近年来，中俄双边贸易不断增长。根据中国海关总署于2025年1月13日公布的数据，2024年中俄贸易额再度刷新历史纪录，达到2448.195亿美元，比上年同期增长了1.9%。其中，中国对俄罗斯出口实现4.1%的增长，总额攀升至1154.992亿美元。
目前，俄罗斯有大约 1.3亿互联网用户，位居欧洲第一， 超过 90%的俄罗斯人使用互联网。然而，中国企业进入俄罗斯市场也曾面临一些挑战，如国际支付系统受限、广告平台受限等。这要求中国企业，不论是消费品牌还是应用与游戏开发商，在进入俄罗斯市场时，找准数字营销合作伙伴，并采取灵活的本土化策略。
中国汽车品牌在俄罗斯市场的销售情况近年来经历了显著的波动与结构性调整，展现出强劲的市场渗透力。
2023年中国汽车品牌在俄市场份额突破50%，2024年进一步上升至60%，部分月份峰值达67%。而今年2月份，除了本土品牌拉达排名第一外，排名前五的汽车品牌均为中国品牌。。
在竞争激烈的汽车行业中，如何利用数字广告提升品牌知名度、吸引更多潜在客户并增加转化率，成为各大汽车品牌关注的重点。
2023年，为了提升品牌的市场影响力，HAVAL 启动了一项使用“入门”套餐的广告系列，通过Yandex搜索栏下方横幅广告展示品牌。广告覆盖整个俄罗斯，并在附加组中针对 25 至 55 岁、收入高于平均水平的用户进行定向投放。结果搜索栏下方的横幅广告帮助提升了受众对品牌的兴趣，增加了网站访问量，并提高了目标达成数量，转化率提升40%。
俄罗斯的消费电子产品和家用电器市场在 2024 年迎来了两大趋势：分别是消费者支出的回升以及中国品牌的崛起。小米、海尔、华为和联想等中国品牌现已占据笔记本电脑、手机和家用电器市场的主导地位。
75%的俄罗斯消费者在准备购买电子产品时，会先在网上进行搜索，或者是在购买前比较价格。72% 的消费者会在网上商店或电商平台比价，39% 的消费者则使用搜索引擎查找价格信息。因此，如果品牌投放搜索、电商等线上渠道和针对比价关键词进行营销，就可以在客户旅程的最初阶段抢占先机。此外，俄罗斯接近一半的线上消费都来自移动端，因此投放移动广告和推动消费者下载应用可以增加品牌流量和销售额。
俄罗斯广告市场正经历着显著增长，互联网广告市场规模依然最大。这得益于数字广告支出的激增、消费者跨平台参与度的提升，以及品牌利用KOL和渠道组合触达多元化受众的营销策略。
与此同时，俄罗斯消费者越来越喜欢本地文化相关的广告，这反映出他们渴望广告的真实性以及与品牌建立联系。这种转变体现在品牌采用与当地传统和价值观产生共鸣的叙事技巧上。此外，年轻一代更倾向于互动式和沉浸式内容，例如增强现实体验，这催生了创新的广告形式。随着生活方式越来越以数字为中心，品牌也开始优先考虑移动优先战略，以满足那些寻求即时互动和个性化体验的消费者的需求。
与其他大多数国家和地区相比，俄罗斯数字营销市场的特殊性在于，当地最大的数字化平台并非Google、Facebook、Amazon等，而是搜索平台Yandex、社交平台VK、电商平台Ozon这些本土大公司，这点与中国相似。
根据 Yandex Direct 数据，2024 年，Yandex来自中国广告主的业务增长了64%，其中游戏和娱乐行业增长了171%，电子产品和 B2B 行业分别增长了 22% 和 14%。
今年是Yandex Ads 进军中国市场的第十年，近期还举办了助力中国企业发展十年庆祝大会，并推出了两项解决方案——应用内广告变现和应用内购买，以帮助中国移动应用和游戏发行商在俄罗斯市场实现收入最大化。Easy Monetization 解锁全球广告网络，让中国发行商能够接触到优质的国际需求，并优化其广告收入潜力。
Yandex Ads 亚太区总经理尤苏京表示：“中国是Yandex Ads 最重要的市场之一。过去十年，我们见证了中国品牌的快速成长，也深刻理解中国品牌在全球化过程中面临的挑战。我们致力于通过创新的技术解决方案帮助中国品牌更好地进入俄罗斯市场，推动中俄数字经济的持续增长。2025 年，我们将继续加大对中国市场的投入，推出更多本地化解决方案，进一步提升 Yandex Ads 在中国的品牌知名度和用户满意度。”
随着俄罗斯移动应用市场的快速扩张，应用内购买已成为开发商的主要收入来源。预计俄罗斯应用内购买市场的总收入年增长率 (CAGR 2022-2029) 为 6.15%，到 2029 年市场规模预计将达到 32.9 亿美元。
通过 Yandex Pay 系统的付款方式在俄罗斯已为超过 1 亿用户提供服务，为了改善整体用户体验，帮助应用和游戏开发商提高俄罗斯用户应用内购买的收入，Yandex Pay SDK 于近期推出。
应用内购买解决方案不仅填补了市场空白，还为中国应用开发者在俄罗斯市场提供无缝的支付体验。
随着移动应用市场竞争加剧，广告变现已成为开发商的重要收入来源。根据data.ai的数据，广告变现占应用总收入的67%，是利润最高的变现策略之一。然而，许多开发商因其复杂性而望而却步。
Easy Monetization是Yandex Ads 推出的一项广告变现服务，帮助开发商通过广告展示获得稳定收入。它支持多种广告格式，包括横幅广告、激励视频广告、插屏广告和原生广告，并兼容 Android、iOS、Flutter 和 Unity 等主流开发平台。Easy Monetization 使用智能瀑布流和应用内竞价技术，自动将收入提升高达 2 倍。
Easy Monetization 的优势在于其用户友好的界面和一站式管理功能。开发商无需在多个广告网络注册或满足每个网络的最低收入门槛。Yandex Ads 整合所有收入并提供每月一次的付款。此外，Yandex Ads 还提供专门的客户经理，帮助开发商优化广告设置并最大化收入。
除了Yandex之外，VK作为俄罗斯市场最大的社交平台，也给中国企业进入俄罗斯创造了营销机遇。2024年全年，中国企业在VK平台上的推广总支出达到22亿卢布。其中，VK平台的电子游戏内容最受中国企业青睐，成为广告投放金额最多的广告载体，同比增长1.9倍。其他热门广告载体还包括休闲与娱乐、电子商务、媒体、家电与电子产品。值得一提的是，2023年中国企业在VK的广告投入占比不足1%，而到了2024年这一数字已跃居第二位，仅次于俄罗斯企业。
中国企业要拓展俄罗斯市场，适应俄罗斯用户的需求，关键在于本土化能力，尤其是突破语言、文化和支付等方面的障碍。有了这些本土数字化平台的助力，中国企业出海俄罗斯，无论是品牌建设还是产品销售，都将更加顺畅。
