速卖通的布局逻辑

1、瞄准蓝海市场

配镜产品在跨境电商领域还属于相对空白的市场，速卖通通过开放配镜类目，率先抢占这一领域的先机。全球眼镜市场规模庞大，预计2024年将达到486亿美元，而中国作为全球眼镜生产大国，出口额接近2000亿人民币，但线上市场仍有很大的发展空间。

2、提供多重支持

为了吸引商家入驻，速卖通推出了一系列扶持政策：

流量支持：重点国家的前台导购和站内流量加推，帮助商家快速获取曝光。

大促资源：在大促期间提供专属频道展示，助力商家打造爆款。

资金补贴：对配镜类目商家提供行业会场资源和资金补贴，降低运营成本。

3、简化购买流程

商家可以通过后台设置丰富的类目属性，消费者无需复杂的验光资料即可自助下单，提升购物体验。

聚焦海外消费趋势

根据速卖通的海外市场洞察，海外消费者更偏好常规通用镜框（如TR镜框、板材镜框、钛镜框）和时尚镜框（如无框款、猫眼、方框、圆框等），商家可以根据这些趋势优化产品设计。

4、推动POP模式发展

速卖通通过“POP+全托管”双轨机制，提升POP商家的地位，鼓励商家自运营，增强平台的竞争力。

这一举措使其成为首个拥有配镜类目的跨境电商平台。对于配镜商家而言，速卖通带来了极具吸引力的权益。商家能够享受到重点国家前台导购以及站内流量加推的待遇，在大促期间还可获得专属频道展示的便利，从而助力其打造爆品。而且，速卖通在行业会场海景房资源扶持方面和资金补贴方面也会向配镜商家倾斜。配镜商家以自运营的模式入驻速卖通后，可通过店铺后台灵活设置丰富的类目属性，这样一来，消费者就能依据自身情况自行下单，无需繁琐地深度跟踪验光资料，大大提高了消费的便捷性。