一、什么是亞馬遜廣告？——“店鋪流量加速器”

亞馬遜廣告（Amazon Advertising）是亞馬遜為平臺賣家提供的站內付費推廣工具，主要針對亞馬遜站內的買家進行精準投放。其核心目的就是——讓賣家的產品出現在最容易吸引用戶點擊的位置，進而提高銷量和品牌曝光。

1. 三大主流廣告類型

亞馬遜廣告主要包括三種模式，各有千秋：

• Sponsored Products（商品推廣廣告）——類似于“關鍵詞競價排名”，讓產品直接展示在搜索結果頁或商品詳情頁。對于剛剛進入市場的新品來說，這是獲得流量的最快捷方式。
• Sponsored Brands（品牌推廣廣告）——適合擁有多個產品的賣家，允許商家在搜索結果頁上方展示品牌LOGO、廣告語以及多個商品，讓買家更直觀地認識品牌。
• Sponsored Display（展示廣告）——針對已經訪問過你產品的用戶進行“二次營銷”，也可以用來搶占競品流量，比如在競品詳情頁投放你的廣告，把流量吸引過來。

2. 為什么要投放亞馬遜廣告？

想象一下，如果沒有廣告，你的產品就像是埋藏在沙漠里的寶藏，再好也沒人發現。但如果你使用了亞馬遜廣告，就相當于在熱鬧的商場里租下一個黃金展位，直接把你的產品推到買家面前。這不僅能夠提升銷量，還能提高產品的排名，為店鋪帶來源源不斷的自然流量。

二、什么是亞馬遜DSP？——“品牌精準營銷利器”

如果說亞馬遜廣告是賣家搶占站內流量的工具，那亞馬遜DSP則是站內+站外營銷的“狙擊槍”，幫助賣家精準觸達高價值客戶。

1. 什么是亞馬遜DSP？

亞馬遜DSP（Demand Side Platform）是一種程序化廣告投放平臺，它可以通過亞馬遜的大數據分析，將廣告投放給最有可能購買你產品的用戶。這些廣告不僅可以出現在亞馬遜網站內，還可以擴展到其他合作網站和應用，比如新聞網站、社交平臺甚至是視頻流媒體平臺。

2. 亞馬遜DSP的核心優勢

• 精準定位——亞馬遜掌握著全球數億消費者的購物數據，包括購買記錄、瀏覽行為、搜索關鍵詞等。這意味著你的廣告可以精準觸達目標用戶，而不是像傳統廣告那樣“撒大網撈小魚”。
• 強大的再營銷能力——DSP可以追蹤那些訪問過你店鋪但未下單的用戶，針對他們進行“回訪廣告”，讓他們重新考慮購買你的產品。
• 多渠道曝光——相比亞馬遜廣告主要依賴站內流量，DSP的廣告可以覆蓋更廣泛的站外渠道，提升品牌影響力和知名度。

三、亞馬遜廣告 vs. 亞馬遜DSP，哪個更適合你？

對于不同階段的賣家，亞馬遜廣告和亞馬遜DSP的適用場景也有所不同。

在選擇亞馬遜廣告和亞馬遜DSP時，賣家可以根據自身需求進行對比：

• 首先，從主要目標來看，亞馬遜廣告主要側重于提高產品銷量和優化轉化率，而亞馬遜DSP則更傾向于提升品牌知名度，并進行精細化投放。
• 其次，從投放平臺來看，亞馬遜廣告的展示范圍僅限于亞馬遜站內，而亞馬遜DSP則可以覆蓋亞馬遜站內和站外多個渠道，包括新聞網站、社交媒體和視頻流媒體平臺。
• 在適用賣家方面，亞馬遜廣告適合所有賣家，門檻較低，即使是新手賣家也可以靈活使用。而亞馬遜DSP則更適合品牌賣家，通常需要較高預算，因此更適用于已經建立一定規模的店鋪。
• 從預算需求來看，亞馬遜廣告的預算相對較低，賣家可以根據推廣效果隨時調整。而亞馬遜DSP的預算要求較高，適合長期品牌運營和大規模廣告投放。

總結來說，如果賣家想要快速增加銷量、提高產品排名，亞馬遜廣告是更直接的選擇。而對于品牌賣家，希望在站內外擴大品牌影響力并進行更精準的用戶投放，亞馬遜DSP則是更高階的工具。

四、如何選擇最佳廣告策略？

為了達到最佳的投放效果，賣家可以采取**“組合打法”**，根據自己的預算和目標，靈活運用亞馬遜廣告和DSP。

• 初級賣家（剛入駐亞馬遜，目標是出單）：先利用商品推廣廣告（Sponsored Products）提高曝光，積累初始銷量和評價。
• 成長型賣家（已經有一定銷量，目標是提升市場份額）：加入品牌推廣廣告（Sponsored Brands），提高品牌認知度，同時可以嘗試站內展示廣告（Sponsored Display）搶占競品流量。
• 成熟品牌賣家（希望拓展市場，構建品牌影響力）：開啟亞馬遜DSP，在站內外擴大品牌影響力，并通過再營銷策略提高用戶復購率。

五、結語：精準投放，贏戰跨境電商

無論是亞馬遜廣告還是亞馬遜DSP，歸根結底都是為了幫助賣家在亞馬遜這個龐大的市場里找到精準客戶，實現銷量增長。關鍵在于結合自身的產品定位、市場目標和廣告預算，制定合適的投放策略。

在跨境電商競爭日益激烈的今天，廣告投放不再是簡單的“砸錢買流量”，而是數據驅動的精細化運營。掌握好亞馬遜廣告和DSP的使用方法，才能在全球市場中脫穎而出，讓你的品牌真正“出海”！