Queenie合作的换热器企业有好几家，自主开发反馈均不错。这里仅以其中一家大客户的产品为例，来做换热器的获客思路和方式讲解；
企业情况：
规模较大，产品种类较多，包括：热换气单品、热换气成套设备、以及可以定制的非标设备。
按Queenie经验，不同产品对应的客户群体有区别，逐一做调研后如下：
在这些下游的化工、制药、食品饮料、新能源等等行业里，可以看到较多的是生产商、制造商等；
基于Queenie对制造商的了解，我猜测会有相应的服务商，或者解决方案提供商； 通过验证化工行业的供应链，得到如下结论：
果然有解决方案服务商，关键词：EPC 总包商、工程设计院、系统集成商或设备供应商。
如图，我若是啥都不调研，直接开发化工行业制造商，就白费力气了！ 因为他们的采购流程是这样的
可以看到，EPC工程公司/系统集成商才是直接联系换热器厂家的一方；最后是否符合要求，也是由他们来评估决定的。
那顺着这条线，我们继续往下走。既然客户群体锁定是： EPC工程公司、系统集成商、设计院、设计研究中心等等，术业专攻，那这些行业是否有细分？
国内叫：EPC工程公司、系统集成商、设计院、设计研究中心，海外叫什么？ 我应该用哪些关键词来找到这一类企业？
根据AI得到回复：EPC contractor
但结果不太对，较多是科普类文章，或者非企业官网，过滤工作量大。
根据我客户在官网上对自己的描述里，有solution这个词，我想海外的企业应该也会说明自己是某某解决方案， 使用关键词组、上外贸客户开发软件来测试，例如
上外贸客户开发软件的好处是， 可以过滤掉很多非企业类型的网站，并且直观展示产品图片、并结合了AI分析。这一次有进步，但发现各行各业的EPC工程公司都有，截图有限，仅为部分列子。
继续增加行业关键词： oil,gas，这下好非常多了！
之后在通过客户画像，找到买手负责人即可开始触达；
另外，引擎找客户我们发现，各家公司都有社媒，根据社媒特性，其中最适合开发企业客户的是linkedin
我们从这些目标客户群体的领英介绍里，可以获取到共同的关键词 “oil&Gas”
现在我们将关键词放入 外贸客户开发软件-- 社媒找客户--领英找客户里，快速获得海量精准客户。
需要注意的是：社媒与搜索引擎不一样，没法多关键词同时匹配，所以针对这类产品精准度低于搜索引擎找客户；
好处是：能在社媒上运营、曝光的企业，规模相对来说要好些。
同时，我们需要把这些企业再次放入Google map里进行查看，来获取这些企业在Google地图上的信息占比，以及用的分类/宣传词。数据较多就不在此展示啦。。。。
最后，超直接的海关数据，直接通过海关数据查正在采购的客户们
然后一键查找老板买手决策人联系方式，邮件、社媒、电话等多重方式触达。
注意：即便都是做换热器，也会分类别，例如有些企业的客户群体主要是化工企业，有些主要针对医药，客户群体不同、目标市场不同，获客方法和路径均有区别。
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