不一样的思维，打开成交之门

前言：思路决定出路。

在商务洽谈中，你的思维和想法决定着语言与行动，从而影响客户对你及公司的评价，进而决定客户是否信任并选择合作。谈判初期或受阻时，抓住客户思维中的“蛛丝马迹”，可促成订单。

成功案例分析：如何引领客户促成订单

在外贸市场中，业绩优异者总能从不同角度引导客户达成交易。本周一位大神级业务员分享了他一天内攻下客户的经历，让人豁然开朗。

发报价单后未获回复，次日大神积极联系客户，发送产品特点与图片。客户回复：“无需再发图，我不买此产品，而且价格太高。”多数人可能就此止步，但大神却从中看出客户关注该产品且对比过价格。

激发购买欲，逆转局面

大神并未急于询目标价或讲价，而是分析产品的价值所在，让客户意识到其“物超所值”。最终客户要求发图，表明已产生兴趣。大神迅速安排并保持流畅沟通，顺利达成合作。

周日仅用一天时间，这位外贸达人便成功拿下新客户，令人赞叹。

总结：逻辑思维的重要性

通过该案例可见，客户的每个回答都透露其思维与想法，细致分析可找到“蛛丝马迹”，撬开合作大门。