出品丨树懒编辑部

图片丨企业官方授权

产业困局，重新理解消费需求

中国家居市场正经历功能满足到情感共鸣的转变。

氛围感、情绪价值、悦己消费，成为品牌面对新一代年轻群体必须要考虑的新风向。

据《2024小红书居住趋势》报告显示，年轻消费群体的居住观不断更新，越来越多的人不再满足于“够用就好”，而是在美学和质感层面进行更深层次的思考和追求。

比如，人们用陈设丰富客餐卧使用体验，赋予空间更灵活的用途，摆脱传统意义上的单一功能；打造兴趣爱好空间成为刚需，让家成为爱好成长的一片新沃土；给自己建造一个承载情绪、疗愈身心的个人专属空间，可以是一间房，也可以是一盏灯。

据树懒发布的研究数据表示，家居行业的整合效应不明显，总体上呈高度分散的特征，头部公司所占的市场份额低于10%。

这就意味着，有超过90%的市场份额分布在相当数量级的中小企业身上。消费需求的差异和多元化渠道的兴起，短期之内市场格局很难发生大的变化，结构性的增长机会将一直存在。

存量竞争时代下，每个居家细分场景都值得重新做一遍，关键在于能否真正站在消费者的立场上思考真实需求。比如，需求分层与消费分级的趋势明显，企业之间的竞争逻辑不再是单一维度的拼规模、卷价格，而是以新产品和新模式创造新的用户价值，寻找到符合品牌定位的目标客群。

接下来几年，如何真正实现品类的融合，从单品到场景，为消费者提供一站式的整体解决方案，从价格战到价值战的跨越，是品牌突围的新机遇，既代表着品牌的态度，更考验着企业的底气和实力。

3月15日，第53届国际名家具（东莞）展览会启幕，慕思集团旗下品牌CALIASOFART卡丽亚与羡慕以“解构时尚，重塑美学”为主题，携时尚展馆及多款春季创意新品华丽亮相，全方位展示强大的品牌力与产品力，为参展嘉宾带来一场生活哲学与舒适科技深度融合的体验，成为展会的焦点之一。

在展位的设计上，羡慕品牌表达的是「筑境造物，源于方圆」的哲思，从平面到立面，从整体到局部，都是以方形和圆形两种元素进行组合和造型，让自然和空间相互映衬，让空间和产品相互融合。

羡慕品牌在此次展会上推出了无间、无限、鲸屿及舒信等一众新品，以生活美学新“适”界备受瞩目。其中，由设计师戴昆为羡慕设计的产品RMA1-086 格林也亮相此次展会。据了解，RMA1-086 格林除了在材质上精选头层黄牛皮，同时采用无扶手的开放式模块化设计，能够根据不同户型和不同心情随意组合与切换，让家更具新鲜感。

那么，在国内市场， 慕思集团旗下品牌CALIASOFART 卡丽亚与羡慕仍属 "新势力"，在沙发品类已诞生近百亿级企业的市场现状下，这两个 "新势力" 品牌如何完成本土化深耕？尤其在产品同质化、渠道竞争白热化的当下，如何找到突围的路径，这是值得研究的。

内核解构，新势力品牌如何突围？

家居市场竞争日益激烈。CALIASOFART 卡丽亚与羡慕如果仅仅选择做跟随者，陷入同质化的竞争旋涡，大概率难以崭露头角。但这两个新势力品牌能发展到今天，背后是对设计、产品力、场景以及服务的系统性重构。

首先，设计即战略，意式美学的本土化实践。本质上，CALIASOFART 卡丽亚与羡慕在做的事情不是简单的拿来主义或者照搬照抄，而是深刻认识到设计的价值，设计绝非仅仅关乎外观，更是一种核心战略。通过与国内知名设计师戴昆、杨明洁及中央美术学院等机构展开深度共创，将意式美学与本土文化融入到产品细节里，保持与世界潮流同步，也转化为本土用户可感知的价值，让消费者能获得更舒适的体验。

其次，产品力创新，色彩叙事与场景延伸。前面提到，新势力品牌的突围不在于规模和产能，而是以新产品和新模式创造新的用户价值。CALIASOFART 卡丽亚与羡慕选择的切入点之一是“色彩”。

新势力品牌的产品力创新，体现在以用户情绪为原点的价值重构。2021 年，CALIASOFART卡丽亚与 PANTONE 联合发布专属品牌色「CALIASOFART 红」，这种融入中国红文化意象的绛红色调，迅速成为高端客厅的标志性色彩。

2024 年双方深化合作，在2024年的第四届生活艺术节上，推出"古铜荣耀"" 蓝色薄雾" "橙光流韵" 三大主题色系。

专属品牌色“古铜荣耀”融合了金属的冷酷与木材的温暖，是优雅与温暖的代名词；产品色“蓝色薄雾”带着淡淡的灰绿色底调激发人们对宁静与放松的向往；产品色“橙光流韵”，是扎根自然且富有内涵的代表，其动感与优雅为家居空间增添了戏剧性。

品牌色与产品色的发布，不仅丰富了CALIASOFART 卡丽亚与羡慕的品牌色彩体系，更引领了家居色彩的潮流新风尚，让家的每一个角落都洋溢着个性与品味，同时也创新了产品力，在同质化的市场中更具有辨识度。

与此同时，基于对用户需求的深刻洞察，羡慕品牌目前已经实现从单一产品的交付到客餐卧一体化解决方案的转变，正如此前所说，为消费者提供一站式的解决方案，将会是未来几年各大企业重点探索的方向。

再次，场景力革命，以全新的融合型店态，重构消费体验。在一站式解决方案的趋势下，必然离不开店态形象的提升与用户体验的创新。CALIASOFART 卡丽亚与CALIA ITALIA的2025全新融合店态惊艳亮相东莞名家居世博园名品街，成为本次东莞家具展的一大看点。

全新店态的本质不仅是面积变大，而是将品类融合，以生活方式进行实景化的陈列，打造沉浸式的、所见即所得的消费体验，从“功能对比”转向“情感共鸣”——当消费者在展厅中找到理想生活的灵感，交易便自然发生。

据设计师黄永才介绍，世博园新店态的设计手法，不仅展现了品牌60年来对品质与创新的坚守，更注入了全新的活力与灵感。例如，将墙面立体化，融入曲线，可以联想到马泰拉穴居生活场景，将品牌特性传递给消费者，同时结合中国传统的空间布局与审美观念，汇集了东西方的设计美学。

最后，存量时代，做深用户服务价值。在全链路服务的维度，CALIASOFART 卡丽亚与羡慕通过金管家服务体系，为客户提供售前咨询、安装前测量、七彩阳光配送安装服务、客户验收等细致周全的服务流程，以超出顾客期待的服务，赢得顾客的信任，持续提升服务维度的竞争力。

非对称竞争，实现突围与进阶

总体来看，CALIASOFART 卡丽亚与羡慕通过设计层面的本土化创新、产品力的差异化创新、场景店态的变革以及服务竞争力，构建起自身独特的竞争优势。它没有盲目跟风，而是走出了一条属于新势力品牌的突围之路，为行业发展注入了新的活力与思考方向。

今天家居行业的竞争，不在于规模大小，而在于能否持续输出“难以替代的价值”，真正能够带给消费者不一样的体验。看似饱和的红海中，依然存在分化的机会。

在本次展会上，CALIA ITALIA品牌产品Daisy黛茜沙发凭借卓越设计与匠心工艺，荣获金羿奖产品设计·星耀奖。

据介绍，Daisy黛茜沙发采用意大利3D亲肤面料，圆润厚实的造型，将舒适与优雅完美融合，不仅是对意式经典的致敬，更是对现代家居美学的重新诠释。

今天家居行业的经营环境是复杂的，消费人群的需求多种多样，市场格局高度分散，新势力品牌的突围机会，不是与头部企业正面抗衡，而是寻找非对称竞争的空间，重新定义竞争维度，不是抢夺头部10%的市场份额，而是在剩余90%的份额里，找到自己最擅长的阵地，做精做专。

长远来看，未来无论需求维度、还是人群维度，分层和分级的趋势会越来越明显。但消费分级不是市场萎缩的信号，而是品牌精准定位的契机，倒逼企业以用户为锚点，抓住消费分级所带来的新机遇，从单点优势转向系统能力的提升，从内卷走向进化，努力进入消费者的备选清单。

也就是说，未来企业之间的竞争逻辑，规模上未必追求最大，但需要用“独特的价值点/价值主张”来回应行业焦虑。CALIASOFART 卡丽亚与羡慕的实践证明这一点，通过意式美学与国内文化、生活方式的结合，找到了自己的坐标。

截至目前，CALIASOFART 卡丽亚与羡慕经过7年的沉淀，在品牌、产品、店态、渠道、营销、培训、组织等维度完成了一轮能力积累，线下门店布局近500家，初步形成了建立了门店营销网络，有了稳固的基本盘，在细分领域有不错的站位。

站在2025年的时间节点，头部家居企业纷纷进入战略转型期，寻找新的增长机会，对于CALIASOFART 卡丽亚与羡慕两大新势力品牌而言，也将迎来战略升级的关键窗口期，毫无疑问接下来的市场竞争会更加激烈，对企业的综合能力要求更高。于未来而言，两大新势力品牌不仅要在规模和影响力再上一个新台阶，某种意义上也承担着第二增长曲线的使命。

虽然未知的挑战还有很多，但是只要坚定聚焦用户价值，赢面也会越来越大。