一、找国外客户时，要关键词使用海外客户常用的宣传词。所以获取海外客户常用的宣传词这个步骤，切记在不可省略。

周末趁着太阳好，一家三口去常州恐龙园玩了两天，住恐龙人俱乐部酒店。

这次闺女选的是航海亲子房，小床上有张卡片，娃拿起来让我读了一遍，让她爸爸给读了一遍，大致意思是： 

床单有些皱，不要担心，主人每天都会送到专门的公司清洗，皱是因为面料里有XXX成分，不要因为是皱的，就担心是别人睡过的。 

我想起做工业洗衣机出口的客户，她当时让我帮查的就是洗涤厂、水洗厂，说宾馆、酒店会床单被罩送过去洗，会用到他们的洗脱机、烘干机、熨平机。说国内只有五星级大酒店才亲自购买。

当时我跟客户沟通时，我们用的关键词是： 洗涤厂、水洗厂，但顺着这个思路往下找客户没走通。

我当时也没有反应过来【酒店布草】这个词，关于客户说的洗涤厂、水洗厂，我知道不同国家的叫法有不同， 但沿着洗涤厂、水洗厂调研错了方向，总之最后工业洗衣机怎么自主开发国外客户这个，我和客户就没讨论个结果来；

客户也很痛苦，觉得客户群体很难定位到；当然由于客户群体很难定位到，所以我想卖海关数据&外贸客户开发软件给她，也就没有成功。

从酒店回来，我测试通过Hotel linen cleaning+城市搜索，真不错！

整个分析过程中，漏了一拍，如果当时多想一步，多问一句，就又不一样了。 

二、海关数据分析海外客户时，还需更细心；像侦探一样，深扒有用的线索。

年前客户让查一家菲律宾的客户， 菲律宾进口海关数据是开放的，当时根据她提供给我的公司名查询后，发现数据有， 信息量不多，停留在2023年； 

假设我点击广东这家供应商，会发现这家菲律宾企业2024年一直持续有采购；

只是公司多了一个空格，从Xieshouwaimao Trade Inc 变成了：Xieshou waimao Trade Inc ，xieshou与waimao中间多了一个空格，导致计算机认为这是两家公司； 

粗心是大事，没有复盘也是问题，海关数据被称为贸易情报，当客户找我调研某公司时，很大可能会因为粗心，而使得“情报失误”，影响判断。 而我也会因此失去订单。

谨记！