文章來(lái)源：一味君
小白或者進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，做好競(jìng)對(duì)分析，可以更深入了解市場(chǎng)，今天和大家分享一下如何更高效實(shí)現(xiàn)競(jìng)對(duì)分析。

一、下載數(shù)據(jù)源——找到準(zhǔn)確競(jìng)品

首先，我們可以下載該類目的產(chǎn)品名單，在賣家精靈——選競(jìng)品。

導(dǎo)出競(jìng)對(duì)之后，根據(jù)產(chǎn)品配置、價(jià)位段、品牌溢價(jià)等方面，選擇與自己產(chǎn)品強(qiáng)相似的產(chǎn)品（也就是強(qiáng)競(jìng)對(duì)），進(jìn)行該產(chǎn)品的詳細(xì)調(diào)研。

二、運(yùn)營(yíng)手法分析

通過(guò)Keepa插件替代功能，下載競(jìng)對(duì)的生命周期數(shù)據(jù)，插入一列星期幾公式：=weekday（日期），針對(duì)競(jìng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)、星級(jí)變動(dòng)、評(píng)分?jǐn)?shù)大幅變動(dòng)、排名大幅變動(dòng)的行，做顏色標(biāo)注，可以借此分析競(jìng)對(duì)的運(yùn)營(yíng)手法。接下來(lái)給大家介紹常見的幾種運(yùn)營(yíng)手法。

（一）降低售價(jià)/做活動(dòng)

怎么區(qū)分是降價(jià)還是做活動(dòng)呢？
做活動(dòng)的特點(diǎn)：?jiǎn)翁旖祪r(jià)（LD）、7天降價(jià)（BD）、12天降價(jià)（奧特萊斯），之后會(huì)恢復(fù)之前的價(jià)格。
降價(jià)特點(diǎn)：價(jià)格降低天數(shù)不固定，3天5天或者長(zhǎng)期價(jià)格變低，即為運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了降價(jià)。
如圖，根據(jù)以上特點(diǎn)，已知之前價(jià)格為149.99，秒殺價(jià)127.49，那么我們基本可以斷定該產(chǎn)品在周五開始的129.99價(jià)格，為運(yùn)營(yíng)手動(dòng)降價(jià)，而不是活動(dòng)價(jià)格。
佐證：
（1）129.99的價(jià)格持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)
（2）改價(jià)格的時(shí)間是在周五，且前一天做了LD，LD價(jià)格比129.99低
（3）改價(jià)格第五天，做了123.49價(jià)格的LD

（二）合并變體/做評(píng)論

合并變體和merga的特點(diǎn)：瞬時(shí)性，評(píng)分?jǐn)?shù)某天大幅變動(dòng)，增加/降低分別對(duì)應(yīng)合并/拆分變體，或者是merge。
合并變體與merge的區(qū)別：合并變體在后臺(tái)的變體向?qū)Э梢哉业阶凅w，而merge不能。
如下圖，該產(chǎn)品新品期，7月22日評(píng)分2.0，8月5日-8月18日評(píng)分從4.1上升到4.6，且4.4到4.6之間評(píng)分?jǐn)?shù)未變動(dòng)，可推斷進(jìn)行了差評(píng)刪改和測(cè)評(píng)/邀評(píng)，可以去review進(jìn)行查證。

做評(píng)論特點(diǎn)：邀評(píng)或者測(cè)評(píng)，通常是連續(xù)性的，新品期回評(píng)率較高，且評(píng)分較高，通常可以判定為測(cè)評(píng)或者直評(píng)，產(chǎn)品相較于市場(chǎng)回評(píng)率較高，且回評(píng)有較多好評(píng)，大概率也可以判定為做了一些邀評(píng)手段。

（三）站外折扣

如果鏈接未進(jìn)行降價(jià)或者活動(dòng)，沒有進(jìn)行評(píng)價(jià)上的操作，且市場(chǎng)競(jìng)對(duì)都無(wú)異動(dòng)，鏈接排名突然上漲，則很有可能是做了站外折扣，可以在站外智匯、Facebook、Ins、Youtube等平臺(tái)反查該ASIN的近期站外活動(dòng)。

三、 鏈接流量分析

（一）流量來(lái)源分析

利用賣家精靈——查流量來(lái)源，可以查看到該產(chǎn)品獲得AC標(biāo)的關(guān)鍵詞有1599個(gè)，自然搜索詞在全部流量詞中占比74%，SBV廣告流量詞1468，占全部流量詞的44%。

（二）流量詞分析

從上圖的全部流量詞進(jìn)去，或者進(jìn)入到反差流量詞功能頁(yè)，得到下面截圖。

通過(guò)關(guān)鍵詞流量占比，你可以快速分辨該ASIN的關(guān)鍵詞流量分布，以該鏈接為例，前兩個(gè)關(guān)鍵詞流量占比34%+，可以得到該產(chǎn)品的流量重心，如果我們對(duì)其有優(yōu)勢(shì)，可以從它的主要流量詞入手去進(jìn)攻它的流量池。
根據(jù)“流量詞類型”，可以得知對(duì)方打該關(guān)鍵詞的渠道和方式，比如自然、AC、SB、SBV、SP流量，甚至可以直接得到對(duì)方某個(gè)關(guān)鍵詞的自然和廣告流量占比。
PS：假設(shè)某關(guān)鍵詞AB的SPR=80，該產(chǎn)品保持該關(guān)鍵詞搜索自然位首頁(yè)，則預(yù)計(jì)該產(chǎn)品單日在該關(guān)鍵詞出單10pcs+/日，如果廣告流量占比80%，則可以反推該產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞廣告出單8pcs，進(jìn)而反推廣告投入。

（三）關(guān)聯(lián)流量分析

根據(jù)賣家精靈——關(guān)聯(lián)流量，反查競(jìng)對(duì)主要獲得關(guān)聯(lián)流量的ASIN（相關(guān)度比較高的我們可以用于ASIN投放），以及關(guān)聯(lián)流量的來(lái)源，如：購(gòu)買再營(yíng)銷、組合購(gòu)買、瀏覽再營(yíng)銷、四星推薦等。

（四）廣告流量分析

根據(jù)賣家精靈——廣告洞察，圓圈越小，該組流量詞越少，越精準(zhǔn)。根據(jù)搜索詞分布情況，進(jìn)而推斷該產(chǎn)品的廣告打法和廣告結(jié)構(gòu)布局。

根據(jù)上圖某個(gè)廣告組的搜索詞分布，我們可以推斷，該組可能為自動(dòng)廣告、大詞廣泛廣告或ASIN定投廣告。由此去推斷每一個(gè)廣告活動(dòng)的打法，就可以推出該ASIN的廣告架構(gòu)。
總結(jié)：
根據(jù)以上流程，從運(yùn)營(yíng)手法（價(jià)格、活動(dòng)、評(píng)價(jià)）和流量打造（關(guān)鍵詞、廣告），再結(jié)合競(jìng)對(duì)鏈接的標(biāo)題、賣點(diǎn)、圖片，把自己帶入進(jìn)競(jìng)對(duì)運(yùn)營(yíng)的視角去分析，那么不管是打造鏈接，還是分析競(jìng)對(duì)，都會(huì)更加高效。