或以更高的出价重新启动成功的广告活动。这两种选择都可以是优化或扩展您的联盟营销活动的一种形式。
无论哪种方式，在暂停原始广告活动并启动白名单广告活动之前，您都应该首先根据贝叶斯 A/B 计算器计算的结果削减来源和展示位置并根据获胜率修改出价来进行优化。

面向初学者的广告系列优化常见问题解答

我应该进行拆分测试吗？
是的！拆分测试创意、着陆页、移动设备与桌面设备以及其他可能的变量总是好的。测试的越多，找到金蛋的可能性就越大。
我应该一次测试多少个变量？
预算允许的变量越多。测试的变量越多越好，但如果预算紧张，您应该遵循建议并限制足够的变量，以便您有足够的预算来正确测试每个变量（建议每个组合的预算为报价支出的 10 倍）。
何时削减来源/目标？
支出是否高于支出率的 10 倍？如果是，削减它，如果不是，将其放入贝叶斯计算器中。
我什么时候应该制作白名单？
您应该始终留意表现良好的来源/展示位置。将它们记在您的笔记或电子表格中。至于启动白名单活动 - 如果有足够多的变量带来您满意的稳定每日利润，您可以启动仅针对这些变量（展示位置、地理位置、着陆器等）的活动。

关键要点：

• 测试流量意味着让您的预算在指定的时间段内不受干扰地花费。
• 只有在收集足够的数据后才可以开始优化（转换至关重要！）。
• 为测试每一块目标流量设定预算，以避免在可能无利可图的活动上支出过多。
• 使用贝叶斯计算器来评估广告系列变量（例如登陆页面、创意或来源）的潜力。
• 测试时不要引入太多变量，你需要确定哪些变量表现不佳。
• 先列入黑名单，再列入白名单。
• 你不会一开始就盈利。关键是要投资收集数据。

最后，值得注意的是，制定自己的策略是您成功的关键。作为初级联盟营销人员，最好遵循来自可信赖和可靠来源的建议，但随着您获得更多经验，制定个人方法很重要。
这并不是说经过尝试和测试的解决方案不能永远有效。他们可以。但作为个人，无论是副业还是主要收入来源，您都需要在铺平道路和坚持安全之间找到平衡。无论某种方法看起来多么奇怪，如果它对您有用，您都应该坚持下去。