最近流量惨淡，业绩萎靡，然后还各种新规，搞得大家士气低迷，所幸的是并不都是坏消息，这两天亚马逊发布了一则品牌授权新规，该新规旨在进一步规范平台销售行为，加强对品牌知识产权的保护。换句话来说，就是亚马逊出手打击无授权的跟卖了！
这一规定的出台，无疑是亚马逊在打击假冒伪劣商品、维护品牌方及消费者权益方面的又一重大举措。
新规明确要求，第三方卖家若要使用品牌商标、专利或版权等知识产权，必须提供由品牌方签署的正式《品牌授权书》（简称 LOA）。
这份LOA绝非普通文件，而是作为品牌方与卖家之间的知识产权许可协议，其必须清晰、准确地约定五大关键条款：
1. 授权方（Licensor） --- 品牌拥有者；
2. 被授权方（Licensee） --- 也就是获得授权进行销售的卖家；
3. 授权范围 --- 详细界定卖家被允许使用品牌知识产权的具体业务范畴；
4. 地域范围 --- 明确规定卖家可销售授权商品的地理区域；
5. 授权期限 --- 限定授权的有效时间区间。
值得关注的是，新规特别强调，对于那些未经品牌直接授权，尤其是从零售渠道采购商品后进行转售的行为，所涉及的商品将被平台直接界定为 “假冒产品”。
一旦被认定为销售假冒产品，卖家面临的将可能是账户永久停用的严厉处罚。
1. 跟卖模式难以为继
最大的影响无疑是对跟卖卖家的打击。过去，跟卖卖家无需花费大量时间和精力去建立自己的品牌，只需选择一些热销产品进行跟卖，就能获得利润。
然而，在新规实施后，这种经营模式几乎被“禁止”。例如，许多跟卖卖家曾通过线下零售店采购知名品牌商品，然后在亚马逊上进行转售。但现在，这种做法已被严格限制，因为他们无法提供有效的品牌授权书，继续跟卖将被视为销售假冒商品。如果这些商品被品牌方投诉或平台检测到违规，卖家的账户很可能会被永久封禁。
此外，许多跟卖卖家手中还积压了大量未经授权的品牌商品库存。如果在新规实施后，这些库存无法及时处理，将会导致严重的库存积压问题。
2. 合规卖家选品策略调整
过去，卖家在选择产品时往往更关注市场需求和价格优势等因素，但现在，品牌授权的情况已成为首要考虑的要素。卖家需要建立更加严谨和细致的选品审核机制，充分利用各种渠道获取与品牌授权相关的信息，以避免因选品失误而造成重大损失。
在后续的供应链选择中，不仅要确保供应商具备稳定的供货能力和产品质量，还需确认供应商能够提供合法有效的品牌授权文件及商品来源证明。
特别需要注意的是，LOA授权书并不等同于分销协议或商业发票，其作用仅限于知识产权使用许可，通常只授予进行批量采购的经销商。
因此，中国卖家若期望合规经营，需要主动与品牌方取得联系，确认品牌方的最低采购量要求，并与之签署LOA。
亚马逊推出品牌授权新规的初衷是为了维护平台秩序和保护品牌方的权益，但在实施过程中却引发了一些卖家的质疑和反馈。
部分卖家表示，“商品购买后理应享有转售权，为什么还需要品牌授权？”对此，亚马逊回应称，平台有权通过品牌授权信（LOA）来验证供应链的真实性，这是防止假货进入销售体系的重要手段。
同时，品牌方也有权要求亚马逊下架未获得授权的卖家商品，仅保留持有LOA的合规店铺，以维护自身品牌的市场价值和声誉。然而，卖家们也提出了一些实际问题。即便部分卖家已经获得LOA，仍可能因“真实性存疑”而被暂停账户，并需反复提交供应商发票等证明材料，整个审核流程显得不确定且繁琐。
目前，亚马逊尚未开放主动提交通道，但建议卖家在账户审核或遇到品牌投诉时提前准备好LOA，以备不时之需。
品牌授权合规检查清单：
确认所售产品是否需要品牌授权
联系品牌方获取正式LOA文件
检查LOA是否包含全部必要条款
保存完整的采购链路证明文件
定期监控和更新即将到期的授权
对于卖家而言，尽管新规带来了不少挑战，但也为那些重视品牌建设和合规经营的卖家提供了更多的发展机会。只有积极适应新规要求，不断调整经营策略，提升自身竞争力，才能在竞争激烈的亚马逊电商平台上立足并实现可持续发展。
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