复活节（2025年4月20日），作为西方国家重要的节日之一，如今早已跳脱出单纯的宗教仪式，演变为一场融合信仰、文化、商业的“全民狂欢”。
但对跨境卖家而言，
这场狂欢背后却暗藏“冰与火”的双重真相：
一面是爆发式流量：2025年美国复活节消费预计突破 320亿美元，人均花费约 200美元。
一面是血腥式内卷：亚马逊“Easter”相关类目新品存活率仅 17%，超50万件兔子玩偶在节后沦为废弃库存。
红海厮杀，利润薄如纸
作为复活节“节日氛围担当”的装饰品赛道，早已暗流涌动。正如圣诞树撑起12月的仪式感经济，一款"兔子花环"的产品突然杀出重围，无论是各大选品文章还是新品飙升榜，都能看到这个产品的踪影:
然而爆款背后往往藏着残酷的真相
通过KebleAI 跑出来的选品报告，可以看出：这款产品实际的表现并没有想象中那么理想，新品成功率仅1.49%！
虽然兔子类产品70%销量在复活节前夕才会有比较明显的增长，但是抛开销量，利润方面更加惨不忍睹，报告中，绝大部分listing是没有利润的，极少数有利润的listing也仅剩10%的利润
需求周期短，清库存“要命”
作为复活节最具代表性之一的”兔子（Easter Bunny），看似人畜无害，实际上是新手卖家的“库存绞肉机”；
去年，一位亚马逊新手卖家在论坛哭诉：本以为蹭上节日流量稳赚不赔，结果广告费烧到2刀/点击，库存积压2个月后只能清仓，血亏2万美金。
2024年复活节期间，兔子毛绒玩具类目退货率高达28%，大量卖家陷入“低价内卷-滞销清货-现金流断裂”的死循环。
外观专利易踩雷，小心侵权
复活节兔子造型是外观专利侵权的高风险领域，美国外观专利库中已有620多项有效专利涉及“Easter Bunny”设计，涵盖耳朵形状、面部比例等关键细节。
例如，近期亚马逊上一款热销的兔子造型园林装饰品，不久前才下的外观专利，稍有不慎就可能踩雷，导致侵权下架！
? 选品思路一：家庭仪式感神器（刚需+高复购）
对于欧美家庭，复活节是一个充满家庭仪式感的节日。
孩子们会参与彩蛋装饰、寻宝游戏，许多家庭还会进行节日烘焙等活动。
因此烘培类产品也是复活节期间销量激增的品类之一，并且作为刚需类产品，其市场需求稳定，且具有较高的复购率。
1.面包发酵篮套装（Bible Verse Jar）：
?推荐指数：☆☆☆☆
这款天然藤编材质的面包发酵篮套装最近在亚马逊上的销量趋势不断增长，复活节期间，许多家庭会制作复活节的“hot cross buns（十字面包）”，预计该产品在复活节期间，市场会有更加明显的增长。
根据Keble AI的选品报告可以得出，该产品的成功率还是很高的，市场也仍处于增长期。由于报告抓取到的是前三个月的数据，因此该产品也是一个节日过后仍有单量的刚需类产品。
2.迷你华夫饼机（Mini waffle maker）：
?推荐指数：☆☆
亚马逊上这款DASH与Peeps联名的“复活节限定款”迷你华夫饼机仅上架45天就迅速拿下“Waffle Irons”的BS，虽然是因为有品牌影响力加持，但是与peeps招牌的兔子的这一波联名，也实实在在“蹭到”了复活节的这流量！
虽然这类产品需要做外观差异且该类目下竞争较为激烈，但是根据KebleAi给出的数据，除了DASH/BF/UB等头部品牌之外，仍有部分新品牌存活且盈利。
更重要的是，DASH在原产品的基础上融入节日元素的这一营销案例，非常值得我们学习！
? 基督教文化产品（高溢价+长尾需求）
复活节对基督徒来说，是纪念耶稣受难与复活的重要日子。这一天，教会、家庭都会布置带有基督教象征的装饰品，作为信仰表达的一部分。
这些传统不仅赋予复活节独特的仪式感，也催生了大量围绕信仰展开的消费需求，使基督教文化产品成为节日期间的重要选品方向。
选品推荐：
可参考上一期文章《跨境卖家开始卷情绪价值了，老美们为“信仰”买单》
最后，在复活节这一波营销中，
能在亚马逊上真正活下来的从来不是最懂复活节的人，
而是最擅长“用节日杠杆撬动全年生意”的卖家。
当你在看到满屏的兔子广告时，
请记住：
流量会过期，库存会积压，
但用户数据与供应链底牌，
才是抵御市场波动的“真·复活”密码。
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