今天来采访一个亿级大卖丁总，他跟我讲了很多美国市场的趣闻。下面是总结了会面的纪要精华。一些适用于在TikTok选品的本土化思维。

“几年前去美国朋友家做客，刚进后院我就惊了——整整30平米空地，就放了个巨型烤炉！”

他花了8小时给我们烤牛排，边烤边念叨：“烟熏温度要稳在225华氏度，内部温度到130度才能翻面…”

当时心想：这哪是做饭？简直是科研！

直到看到MEATER一根无线温度计卖139美金（淘宝同款40块），年销14亿人民币，我才明白：

在欧美，你不需要卖“刚需”，而要卖“刚装”——

装逼、装专业、装仪式感，就能把40块的东西卖出20倍溢价！

一、你以为的“智商税”，其实是老外的“续命神器”

案例1：烤个肉还要配温度计？

国内网友吐槽：“差生文具多！”

但老美烧烤架上必须插着MEATER——这玩意儿能实时监测肉内部温度，手机APP自动提醒翻面时间。

暴利密码：

?? 抓住“白人饭”痛点：他们真的会为精准到1℃的技术买单

?? 绑定社交场景：后院烧烤=美国版朋友圈晒图大赛

?? 制造仪式感：“米其林大厨同款装备”标签直接拉满溢价

TikTok搞钱姿势：

找户外烧烤博主拍“翻车救援”视频——

“上次没MEATER把牛排烤成碳，这次终于逆袭了！”

评论区挂购物车，直接蹭#BBQfail话题流量！

案例2：一张破椅子卖1600？

广东人笑了：这钱能买100张塑料凳请全村吃饭！

但Helinox露营椅敢卖229美金，凭的就是：

?? 椅子高度比普通款高30%（老外腿长蹲不下去）

?? 靠背弧度贴合腰部（钓鱼三小时不起疹子）

暴利密码：

?? 死磕“不够好”：普通折叠椅能坐，但Helinox专为野外而生

?? 创造身份标签：“专业露营玩家必备”直接收割中产

TikTok搞钱姿势：

让钓鱼佬拍对比视频——

左边坐普通椅龇牙咧嘴，右边Helinox悠闲喝啤酒

文案：“贵？你的腰子会感谢你！”

二、藏在日常里的3个暴利套路

套路1：给“发烧友”递刀

?? 露营党要的不是帐篷，是“对抗暴雨还能发朋友圈”的装备

?? 健身党要的不是蛋白粉，是“喝出六块腹肌”的仪式感

实操指南：

上Kickstarter搜众筹爆品（老外为爱好氪金不眨眼）

重点盯：宠物智能用品/小众运动装备/手工工具

套路2：把“将就”变“讲究”

?? 国内手机支架9.9包邮，美国PeakDesign做摄影专用支架卖129刀

?? 淘宝驱蚊器20元，欧美TikTok爆款“太阳能灭蚊灯”卖89刀

实操指南：

打开亚马逊Best Seller榜单

专找“功能细分到变态”的商品：

宠物项圈→带GPS的宠物项圈→带健康监测的GPS项圈

套路3：让用户“上了船就下不去”

?? 买了3000块猫爬架的，迟早会买800块的自动喂食器

?? 买了大疆Pocket3拍vlog的，绝对会再剁手麦克风套装

实操指南：

做产品矩阵：先推引流款（如19.9刀宠物玩具）

再推高利润组合（玩具+自动喂食器+智能摄像头套餐）

三、在TikTok收割溢价的三板斧

1. 把说明书变成“装逼指南”

? 普通卖法：介绍温度计功能

? 溢价卖法：拍个“米其林主厨教你3步烤牛排”教程

（背景音乐用《中华小当家》，最后掏出MEATER：“米其林秘密武器！”）

2. 专找“人菜瘾大”的博主

?? 露营小白搭帐篷歪歪扭扭

?? 厨房杀手煎蛋粘锅气急败坏

这时候掏出你的产品：“手残党救星来了！”

3. 给产品加“社交Buff”

?? 卖烧烤温度计？发起#BBQMaster挑战赛

?? 卖露营椅？搞个#最惨翻车坐姿大赛

记住：在老美眼里，不会整活的品牌≈没有呼吸权

最后说句大实话：

现在冲进TikTok卖货的，80%还在卷9.9包邮

但真正闷声发财的，都是那些“把梳子卖给和尚”的狠人

下次看到老外反人性的操作先别笑

打开选品工具（点击领爆品清单）

说不定下一个暴利神器就在眼前！