把枯燥的跑步变成有趣的游戏，大健康与社交娱乐结合能产出什么新火花？
过去5年里，健康产业呈掀起了一股从户外健身向居家运动转变的新浪潮。在欧美国家，健身的发展历史悠久，受众群体基数巨大。
以美国为例，其健身器材市场在2025年预计收入将达到59.8亿美元。但使用场景变化使得消费者对家用器材需求激增，而市场上正缺乏与之匹配的新产品。
SupeRun，一个来自杭州的出海品牌，隶属于2021年成立的新兴大卖如泽电商，旗下包含StarPower、DeerRun等热销健身器材品牌。SupeRun专注智能家居健身赛道，主营跑步机、步行垫。借助独特的产品形态和本土化网络营销策略实现快速增长，产品不仅位列亚马逊畅销榜，在TikTok更是一炮而红，迅速俘获了众多消费者的芳心。
01 形式革新：运动+娱乐+社交
“买时生产力，买后爱奇艺”，这是对平板日常使用的真实概括，同样适用于跑步机，购买时踌躇满志誓要成为运动达人，最终却沦为衣架而告终。如何变革跑步机的使用方式，从而增加产品的使用频率？
SupeRun推出软硬件结合的折叠式跑步机产品，通过VR技术连接跑步机和游戏APP，将用户跑步形态实时投射在游戏画面中，实现线上线下场景联动。
该款游戏更支持1V1和多人竞技模式，用户可以和社区内其他跑步爱好者同场比拼，将运动的趣味性拉满。赛道中还设置了不同奖励机制，赢取金币、奖牌以及头像服装等系列措施进一步增强互动性，帮助提高用户运用积极性和粘性。
02 多渠道布局：电商社媒双管齐下
作为新锐出海品牌，SupeRun将多渠道布局融入品牌战略。
在销售端，目前已经成功推出独立站，进驻亚马逊以及上线TikTok Shop三个渠道。其中一款售价89.99美元便携式步行垫，搜索热词居高，亚马逊单月售出超3000件位列热销榜第四，凸显了极具竞争性的产品力。
在营销推广端，SupeRun主要聚焦Instagram、Facebook和TikTok。自2023年进驻TK后短时间内获得爆发性增长。通过开设多个矩阵账号，划分优惠促销、运动记录和跑步垫使用等细分领域内容定向吸引受众，结合大体量红人赞助内容扩大声量促进购买转化，2023年10月一款售价139美元的跑步机就售出1.4万单，短时间内迅速走红。
运用销售和推广两端的多渠道布局策略，SupeRun品牌推出不久就获得大量消费者认可，市场表现强劲。
03 背书&曝光转化双重助力
对于高客单的跑步机产品，除了社媒进行营销推广外，如何建立品牌信任度以及加速用户的购买决策？
SupeRun独立站显示品牌曾荣获Yahoo finance、NBC、CBS等美国知名媒体高度评价，这类在美国拥有庞大受众基数的媒体能有效快速帮助新兴出海品牌进入目标受众视野，建立真实可信赖的品牌形象。
此外，SupeRun还借助垂直博客的影响力进一步助推了产品的曝光和购买转化。CARRIE WILLARD是一个由单亲妈妈运营的小众垂直博客，2023年底该博客上线了SupeRun如何改变了她的生活的文章，侧面展示了跑步机是绝佳的家居健身选择。
专注创新技术传播的博客Autonomous 于2024年发布关于SupeRun三款产品的评论文章，由于该博客侧重办公领域，与家居跑步机的受众人群重合，成功帮助品牌触达了目标消费者。
结语
健身赛道历来被大型器械占据，但用户对家居健身的需求变化将产业撕开了变革的窗口。SupeRun迅速发现市场空白并推出对应产品，凭借多渠道电商和社媒矩阵覆盖，同时借助知名媒体和垂直博客助阵，成为家居健身领域的冉冉之星。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
